張國容一邊在前面引路，一邊和丁小明談?wù)勑πΓ翢o明星的架子。

“明仔！”他道：“華星1971年成立時(shí)，利孝和先生還是tvb的董事長，所以華星就一直在這利舞臺(tái)里面辦公。我第一次來的時(shí)候也是不知就里，根本就不敢往里面進(jìn)。呵呵，你也不要太緊張，這里雖然是港姐的決賽場地，可講不定十年后你會(huì)成為港姐的評(píng)委呢？”

“哥哥不要講笑啦！”丁小明嘴上說著，心里卻很覺得爽。林月娥見自己兒子居然和大明星稱兄道弟，很是感到驕傲。

三人一路穿過大堂，然后坐電梯到了樓上的辦公區(qū)。因?yàn)榻裉焓侵苋眨A星的辦公區(qū)并沒有幾個(gè)人。張國容把母子倆領(lǐng)到一間會(huì)客室，找來一個(gè)女助理幫他們倒水，然后道了聲稍待，就出了會(huì)客室。

丁小明將手上裝著曲譜和小樣的公文袋放在會(huì)客室的談判桌上，一邊用手指輕敲桌面，一邊思索著待會(huì)兒該怎么討價(jià)還價(jià)。

沒幾分鐘，張國容引著一男一女進(jìn)了會(huì)客室。那女的大約二十七八歲，個(gè)子不高，面容姣好，留著短發(fā)，一臉干練的模樣。那男的則是個(gè)戴眼鏡的胖子。在張國容的介紹下丁小明才知道那女的就是張國容的經(jīng)紀(jì)人陳淑玢，同時(shí)也是華星唱片部的主要負(fù)責(zé)人。那男的則是華星的制作總監(jiān)，著名音樂人黎曉田。同時(shí)，他也是張國容新專的制作人。

這兩人可謂都是張國容生命中的貴人。張國容初次參加歌唱比賽時(shí)黎曉田就是現(xiàn)場的評(píng)委。而在他事業(yè)最低谷時(shí)，陳淑玢及時(shí)出現(xiàn)在了他的生命里，簽下了他并把他帶到了華星。

張國容的上一張專輯《風(fēng)繼續(xù)吹》，正是這兩人通力合作，一個(gè)負(fù)責(zé)唱片監(jiān)制，一個(gè)負(fù)責(zé)包裝宣傳，從而成為他的第一張大賣專輯。

可以說，黎曉田同他是亦師亦友，而陳淑玢更是他的紅顏知己。

這次為了《Monica》這首歌，兩個(gè)大佬一齊出馬，可謂是非常重視了。

“明仔！”短暫的寒喧過后，陳淑玢直奔主題道：“阿榮同我講了你寫的那首歌，他話他好鐘意，公司也很支持他，今次把你揾來，就是想好好談妥這次合作，你有咩條件，盡管提，有咩想法也盡管話，總之一切以合作達(dá)成為前提！”

丁小明抓抓后腦，很呆萌的說：“淑芬姐，我還只是個(gè)中學(xué)生，都不懂這些，只是家里條件不好，爸爸媽媽揾錢都好辛苦，我想用寫歌的錢來幫補(bǔ)家用……”

這就是丁小明適才思考的談判策略，賣萌+賣慘。昨天歌唱比賽他就在顧眉面前用過這招，今天他見陳淑玢也是個(gè)女性，于是如法炮制。原本年齡小在這種談判中是劣勢(shì)，但合理運(yùn)用，未嘗不能轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。

林月娥在一旁聽到自家仔仔這般懂事，眼眶頓時(shí)就濕潤了，忍不住抬手抹了下眼淚。這個(gè)舉動(dòng)無疑增加了丁小明話語的感染力。

陳淑玢原本想先給丁小明開個(gè)2%的價(jià)碼，然后再讓丁小明慢慢還價(jià)，最終達(dá)成個(gè)百分之三到五的分成比例。可看著此刻眼前的丁小明母子，她一時(shí)竟有些語塞了。我總不能欺負(fù)個(gè)孩子吧？她想。

