酒桌上，對這個年頭做生意的人來說，是很好的試驗場。

脾氣秉性，講話分寸，察言觀色，都能展現的淋漓盡致。

宋紅梅不愧是國營大廠的經理，分寸拿捏的很到位，說話很得體，但是真實想法也一句不露。

雖然紀元能感覺到宋紅梅對于他們這種民營小公司的輕視，但是話語間對方會讓你感覺到很舒服。

讓宋紅梅感到驚訝的是，紀元的談吐氣質完全不像17歲的少年，甚至很像沿海地區的企業家，思維超前，話術凝練，一點也不迂腐。

飯吃到一半，按照塞北的酒桌禮儀，邀請方這邊應該開始輪流敬酒，互相加深印象了。

原本安排的是趙叔叔，沒想到楊學武主動打起了頭陣，這個老家伙最近春風得意，只管瘋狂生產烤腸，庫房都空空如也，生產出來就被拉走。

楊學武也是老江湖了，作為第三方企業，反倒很適合干這個事。

推杯換盞間，楊學武把紀元快吹上天了，號稱紀元是塞北食品行業的救星。

從紀元第一臺烤腸機開始，到現在2000多臺烤腸機，紀元只用了1個多月的時間，期間賣出的烤腸能繞地球兩圈半。

雖然是酒后的胡話，但是楊學武聲情并茂，添油加醋的說法，還是引得儀表廠一行人頻頻注視。

儀表廠這邊孫敏也挨個敬了一圈酒，孫敏是位30多歲的女將，頗有幾分姿色，喝起酒來也非常豪爽。

言語間，紀元能感覺到宋紅梅手下這幾個干將實力不俗，絕對是做市場的好手。

互相熟悉的差不多，紀元這邊就該講重點了，也是這場飯局的關鍵所在，紀元提起酒杯說道：

“能和幾位優秀的職業經理人探討學習，我感到非常榮幸。一杯薄酒，敬佩諸位這些年對塞北經濟的貢獻，我干了，大家隨意！”

紀元姿態放的很低，在場的都是人精，哪能就讓紀元一個人喝，紛紛提起酒杯一起碰杯，紀元接著說道：

“我覺得儀表廠倒了挺好的。”

此話一出，儀表廠幾人都忍不住小聲嘀咕了起來，宋紅梅也面色有點嚴肅，紀元緊接著說道：

“因為這樣就把諸位解放了，可以真正發揮諸位的才能了！”

畢竟是抬人的話，幾人聽的很受用，宋紅梅單敬了紀元一杯酒：

“紀總說笑了，只不過是大勢所趨罷了，我們再能拓展市場，也比不上南方企業天然的優勢。”

對于宋紅梅給自己抬身價的說辭，紀元壓根不理會，接著說道：

“依我看，就算是南方的儀表廠，也會有很大一批活不下去，最后只能留存一批能生產高精尖儀器的企業。這類企業的競爭，不僅是產品的競爭，還是人才儲備的競爭。咱們塞北憑什么吸引高端人才？”

紀元的話一針見血，這也是儀表廠自救了好幾年一直解決不了的問題，技術越來越落后了，招不來人才。

眾人不禁坐正了幾分，想聽聽紀元的高見，紀元反倒往后靠了靠，說道：

“其實這個行業和咱們做市場的關系真的不大，產品有優勢，有的是人買單，各位說對嗎？”

宋紅梅幾人很有感觸，很多時候儀表廠的單子都是他們拼了命喝出來的，因為產品和其他廠比真的很一般。

紀元轉了一下桌子，把一個大盤子和一個小盤子轉到自己眼前，說道：

“諸位，我做市場只研究一件事，那就是市場本身！”

紀元指著小盤子比劃道：

“這就是儀器儀表的市場，不到2000億，這已經是高速發展的結果了。”

紀元又指著大盤子比劃道：

“這是快消品行業的市場，4萬億，并且還在高速發展著。”

紀元把兩個盤子合到一起，總結道：

“儀器儀表市場發展到萬億規模，諸位是行家，應該能感受到難度。但是快消品行業發展到10萬億規模，我可以斬釘截鐵的告訴大家，用不了幾年！”

紀元把小盤子推開，又拿了一個更大的盤子過來比劃道：

“我認為我們做市場的，就應該關注市場規模足夠大的增量市場！這才是最能發揮我們市場推廣工作的戰場！”

紀元的分析，干貨很多，宋紅梅眼神和幾個老部下交流了一下，紛紛表示認可，紀元指著楊學武趁熱打鐵道：

“楊廠長在一個月前，廠子都快倒閉了，依靠我們快速建立的渠道，現在每天能出4噸多的貨，對吧？”

楊學武心領神會，沖著紀元抱拳道：

“對對對！多虧了紀總，現在廠子不僅活過來了，還活的比以前滋潤！”

紀元擺擺手繼續指著趙叔叔說道：

“機械廠也一樣，之前也是瀕臨倒閉，但是現在依靠我們建立的渠道，現在產能都跟不上了。”

宋紅梅等人對于這些事情也有耳聞，今天聽到當事人的見證，還是比較震撼的，紀元緊接著說道：

“這就是渠道的力量，今天我們可以救活兩家上游供貨商，明天我們也可以將他們直接踢開！”

楊學武聽罷夸張的說道：

“別呀，紀總，可不能把我們踢開！”

惹得眾人紛紛笑了起來，紀元也真服了這個家伙，演戲也演的像一點，于是也笑著說道：

“打個比方嘛，楊廠長不用擔心。這才是市場人員該干的工作，去瘋狂的拓展渠道，再把渠道牢牢的掌握到手中，不被產品所束縛，我們才是整個供應鏈體系的王！”

紀元說到激動處，松了松領帶，繼續說道：

“當然這只能在快消品行業才能實現，因為這個行業里產品沒有技術壁壘，可替代性很強。可以說產品的生殺大權，全部掌握在我們手中。”

宋紅梅等人聽的也非常激動，這是所有市場人員的心聲，往往在工作中他們很被忽略，大家的贊美更多是給到產品的。

“正如我現在所做的，雖然只是小小的烤腸領域，但是已經形成了我們自己的地盤，外地的烤腸來一個就會死一個，這是我的自信！”

紀元鷹一般銳利的眼神和宋紅梅等人挨個對視，提起酒杯說道：

“但是我的目標不會止步于此，我想要拿下商超、批發市場、餐飲等等渠道。所以，我在這里誠摯地邀請諸位加入我們，一起打造咱們的商業帝國！”

紀元說罷，一口飲盡杯中酒，眾人也跟著干了。

氣氛變的很火熱，就連老謀深算的宋紅梅也眼里冒著火，紀元感到很滿意。