第30章 反省21-談判簽約時缺乏正確的心態(1)
書名: 智者的反省:創業家經典名言的智慧作者名: 周錫冰編著本章字數: 2849字更新時間: 2014-12-11 10:35:19
【情景再現】
一日,一家大企業的管理者在參觀一個同行業的民營小廠的新項目后,表示非常感興趣,希望能與該廠合作,共同發展。對此,這個民營小廠的廠長當然是求之不得的。在談判中,沒什么經驗的小廠廠長對于對方的種種要求滿口應允,很快與對方簽訂了合作協議。但這位廠長在合同的執行過程中逐漸發覺,合同中有許多條款對自己的發展非常不利,如合同規定了產品由對方包銷,卻未明確產品的價格和付款方式。而合作的結...
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