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江洪的小姨只是往這邊看了一眼，對著江洪這邊微笑著點了點頭，然后繼續接待著手頭的客戶。

蘇哲他們也不在意，畢竟也不能打擾人家做生意不是。

正好趁著這段時間看一看店里的款式。

上次蘇哲就跟江洪過來看過。

這里的款式在他看來只要不土再加上質量不錯就能有很好的銷量。

在2011年開始做電商，還沒有幾年后那么卷，幾乎是只要上架商品就有曝光，不愁商品賣不出去。

“夢佳，你看看有沒有你覺得不錯的款式，一會咱們就從店里進一些帶回去，最好再穿上身看一下。”

蘇哲對著李夢佳說道。

就在蘇哲幾人和李夢佳一起在挑選著中意的款式時，江洪的小姨，喬瑞麗終于是得了空，走了過來，對著他們打了個招呼。

“小麗，你先去招呼其他客人吧，他們交給我。”

“喬阿姨好。”*2

“小姨好。”

“你們幾個今天怎么有空來我的店里？是準備進貨做生意了嗎？有哪幾件款式看上了？”

喬瑞麗笑呵呵的看著蘇哲。

前些天自家的外甥就帶著這位蘇同學到店里跟她聊了一會暑假里準備從她這里用批發價進點衣服拿出去賣的小生意。

“小姨，這可是你大外甥第一次和人合伙創業，你可得給我們進貨的價格便宜點。”

江洪厚著臉皮對著喬瑞麗說道。

“在商言商，價格方面要看你們這幾位小朋友準備進多少了，先把款式告訴我吧，我給你們報價。”

“喬阿姨，我們想進這件...這件...還有這件..”

蘇哲對李夢佳使了個眼色，讓她把剛剛看好的幾種款式指給了喬瑞麗看。

“行了，我知道了，你們跟我來吧，我們到后面庫房去談談。”

說罷，領著蘇哲向與店鋪互通的庫房走去。

畢竟批發價總不能在大庭廣眾之下跟人談，要是被買衣服的客戶聽到了，那還得了。

“稍等下，我給你們寫個單子。”

喬瑞麗飛快的找出了一張印有款式的彩色宣傳單，在剛剛李夢佳點的幾個款式下面寫上了價格。

“量大的話價格還可以談，一百件以下就這個價格，沒得談。”

喬瑞麗說道。

“小姨，咱們就不能...”

江洪還想要再打親情牌講講價，被喬瑞麗瞪了一眼之后就不敢再說話了。

“嗯，這幾件的價格...”

蘇哲看著喬瑞麗的報價，摩挲著下巴，思考著合適的價格和利潤區間。

總共李夢佳就看中了ABC三款女士上衣，都是比較青春款的，款式的受眾可以是高中到二十幾歲的年輕女性。

價格分別是16到24塊不等。

蘇哲心中默默計算著每件衣服的成本和預期售價，他知道在這個電商尚未飽和的時代，只要把握住時機，即使是簡單的款式也能帶來不錯的收益。

抬頭看了看江洪和李夢佳，兩人的眼神中也透露出對這次嘗試的期待。

“喬阿姨，我們對這三款衣服都很有信心，尤其是這款，它的設計簡潔大方，適合各種場合穿著，我們打算首批進貨至少兩百件。

但是在價格方面，我希望各種款式的批發價格可以保持在16-20塊一件。”

蘇哲指著宣傳單上的A款衣服說道。

喬瑞麗聽到這個數量，眼中閃過一絲驚訝。

“小伙子，有魄力！兩百件的話，我可以給你們再優惠一點。

不過每款價格都不一樣，這三個款式，每一樣我再給你們便宜一塊到兩塊的價格，還有你一次性進這么多貨，能賣得出去嗎？”

蘇哲點點頭，他知道這是喬瑞麗作為生意人的謹慎，對他們這幾個年輕人的能力有所懷疑是很正常的一件事。

“這個價格的話...我可以考慮，不過我還有個小要求，還想請喬阿姨看在江洪的面子上答應我們。”

蘇哲想了想，神情認真的對著喬瑞麗說道，讓喬瑞麗神色一怔。

“還有要求，你小子不要太貪心啊，我給你的價格已經是快要到我的進貨價了，你們才剛開始做小生意，聽阿姨的話，飯要一口一口的吃，生意也要一步一步的做。

以你們的情況，不如就進個十幾二十件先擺攤試一試，賺到錢了再講下一步好了。”

喬瑞麗聽到蘇哲還有個要求之后，臉上的笑容都散去了不少，感覺眼前的這個少年多少有點眼高于頂了。

兩個月，你就夸口要進兩百件衣服，我能給你們再多便宜一兩塊已經是看在我外甥的面子才給你們這筆優惠，還要再進一步的提要求？你的要求是不是有點多了？

“這樣，喬老板，我知道你對我們在兩個月內能不能賣出去很懷疑，這樣，我也不跟你兜圈子了，你這個價格，我可以認，但是我的貨款要每月的月底才能給你結清。

當然，如果你覺得我們付不起錢會跑路的話，我可以跟你簽一筆對賭協議，如果我在7、8這兩個月月底的最后一天沒有結清貨款的，不但要全部賠償你的損失，還要再付給你一筆兩千元的違約金，你看怎么樣？

江洪的父親跟我父親也認識，我父親也是搞工程的，這點你可以去跟江洪的父母問問就清楚了，喬老板，你看怎么樣？你的店里一個月最多也就賣出去兩三百件吧？

我一個月就能吃下二百件，雖然我付的是批發價，但對于你來說是薄利多銷，你考慮考慮看看？如果可以的話，我可以先付一筆兩千元的定金給你，怎么樣？”

蘇哲對喬瑞麗緩緩的說道，知道對方或許是覺得自己是才高三剛畢業的小孩就想要學做生意有點自大了，所以有些輕視。

他對喬瑞麗稱呼也變得正式了些，畢竟現在看打感情牌也沒什么用，一邊說著，一邊在觀察著喬瑞麗的表情。

主要還是他跟蘇家的大量資金都壓在了家屬區即將要拆遷的房子上了，關于電商初步的啟動資金雖然有王宏達賠償的那筆錢。

但是往后的這兩個月里要用錢的地方還不少，當然是能省一些就是一些。

壓一下喬瑞麗的貨款主要也是為了解決現金流的問題，要不然一下子進幾百件的貨，然后再打包發貨...除去倉庫的租金、水電和人員成本，手里的四萬多塊錢也就夠兩個月用的。

至于一下子進幾百件能不能在一個月內賣得出去。

這點蘇哲從來都不擔心電商帶來的購買力。

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