雖然97年的時(shí)候，健力寶的年銷售額高達(dá)54億元。但是此時(shí)此刻的健力寶，早就在一眾碳酸飲料的圍追堵截之下敗下陣來(lái)。

此時(shí)整個(gè)健力寶占據(jù)的市場(chǎng)份額，不足三成。

100萬(wàn)數(shù)量的貨，的確很多，甚至遠(yuǎn)超去年的銷量，但是考慮到這種再來(lái)一瓶的活動(dòng)，其實(shí)也就相當(dāng)于30萬(wàn)人購(gòu)買的數(shù)量。

還是可以的。

“另外你另外找一些人，成立一個(gè)新的部門，名字叫做用戶體驗(yàn)官。”

“恩？”李緯有些不解。

“飲料市場(chǎng)沒(méi)有常勝的將軍，無(wú)非就是今天你更便宜，明天我更好喝而已，但消費(fèi)者的口味也是時(shí)刻都在變化的，十年前健力寶是市場(chǎng)方面當(dāng)之無(wú)愧的老大，可現(xiàn)在……呵呵。”

李緯有些尷尬。

這幾年，因?yàn)樗晚凳泄俑g的齷齪，健力寶的市場(chǎng)份額不斷削減。

“另外，我認(rèn)為任何行業(yè)，其實(shí)到了最后，拼的都是服務(wù)。”方默認(rèn)真地說(shuō)道。

“服務(wù)？”李緯似懂非懂。

“我問(wèn)你，現(xiàn)如今的飲料，高度依賴什么產(chǎn)品進(jìn)行銷售？”方默笑著問(wèn)道。

“這……地推。”李緯實(shí)話實(shí)說(shuō)。

“那地推高度依賴的是什么？”

“這……返利？”李緯試探著問(wèn)道。

“兩家產(chǎn)品差不多，返利也差不多呢？”

“這……”

“一個(gè)商店的貨架是有限的，越是放在上面的，越是顯眼，越是放在下面的，消費(fèi)者關(guān)注到的情況也就越低，反正對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，飲料也就是一個(gè)解暑、解渴的東西而已，價(jià)格都差不多，自然是越放在上面的越賺錢，沒(méi)錯(cuò)吧？”

“是的。”

“就拿百事、可口和非常為例，你知道為什么非常可樂(lè)會(huì)在短短時(shí)間之內(nèi)做到全品類第一么？”方默反問(wèn)。

李緯一愣，連忙搖頭。

“都是三元錢，按理來(lái)說(shuō)，他們能夠給商店的返利都是差不多的，無(wú)非也就是差距幾毛錢而已，其實(shí)差別并不大，甚至非常可樂(lè)的返利還會(huì)更低一些。”

聽到這里，李緯感到不可思議。

“非常可樂(lè)的返利更低？為什么？那它是怎么做到可樂(lè)第一的？”李緯不解地問(wèn)道。

“那我問(wèn)你，如果是差不多的產(chǎn)品，一家銷售員對(duì)于商店老板冷冰冰的，一副愛搭不惜理的表情，另一家則是對(duì)商店老板噓寒問(wèn)暖，然后還為你干活、幫忙……換成是你，你會(huì)選擇什么樣的產(chǎn)品放在上面？”

李緯恍然大悟。

他之前還一直羨慕，非常可樂(lè)在兩大可樂(lè)巨頭的打壓之下，還能夠火起來(lái)，這件事還讓他困惑了許久。

可如今方默這一點(diǎn)撥，李緯立刻意識(shí)到了事情的嚴(yán)重性。

“還是那句話，任何行業(yè)拼到最后，其實(shí)技術(shù)上都差不多，區(qū)別只是服務(wù)而已，除去奢侈品之外，大多數(shù)產(chǎn)業(yè)都是在追求性價(jià)比，而這，也才是我做生意的理念。”方默笑著問(wèn)道：“想到了什么？”

“老板……恕我愚昧……”

“顧客的口味是會(huì)改變的，十年前的人，口味和現(xiàn)在的人就注定是不一樣的，十年后，口味又會(huì)有所變化，比如以前大家喝得是刺激，現(xiàn)在大家喝得是口感，但十年之后，大家喝得就是健康。”