遲疑了幾秒鐘，她干脆直接把自己的最后底線給報(bào)了出來：“明仔，香江不是外國，作者的歌曲版權(quán)通常都是給一筆錢買斷的。新人最多也就千多蚊，少的幾百蚊也有。不過你既然非要拿版稅，那我們就按東瀛那邊的標(biāo)準(zhǔn)給你算吧！”

她看了眼丁小明，見那小靚在正聚精會(huì)神的聽著，于是續(xù)道：我們可以參考東瀛那邊的分成比例，那邊無論是詞曲，都是按1.9%來算的，這樣，我直接給你算5%，點(diǎn)樣？你可以問問阿榮，這絕對(duì)已經(jīng)算是天價(jià)了！或者你問問黎生，問問他的第一支歌拿到了幾多版稅？”

丁小明聞言望向張國容，張國容沖他使勁滴點(diǎn)了點(diǎn)頭。

他又望向黎曉田，黎曉田卻是個(gè)愛搞怪的性格，笑道：“明仔，我可冇你犀利，我的第一支歌根本冇人愿意買，最尾只得當(dāng)廁紙啦！”說罷他頓了頓，忽然又嚴(yán)肅起來：“后生仔，你得先入行啊！當(dāng)初我參加無線的作曲大賽得了第三名，獎(jiǎng)金只有1000蚊！不過，我卻得以入行，才一路走到現(xiàn)在。所以，后生仔，你得先入行啊！”

對(duì)于張國容的人品，丁小明是相信的。而黎曉田那句“你得先入行”更是擊中了丁小明的內(nèi)心。

簡單算一下，一張唱片30元，5%就是1.5元，如果唱片賣到10萬張，他能得15萬，也不少啦！

當(dāng)下他再不猶豫，沖陳淑玢道：“淑芬姐，就按這個(gè)比例！”

陳淑玢聞言嘴角邊逸出了一絲淺笑，然后簡略的給丁小明介紹了一下現(xiàn)今香江唱片的發(fā)行情況。

丁小明一聽之下，頓時(shí)傻眼了。

原來現(xiàn)在的唱片發(fā)行方式主要還是lp黑膠和卡帶。一般一張專輯有10多首歌，一首歌通常是4分鐘左右。之所以這樣是因?yàn)槌奶匦运鶝Q定的。早期的粗紋唱片單面只能錄4分鐘左右，這就決定了一首歌的時(shí)長。后來出現(xiàn)了密紋唱片，單面可錄30分鐘左右，兩面一小時(shí)的時(shí)間也就決定了一張專輯大多是十幾首歌。

張國容的這張新專原本有11首歌，此時(shí)加上《Monica》，就是12首了。做為一張內(nèi)容滿滿的大碟，這張唱片的初步定價(jià)將是30元。卡帶定價(jià)則要便宜上許多，但在計(jì)算銷量時(shí)卡帶將會(huì)按價(jià)格比折算成唱片。而做為專輯的十二首歌之一，這首《Monica》的價(jià)值僅能占專輯售價(jià)的十二分之一。也就是說僅為2.5元，丁小明在其中占5%的權(quán)益，只有可憐的0.125元。

這意味著哪怕專輯真能賣到雙白金十萬張，他丁小明也僅能得到1.25萬的版稅。

咱們丁大掛逼原本的期待值是15萬版稅，現(xiàn)在一下子縮水成了1.25萬，奧迪變奧拓了屬于是。

黑，這香江的資本家簡直太黑透了！

難怪香江的原創(chuàng)音樂會(huì)這般拉垮！

看起來哥哥真是個(gè)厚道人啊，之前他開價(jià)一萬，屬實(shí)是良心價(jià)了。