004 用“人-貨-場”商業模型做選擇

商業無處不在，人們通過商業實現價值交換。一切都在商業環境中發生，看似免費的產品是通過攫取用戶注意力獲取價值的，贈予的禮物也有人情成本蘊含其中。因此，商業是最好的公益。

知識工作者通過“人-貨-場”模型實現商業目的。

首先，“人”是做生意的知識工作者本人，負責通過出售產品或服務來換取價值。這里我們談論的生意是小生意，而不是經營一家公司，或動用千百人的大生意。

其次，“貨”是指產品和服務。每個人都可以列出自己能提供的所有產品和服務，要對每一個能產生價值的產品和服務加以重視，哪怕是一元錢的項目也可以列入其中。因為，人們不注意的小細節往往可以變成大生意，就像吉利剃須刀就是在日常生活瑣事中產生的小創意。

知識工作者通過列清單，可以明確自身能力可提供的產品和服務，考慮每一個產品和服務在多長時間內能發揮出價值，以及價值有多大。要想衡量價值，有多少“貨”可以交易非常重要，因為可交易的才是資產。交易會形成循環迭代，要找到屬于自己的最小循環迭代，一方面是搞清楚“貨”的定位，另一方面是搞清楚“貨”的定價。

定位是指“貨”賣給誰，自己愿意交付什么樣的“貨”。通過列清單會發現，自己擅長并能交付“貨”的方式有很多，但基于個性，并不一定每一種都愿意做，因此，需要同時滿足可交付且愿意做兩個方面。

定價是指“貨”賣多少錢，別人愿意支付多少錢換取我們的“貨”，這要通過市場去檢驗。有些“貨”在過去能賣出去，現在已經很難賣出去了，比如，五筆打字培訓班。

最后，“場”是指在哪里賣產品和服務。提供產品和服務的場域有多大就意味著生意有多大。應該列出所有場及場的規模，比如，公眾號平臺是一個場，粉絲數量是這個場的規模，決定了生意能做多大。只要有商業閉環存在，生意就可以做。場是資源，場的大小決定生意產生的價值能否翻倍。

“人-貨-場”模型并不是一個讓你陷入思考的模型，而是一個通過列清單幫你做出選擇的模型。選擇了什么樣的“人-貨-場”，就意味著選擇了做什么樣的生意。這個模型可以幫自己出謀劃策，但不能給別人出主意，因為其中涉及個人選擇。

“人-貨-場”最好的踐行者是提早儲備能力的人。只要做生意就會有風險，但風險大小取決于碰到想做的事情之前有沒有儲備好能力。單純因為看到利益才想做，只能靠一時運氣，很難把生意做久。提早儲備能力的人會運用自己的智慧，讓客戶為之付費的觸達路徑最短，成為“人-貨-場”模型的生動教科書。