洪亮幾人在相同的位置擺攤。

因為大家只看不買，所以昨天一個晚上也沒賣出去幾杯。

主要問題是人們對價格的接受度偏低。

“紅嶺汽水廠最新研制的酸奶，好吃又開胃，大家來看看。”

總結(jié)昨天失敗的原因，幾人經(jīng)過討論采取了新的策略，那就是宣揚酸奶的特殊性。

想要打開消費者的錢包，那么廣告必須要做到消費者的心坎里。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，生活條件稍微好了一些，有些孩子開始挑食了，于是這也變成了家長們頭疼的問題。

主打開胃功效，飲料就不是單純的飲料，那么它的價值也不能當成普通飲料來看。

突然一中年高大男子急匆匆跑了過來，在攤位內(nèi)左看看右瞧瞧，還上手，好一會，咧嘴笑道：“哥們，你們家的飲料真的開胃嗎？”

“恩，當初我喝了這玩意，一頓吃了八個菜。”洪亮拍著胸脯道。

“這么夸張？”

“這是紅嶺汽水廠的副廠長，他怎么可能騙你呢。”朱琳又開始炫耀自己的心上人。

“那好，要是不開胃，我就打你。”中年高大男子將錢拍在桌面上，端起一杯酸奶朝前跑去。

不一會，不遠處的大排檔，一個小男孩一臉嫌棄地看著高大男子手中的酸奶，高大男子將手中的酸奶遞到男孩嘴邊，男孩輕輕抿了一口之后，擺手示意父親將酸奶拿開。

下一秒，小男孩舔了舔嘴唇，又將目光投向酸奶，奶聲奶氣地說道：“爸爸，再給我喝一口。”

高大男子臉上露出驚喜之色，急忙將酸奶遞到男孩嘴邊。

“咕嚕咕嚕。”

小男孩雙手抓著酸奶杯大口大口地往肚子里面灌。

“哇，挺好喝的。”

他嘴巴沾滿了酸奶，一臉享受。

“快把桌子上的這碗炒面吃了。”中年男子指著桌子上的炒面。

小男孩雙手叉腰嘟著嘴將頭偏向另一側(cè)：“不要。”

“靠，被騙了。”中年男子抓起還剩下半杯的酸奶，朝洪亮走去，將酸奶遞給洪亮，把手伸向洪亮：“你這什么玩意，一點作用都沒有，趁我沒有生氣之前趕緊把錢還給我。”

“喝都喝了，哪有退錢的道理呢？”瞿溪無語。

洪亮拍了拍瞿溪的肩膀，搖了搖頭，然后又將手伸進口袋，掏出一塊錢遞還給中年男子道：“給。”

路過的群眾皆投來異樣的目光。

有人鄙夷道：“破爛玩意也敢賣八毛錢，你們怎么不去搶呢。”

“就是，紅嶺汽水廠好好賣汽水，就別摻和別的事。”

路人說出了難聽的話語。

朱琳聽后臉紅脖子粗，她可是親自驗證過這東西的效果，此時心里不服氣。

怒道“你喝過嗎？沒喝過就別瞎說。”

一聲怒吼把路過的行人都嚇得不再出聲。

大排檔，中年男子來到桌子旁邊，伸手抱起兒子，突然他發(fā)現(xiàn)兒子嘴邊滿是油膩，不解的同時下意識把目光投向桌面。

原本滿滿一盤的炒面被吃了個精光，他又看向兒子的肚子，伸手摸了摸，兒子的肚子圓滾滾的。

“艸，這玩意還真有效果。”他沒忍住說了臟話，又將目光投向洪亮所在的位置，聳了聳肩，朝前走，打算給對方道歉，突然男人的自尊心作祟又讓他打消了這個想法。

自覺理虧的他悄摸摸逃離大排檔，繞了一大圈才返回離洪亮攤位不遠的家。

受這件事情的影響，攤位的生意愈發(fā)慘淡，原本還有人詢問，現(xiàn)在連問的人都沒有。

“嘿，小伙子給我來杯奶茶。”

戴著草帽穿著白色襯衫西褲，腳踩皮鞋的男人再一次來到攤位旁。

洪亮好奇地打量著男人，試圖看清楚對方的長相，可對方的帽檐壓得極低，連眼睛都看不到。

瞿溪熱情地將酸奶遞給戴著草帽的男人，雖然這個顧客有點奇怪，但在此時此刻每一個顧客都是上帝。

這是洪亮教給她的，也是她昨天領(lǐng)悟的。

沒生意的時候內(nèi)心備受煎熬。

戴草帽的男人接過酸奶，沒喝：“小伙子你昨天說的果然沒錯，火燒博望坡的確是劉備指揮的，而且那個時候諸葛亮還未投靠劉備，所以這件事不可能發(fā)生在諸葛亮身上。”

洪亮點了點頭，央視的三國演義是八幾年開拍的，九四年才上映，一個普通人想要獲知三國演義的知識大概率也是通過購買小人書或者閱讀文字版小說。

人們獲取知識的難度比后世難上幾倍，所以知識有限也是可以理解的。

“你對孫權(quán)怎么看。”

“江東杰瑞。”

“什么？”

“江東鼠輩，因為在美國貓和老鼠的卡通動畫片中老鼠的名字叫杰瑞，所以我戲稱三國的東吳是江東杰瑞。”

“哈哈哈，小伙子你太幽默了。”戴草帽的男人被逗得哈哈大笑，手里的酸奶也隨之噴濺而出。

他搖頭晃腦，喃喃自語：“江東杰瑞，江東杰瑞……”

“哈哈哈。”

“不過有趣的是，我們江省當初是東吳的管轄區(qū)，所以我們都是江東杰瑞。”洪亮打趣。

“哈哈哈。”

“哈哈哈。”

朱琳、顏睿、瞿溪都捂著肚子大笑。

戴著草帽的男人也笑得合不攏嘴，半分鐘后，他抹了抹眼角的淚水：“該走了，和你聊天很有趣，明天我還來。”

說完，戴草帽的男人迅速消失在人群之中。

“洪亮，我發(fā)現(xiàn)你有說書的天賦，要不你改行說書吧。”瞿溪打趣。

洪亮猛拍大腿：“話說常山將軍趙云……七進七出……”

“嘿，我夸你兩句，你還喘上了。”

不一會，洪亮周圍聚攏了一部分人。

洪亮發(fā)現(xiàn)挺有趣的，于是模仿單田芳老師的口吻將三國演義的故事說了下去。

聚集的人越來越多，將半條街擠得水泄不通。

顏睿趁洪亮歇息之際朝眾人道：“各位鄉(xiāng)親父老，你們要是渴了可以買我們家的冰鎮(zhèn)酸奶，我們家的冰鎮(zhèn)酸奶好喝又開胃。”

眾人對于顏睿這一嗓子無動于衷，全部精神都放在洪亮身上。

于是乎洪亮說了一晚上的書，累死累活，飲料也就賣出去了一杯。

瞿溪打趣道：“我們幾個人一個晚上也就賺了八毛，除去成本四毛，一個人分一毛剛好可以買個饅頭填肚子。”