第二天。

張義明顯得有些失落。

這兩天，他聯(lián)系了很多渠道商，有的還親自上門見了面，但是都沒能收獲他想要的結(jié)果。

渠道商用過這套系統(tǒng)后，有收購意向的倒是還真不少，但是一開口談起價(jià)格就讓張義明難以接受。

“六千塊一套吧，我先來五套。”

張義明險(xiǎn)些覺得自己聽錯(cuò)了，說道：“杜總，我這套系統(tǒng)光硬件成本就五千蚊，這還不包括人力開發(fā)成本，這個(gè)價(jià)格我們根本連本都回不了。”

對方說道：“菜鳥做生意，第一次能回本就不錯(cuò)啦，這樣，每套我再加五百蚊，如果好賣，我再買啦。”

張義明還是無法接受，不停地跟渠道商說這套系統(tǒng)有多好用，再過幾年，全國的廣告扇都會(huì)鳥槍換炮。

渠道商不耐煩地?fù)]揮手道：“鳥槍換炮有什么稀奇，改革開放不就是在干這件事嗎？兩個(gè)輪子變四個(gè)輪子，打電報(bào)變傳呼機(jī)，今天流行的東西明天就過時(shí)，高科技早就不是新鮮事物啦。同樣都是高科技，你能比得過尼康還是能比得過松下啊？”

“同類產(chǎn)品現(xiàn)在市場上的空白的。我們的產(chǎn)品不比瑞星、聯(lián)想這些大公司差。”張義明信心滿滿地道。

其實(shí)他并不知道，這東西是外國產(chǎn)品的漢化，不過渠道商也不知道。

“很快就不是空白的了，只要同類東西在市場上賣得好，很快就有仿冒。”渠道商說道，“我做銷售渠道，要賣東西，既要宣傳做廣告，又要發(fā)展二級(jí)代理商。你知不知壓貨是有風(fēng)險(xiǎn)的？要是賣不出去怎么辦？”

“你要賣高價(jià)也可以，那我就只能先欠著，賣完了再結(jié)算資金。你是愿意落袋為安，還是公攤風(fēng)險(xiǎn)啊？”

張義明不知道該說什么了。

后來他又接觸了幾個(gè)渠道商，也都不甚順利，要么瘋狂壓價(jià)，要么就要求先批貨后付賬，還有的壓根兒就不相信張義明的系統(tǒng)，一圈接觸下來，沒賣掉一套。

張義明頓時(shí)顯得有些頹喪。

“渠道成本太高了。”聽到張義明這些天的遭遇，劉明旺不意外，“我們自己去推銷好了，我們兩個(gè)先去試試水，再過兩天，開始招聘銷售人員。”

“要登報(bào)招嗎？”張義明問道。

“登報(bào)招聘面向社會(huì)，甄別成本和培養(yǎng)成本都太高，內(nèi)推吧。”劉明旺問道，“你也是做這一行的，應(yīng)該能接觸到不少同行吧？給你一個(gè)人事指標(biāo)，招三個(gè)人。月基本工資能給到六百塊，按實(shí)際售價(jià)的十分之一分成。”

也就是說，賣出一臺(tái)就能拿到幾千塊，絕對高薪。做得好，一年就能在BJ或深圳買房，放到現(xiàn)在簡直是夢幻一般的待遇。

張義明說道：“好，沒問題。”

忽然又有些扭捏地問道：“那個(gè)，我想多問一句……”

劉明旺搶先答道：“一樣，你賣出去一臺(tái)也按照十分之一分成，你的股份分紅另算。”

“那你也是這樣。”張義明趕緊說道。

下午，劉明旺和張義明去了一家藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，就是姚培芳在廣州開的這家，劉明旺前一天晚上提前打了電話。

培訓(xùn)學(xué)校剛裝修好，等到寒假結(jié)束就可以正式招生了。

姚培芳踩著一雙肉色高跟鞋，在走廊里走動(dòng)時(shí)，發(fā)出有節(jié)奏的“噠噠”聲。

她看上去銷售了一點(diǎn)，腮幫子有一點(diǎn)點(diǎn)下限，下頜骨更清晰了，像刀子一樣銳利，看上去多了副女強(qiáng)人的姿態(tài)。

她在深圳的校區(qū)開了不少關(guān)系戶，有自己的，也有其他股東的，開掉這些人后，機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)得更順暢了。

她在內(nèi)心感謝劉明旺，幸虧在關(guān)鍵的時(shí)刻提醒了她，劉明旺的“水泥論”甚至被她寫在了明信片上，當(dāng)做書簽，時(shí)時(shí)看到，提醒她重用真正抹水泥的人。

還在內(nèi)部會(huì)議的時(shí)候，提到了水泥論，以及劉明旺這位重要的朋友。

只有鄭學(xué)同知道劉明旺這廝不是出于什么好心，這只是一場PY交易罷了。

鄭學(xué)同這次也來到了廣州，負(fù)責(zé)學(xué)校的宣傳、招生工作。最近忙得有點(diǎn)不可開交了。關(guān)鍵是當(dāng)初劉明旺教他的PS技能有些不夠用了。

當(dāng)初時(shí)間緊張，劉明旺只教了他少數(shù)功能，更多的靠他摸索，這段時(shí)間靠他自己查字典，找英文按鍵的意思，但始終也沒能完全搞懂這個(gè)軟件。

這時(shí)劉明旺又出現(xiàn)了，看到劉明旺后，鄭學(xué)同像看到了救星。

“這次的系統(tǒng)更好用嗎？”

