這個實驗證實了激勵的重要性，在我們的日常生活和工作中，幾乎每個人都需要激勵，企業員工也不例外，而且銷售人員甚至比其他人更需要激勵。這是因為：銷售工作是激情和理性的混合體，頻繁的拒絕和挑戰使銷售人員需要內心的激勵，復雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質。放眼四顧，銷售人員的職業疲憊狀況在企業里廣泛存在，企業可能在投入了大量經濟資源進行刺激后依然收效甚微，原因何在？根本原因在于我們還沒有真正了解...