（1）折扣基準(zhǔn)和折扣幅度公開化。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)將企業(yè)的折扣政策明確化、公開化，以使中間商為追求更多的折扣而朝著正確的方向努力，而不是將精力主要用于討價(jià)還價(jià)和交涉技巧方面。

（2）限定某種折扣的適用時(shí)間。作為促銷工具，折扣手段不能無限期地使用，企業(yè)必須規(guī)定某種折扣的適用時(shí)間，以防止折扣固定化、經(jīng)常化。大多數(shù)顧客似乎都認(rèn)為他們有打折的權(quán)利。然而折扣一旦打下去了，他們又會(huì)期望年年如此。我們把這稱為...