“健……康？”李緯的眼中閃過(guò)一抹震撼。

“是的，其實(shí)這也是和國(guó)家的總體經(jīng)濟(jì)情況有關(guān)。”方默笑著說(shuō)道：“以前改開剛開始，大家窮慣了，口味都比較清淡，如果能夠吃喝一些刺激性味道的產(chǎn)品，就會(huì)十分激動(dòng)，現(xiàn)在進(jìn)入千禧年之后，隨著人民生活水平的提高，各種好東西都會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)，人民的口味也就想著更加豐富的口感進(jìn)行轉(zhuǎn)變。”

“而且也不妨提前告訴你，明年九州就能夠加入WTO，你知道這意味著什么？”

“意味著……未來(lái)九州會(huì)迎來(lái)外國(guó)產(chǎn)品的沖擊？”李緯臉色有些變化。

他好歹之前也是國(guó)企廠長(zhǎng)。

這些事情也是能夠想到的。

“沒(méi)錯(cuò)，到時(shí)候市面上充斥著各種國(guó)外品牌和產(chǎn)品，到時(shí)候健力寶如果不進(jìn)行改變，會(huì)面臨著什么后果，相信你也明白。”方默意有所指道。

李緯臉色變了。

“而十年之后，隨著人們對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品的濾鏡消失，新一代的孩子們因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)充足的緣故，他們更加關(guān)注的則是健康。”

“其實(shí)說(shuō)了這么多，無(wú)非就是從開始有的吃，到后來(lái)吃得多，再到吃得好，最后吃得精而已，所以消費(fèi)者的口感無(wú)時(shí)無(wú)刻都在變化，而拋棄市場(chǎng)，故步自封，只能泯然眾人，消失在歷史的長(zhǎng)河之中！”

“只有不斷推陳出新，適應(yīng)當(dāng)前普通年輕人的口味，才能夠引領(lǐng)潮流，走在歷史的浪潮之中！”方默自信地說(shuō)道。

“老板……你不去做傳銷可惜了……”李緯一臉感慨地說(shuō)道。

“少?gòu)U話！趕緊去干！”方默瞪了對(duì)方一眼，沒(méi)好氣地說(shuō)道。

“好嘞！”李緯笑呵呵地走了。

看著李緯重新意氣風(fēng)發(fā)的表情，方默的心中閃過(guò)一抹釋然。

前世要說(shuō)國(guó)產(chǎn)品牌飲料里，最讓人感到意難平的，就是健力寶和李緯了。

李緯在無(wú)力回天時(shí)的那種悲涼場(chǎng)景，被記錄在了他的度娘照片里。

也是他在人世間最后留下的一筆痕跡。

可惜，這份痕跡，后來(lái)也隨風(fēng)吹散了。

如今，方默也算是了卻心中的一份執(zhí)念。

=

處理完健力寶的事情，方默就去了臨江省。

回到老宅，正好見到正在處理事情的周琳。

(PS:沒(méi)法寫，換名。)

“方默哥。”

周琳一臉驚喜。

“辛苦了。”方默笑呵呵地問(wèn)道：“好久不見。”

“方默哥，你這一次回來(lái)是……”

“哦，我回來(lái)看看，順便打算將這里的房子處理了。”方默解釋道。

“啊？方默哥你不再回來(lái)了么？”周琳急了，下意識(shí)地問(wèn)道。

隨后察覺(jué)到自己似乎有些太過(guò)急切，臉蛋有些泛紅。

“應(yīng)該是不會(huì)回來(lái)了，這邊的房子也正好賣了。”方默笑呵呵地回答。

“方默哥……是因?yàn)轫?xiàng)……縣長(zhǎng)么？”周琳之前是見過(guò)項(xiàng)南方的。

只不過(guò)當(dāng)時(shí)方默和項(xiàng)南方只是上下級(jí)關(guān)系，所以當(dāng)時(shí)的周琳還沒(méi)有深想。

可這兩年，方默和項(xiàng)南方越走越近，難免讓周琳感到一陣危機(jī)。