周一是個好天。

天高氣爽，風輕云淡。空氣里沒了潮濕，風中多了一絲涼意。持續了近一個月的“桑拿天”終于結束，綠城總算有了一點秋天的樣子。

休假后第一天上班，許海燕特意穿了一身“鮮亮”的衣服——緋紅色的絲綢襯衣配深咖西褲，化了淡妝，及肩的頭發利索地扎到耳后。

組里的小姑娘看見了，發出夸張地呼聲：哇！許姐今天又美又颯，是要走“大女主”路線了嗎？

許海燕笑了笑，說哪有那么夸張，只是換個造型而已。

剛坐下，同事老姜過來，送給她一盆造型可愛的多肉，說是恭賀喬遷之喜。又問她都搬過去了嗎，有沒有什么需要幫忙的。

她低聲道了謝，說都已經收拾利索了。

換房子搬家的事情她沒有大張旗鼓地說，只有兩三個關系近的同事知道。

兩人扯了幾句閑篇。老姜說起，自己最近投資老是虧錢，簽單也不順利，所以尋思這幾天抽空去找那個老先生給算算。問她要不要一起？

許海燕想了想，點頭說好。

閑篇扯完了，大家各自回歸工位開始忙起來。

上周休了三天假，早就積攢了一堆雜七雜八的事情。有老客戶需要續保的，還有找她咨詢問題的。另外還得抽空準備明天的直播。

領導說了，如今是自媒體時代，做保險也得與時俱進。所以從上個月起，公司就開了直播，每個禮拜二準時一場。

前兩場都是跟其它公司合作，介紹產品的，許海燕只需要配合就好。這周需要她獨立直播。她把手機微信投到手提電腦上，一面準備資料，一面隨時回復消息。

一上午眨眼就過去了。

臨近中午，幾個小年輕們開始商量著吃什么，公司負一層的食堂有免費的午飯，但是不好吃。所以大家伙一般都是出去吃點或者點外賣。

問到她，她看了看表，搖頭，說自己得出去一趟。說完便抓起包，拎著準備好禮品出了門。

她約了客戶，在對方午休的時候見面。

一般來說，新客戶都喜歡到公司來找她，問各種問題，花的時間也比較長。但是一些老客戶大都比較忙，更喜歡上門服務。

好在也不遠。海灣路是綠城的商業中心，寫字樓林立，各大公司銀行都集中在這一帶。客戶公司的大樓離許海燕這邊只有一站多的路程。

她提前五分鐘到了對方樓下的連鎖咖啡店。貼心地給客戶點上了單，過了一會兒，客戶步履匆匆地推門進來了。

她把咖啡遞上去，然后抓緊時間，把為客戶規劃好的保險配置又重新介紹了一遍。

客戶的孩子之前的重疾險是在別的公司買的，沒有多次賠付。這種比較吃虧。但已經買了，放棄了又不劃算，所以她給補充了兩個險種，聯合保障更穩妥。

另外，客戶上次跟她提到的增額壽險，她給出了兩套方案。一個是內地版本的，一個港島版本的，兩個方案各有優劣。前期的投入不同，后期受益也不一樣。主要看客戶的預算，以及對未來職業收入的預期。當然了，還牽扯到了RMB與境外貨幣的升值或者貶值預期等等因素。

她只提供參考意見，具體還得客戶自己定奪。

客戶的工作很忙，對許海燕也很信任，半個小時的功夫就完成了業務。簽完單，她整理好資料，又交代了一些注意事項，并且把裝著小禮品的袋子遞上去。在對方客氣的道謝聲中，把人送到了電梯口，揮手告別。

之后，她回到座位上，長長地出了一口氣，拿起已經冷掉的咖啡，喝了一口。

轉眼，她干保險經紀已經十年了。如今積累了一些客戶和口碑，算是比較游刃有余了。

其實當初干上這一行，純屬是被逼無奈。

她生女兒姍姍的時候，前夫宋志遠拿著家里的錢開了第一家飯店。從那時起，他就整天不著家，跟一幫朋友在店里喝得人仰馬翻。公婆年紀大，許海燕娘家又不給力，沒有人幫她帶孩子。

姍姍太小，她又不放心找外人帶。沒辦法，就辭了原本貨代公司的工作。

家庭主婦一當就是四年。這四年，算得上是她人生中最黑暗，最絕望的日子。沒有收入，經濟上捉襟見肘，還要忍受娘家的白眼，和宋志遠的自私冷漠不負責任。

好容易熬到了姍姍上幼兒園，她忙不迭地出來找工作。可是工作哪有那么好找的。且不說她在家里待了四年，都跟社會脫節了。更何況，哪有正經公司肯要一個每天不到四點就得下班接孩子，隔三差五還得請假的寶媽呢？

所以，當時擺在她面前的只有兩條路——要么在家開網店做“微商”，要么去賣保險。

可是開網店也是要本錢的。她當時已經窮的一文不名了。宋志遠的飯店開賠了，幾年里沒往家拿回過一分錢。就連她和姍姍的生活費托兒費這些，都是她厚著臉皮從娘家討要來的。

那就只剩下一個選擇了。

好在那會兒保險公司管理上很寬松，不要求朝九晚五，甚至也不用每天都去報道。只不過頭三個月是不給底薪的，如果過了三個月還沒開單，就得走人。

所幸她入行的時機不錯。

零八年之后，房地產紅利，移動互聯網，電商產業興起。一系列的原因，造就了國內中產群體的數量迅速增大。這幫人成了買保險的主力軍，保險行業也因此開始迎來了一波旺勢。

再加上她運氣好，一進公司就碰上了能力很強又肯帶她的師傅。十年間，公司的人來來走走，能堅持下來的，像她，老姜，還有幾個人，都算是小有所成。當然，其間的辛苦，也不足為外人道。