劉明旺正坐在廣告部的電腦前，安裝軟件，鄭學(xué)同問道。

“嗯。”劉明旺點(diǎn)點(diǎn)頭，“畢竟是中文版，你自學(xué)難度變低了，對了，我想要你們的工作室?guī)臀易鲆惶资謨钥梢詥幔恳惶捉虒W(xué)手冊，一套宣傳冊。”

鄭學(xué)同不敢自己一口答應(yīng)下來，轉(zhuǎn)頭看著姚培芳。

“當(dāng)然沒問題了。”姚培芳一口答應(yīng)，然后凝神看著屏幕上中文界面，問道：“阿旺，你說你現(xiàn)在正在賣這個(gè)東西？”

“對。”

“賣多少錢？”

“與打印機(jī)和掃描儀配在一起賣，看配置，低配置四萬，高配置八萬。”

姚培芳咋舌：“這么貴！”

“良心價(jià)啊，姚姐，對于廣告人來說，有了這個(gè)東西，好比從奴隸時(shí)代一腳跨進(jìn)社會(huì)主義啊。”

鄭學(xué)同也為劉明旺說話：“沒錯(cuò)，這個(gè)東西太省工時(shí)了。”

“那我是不是也該付你些錢？”

“請吃飯就行啦。”劉明旺笑道，“對啦，我的宣傳冊最近比較急需，希望能能趕趕工。”

“可以嗎？學(xué)同，我給你配個(gè)助理好了。”姚培芳道。

鄭學(xué)同推了推眼鏡，“好，謝謝校長。”

“走吧，一起去吃飯，去吃麥當(dāng)勞。”姚培芳高興地拽著劉明旺的袖子道。

這時(shí)劉明旺道：“對了，芳姐，我?guī)Я伺笥褋淼模o你介紹一下。”

劉明旺伸手介紹張義明道：“張義明，同我一起玩泥沙玩到大，這次也同我一起做生意。”

“哦，那一起去吃飯吧。”

姚培芳依然保持著禮貌的微笑，但是眼里剛剛?cè)杠S的光芒卻消失了。

張義明也知情識(shí)趣，趕緊道：“哦，不了，我還要去見客戶，就不打擾了。”

劉明旺和姚培芳去了麥當(dāng)勞，拍了將近半個(gè)小時(shí)的隊(duì)后，才成功點(diǎn)餐。

“唉，洋快餐真受歡迎，我上次吃了一次，也沒覺得有多了不起。但是大家都很喜歡，喏，你嘗嘗。”

說起來，自從劉明旺回到這個(gè)時(shí)代，也是第一次吃麥當(dāng)勞，雙手捧起炸雞漢堡，感慨道：“這么大！”

三十年后的漢堡不知道縮水了多少了，感覺只有現(xiàn)在一半大。

“哪里大？”姚培芳下意識(shí)地低了一下頭，然后看向漢堡，“就是這個(gè)大小，我的飯量都不一定能吃完一個(gè)漢堡。”

劉明旺狠狠地咬了一口，香味也直沁心脾，少年人饞肉且食欲旺盛，食物的美味程度本身就能提高個(gè)百分之十五。

姚培芳把薯?xiàng)l往劉明旺面前推了推，“這個(gè)好吃，蘸番茄醬吃的。”

劉明旺則說道：“我不喜歡番茄醬，我吃薯?xiàng)l喜歡蘸冰淇淋。”

說著，就把薯?xiàng)l插進(jìn)圓筒，攪了一下，再拔出來。

“哇，你來過這里嗎？”姚培芳看到劉明旺熟稔的樣子，問道。

“嗯，以前我媽帶我去深圳的時(shí)候，吃過東門那家。”

1990年，內(nèi)地第一家麥當(dāng)勞在深圳東門開業(yè)，不是首善之地BJ，也不是東方明珠上海，由此可見深圳這座城市的特殊性。

姚培芳忽然有一點(diǎn)小小的失望，她本來還想當(dāng)?shù)谝粋€(gè)請劉明旺吃麥當(dāng)勞的人呢，這樣，或許以后這個(gè)少年每次來吃麥當(dāng)勞的時(shí)候都能想起自己。

姚培芳也學(xué)著劉明旺薯?xiàng)l蘸冰淇淋，發(fā)現(xiàn)果真好吃了不少，轉(zhuǎn)頭一看，發(fā)現(xiàn)他們被夾在兩對情侶中間。而那兩對情侶此刻都在互喂薯?xiàng)l。

姚培芳忽然有點(diǎn)尷尬，隨口說道：“早知道換個(gè)地方吃了，這個(gè)地方都是情侶來的。”

劉明旺道：“沒關(guān)系，他們沒人看得出來我們不是情侶，我覺得我們看上去還蠻般配的。”

姚培芳聞言，迅速紅溫，她也感覺到了自己的臉頰在發(fā)熱，于是一邊發(fā)出笑聲，一邊拿起可樂杯，阻擋面部。

劉明旺也意識(shí)到自己的說法不妥，前世作為一個(gè)年近五十歲的老男人，時(shí)不時(shí)油膩膩地聊句騷嗑已成習(xí)慣，但是這話出自一個(gè)十幾歲的少年之口就顯得變扭多了。

正準(zhǔn)備迅速轉(zhuǎn)移話題的時(shí)候，旁邊的情侶吃完走了，緊接著幾道身影迅速地坐了過來。

是幾個(gè)高中生，其中一人說道：“中國就是人多，吃個(gè)快餐都這么多人。”

劉明旺下意識(shí)地望過去，剛好和其中兩個(gè)人六目相對。