喝完了冷掉的咖啡，她拎著包準備回公司，下午還得給新招的孩子們做培訓。

忽然，包里的手機響了。

電話是閨蜜何靜打來的。

何靜說自己剛剛才看見姍姍發的朋友圈，問許海燕已經搬進新家去了嗎？在得到了肯定的回答之后，又責怪她怎么搬家也不說一聲，自己周末沒事，可以去幫忙的。

許海燕解釋，是故意沒說的。何靜平日里上課已經夠辛苦的了，周末就好好在家歇著吧。再說了，自己為了這次搬家，特意休了三天的假，加上周末一共五天，另外還有姍姍幫忙。所有的活兒都干完了，也沒怎么累著。

因為她趕著回公司，兩人只簡單地聊了幾句，說定了周六晚上何靜過來給她“暖炕”。

周二的直播，效果不錯。

這是她頭一回單獨上直播。沒急著賣產品，只是講了一些挑選保險產品的一些基本知識和避坑事項。先爭取點流量，博一個眼緣。

說實話，一開始坐在手機前面，確實有點緊張，說話也有些磕磕巴巴的。但好在她很快就調整好了狀態。

之前她經常給新人做培訓，甚至對外宣講，幾百人的場子也講過。她在心里告訴自己不用緊張，直播間不過就是換個地方而已。況且講的都是一些爛熟于心的東西，不用看資料，也能背出來。

一開始觀看人數只有幾十人，她一面講一面不斷跟觀眾互動，回答一些問題。再適時地講點大眾都愛聽的八卦段子。后面，直播間人數開始一路上升，到最后結束的時候，居然差不多有小兩千了。沒花錢推流呢，就有這效果，屬實不錯了。

領導很滿意，決定以后每個禮拜直播的任務全權交給許海燕負責了。她聽了差點背過氣去。

這一場雖說沒有什么難度。可是光準備資料和預想設計話術這些，還是花了她一天半的時間。她其實不是那種口若懸河的人，平日里見客戶也都要預先在腦子里想好了要說的話才行。很費腦子的好不好？

要是每周都來一場，那她還要不要干別的了？！

可是抱怨歸抱怨，既然領導發話了，那就得干。更何況，直播對她個人業務也有好處。下了播之后，后臺立刻收到了十幾條私信。還加了幾個有意向的客戶。

傍晚的時候，財富公司的經理，她的前同事楚欣打來電話。先是假模假式地夸了她的直播做的不錯，而后話鋒一轉來到了正題。說下個周有一場跟某知名酒莊聯名辦的活動，讓她幫忙介紹幾個優質客戶去“品酒”。

許海燕在客戶資料里面翻了翻，找到了之前一位關系比較好的大姐。

這位大姐家里是做水產生意的。幾年前翻蓋冷庫的時候，在許海燕的大力建議下，給冷庫做了保險方案。沒想到后來真的出了設備故障，損失了一批貨。幸虧有保險，走了理賠。

從那之后大姐就非常信任她。幾年間，她陸陸續續給大姐全家人都規劃了重疾醫療險，又幫大姐推薦了一些理財產品。

安排完了，楚欣說回頭請她吃飯。

許海燕忍不住“嘁”了一聲。信她個鬼。這娘們摳得要命，前前后后給她介紹過去一堆客戶，結果上回吃飯還是自己結的賬呢。

不過，飯吃不吃不重要，有錢拿才是硬道理。

這是她們兩個人的私下交易。

財富公司的經理賺得多，可是每個月的KPI也高得要命。為了完成任務，楚欣是無所不用其極。只要推薦的客戶最終購買了產品，許海燕這邊就有錢拿。

反正都是一個平臺系統的，肉爛在鍋里。而且據她所知，這么干的也不止楚欣一個。

就這樣，忙忙叨叨到了周五。她處理完了手頭的活兒，下午的時候，跟老姜兩人逃了個班。開了兩個小時的車，去了遠郊那個很有名的算命先生家。

也不能怪他們迷信。

干他們這一行的，見了太多別人的生死大事，心里總歸不踏實。生怕那些事情哪一天落到自己頭上。

在她看來，即便是有保險，可能保障的也只是財產，未必能保得住命。所以，她更多時候喜歡寄希望于一些玄學的東西。

尤其是今年買了房子，搬了新家。按老姜的話說，這算是人生大事，很值得算一卦。

老先生年紀很大了，滿頭鶴發，干瘦的身子，穿一身道袍，盤腿坐在炕頭，頗有些仙風道骨的感覺。他們進門的時候，前面剛結束一位，滿臉喜色地出門去，正好跟他們走了個對臉。

瞧瞧，這準是算出好事兒來了。老姜撇了撇嘴小聲嘀咕著。

然而，許海燕這一次的卦象卻不太好。

坎為水，潛龍在淵。

這個卦象大致是指人生有高有底，遇到低谷的時候需要暫時蟄伏，靜待日后時機到來。

聽著老先生給她解釋，許海燕忽然一陣說不上來的心慌，好像有什么不好的事情即將要發生似的。

回來的路上，老姜見她臉色不太好，便勸她不必在意。只是一個卦而已，也不一定準。再說，老先生不是也解釋了么，有低就有高，過了這個坎兒，沒準后面還飛得更高呢。

許海燕點點頭，沒說什么。