張義明做了多年的銷售，也算有一些客戶基礎，于是開始拿著自己的電話簿給客戶挨個打電話。

“徐老板，你好，我是小張啊，之前見過面，您現在回BJ了嗎？哈哈，這樣啊，我這里有一套不錯的系統，專門用來做廣告的，非常好用，您有沒有興趣啊……好好，再聯絡。”

“陳老板，我是義明。我們公司最近有一套系統，非常不錯，在本地也很好賣，您有沒有興趣做代理啊？好好，我回頭登門拜訪，咱們面談。”

“老蔣，我是張義明。別說我不給你發財的機會……”

……

張義明抱著自己的電話簿，一整個下午不停地在打電話，茶水都喝了一暖壺，似乎頗有成效。

有不少人都表示對產品感興趣，有代理或者購買的意愿，但是具體合作，要在看過產品以后再說。

張義明頗有些得意，吃飯的時候也有意無意地在劉明旺面前彰顯自己的重要性。

張義明揚著筷子說道：“阿旺，東西光做出來是冇用的，必須要有銷路才行，銷售可是很辛苦嘅。我還投資，只拿這一點點股份，吃大虧啦。”

其實言外之意很明顯，希望劉明旺能增加他的股份。

由于這個“平面廣告創意系統”有著不菲的硬件成本，所以哪怕有著劉偉福的入股，前期也是有著資金壓力的。劉偉福不肯動影樓的錢，所以也沒法注入大筆資金。

陶烈非常守信，同意延遲支付尾款，后來劉明旺又和他聊了五分鐘，陶烈便又同意將尾款轉為股份。

緊接著，劉明旺又去試圖說服南一彬和張志東，直接將合同和錢都帶去了，拍在桌子上，讓二人選。

這時候就提前出提前說服陶烈的重要性了，同為技術開發人員，陶烈的做法對他們來說是有一定引導性的。

于是三個技術人員每人拿了半成的股份。

劉明旺之所以希望這三人將酬勞換成股份，一來是希望能有更多的現金儲備；

二來則是希望自己的團隊能有技術人員常駐，所以他不想把這件事當做一次性買賣。

得知此事后，張義明開始在心里算起了賬。這三人是拿自己的薪酬換的股份，而張義明則是真金白銀入的股，按理來說沒什么區別，但是一算下來，張義明發現自己每股花的錢要多于這三個人，頓時有些不平衡了。

銷售人員和技術人員都是有著互相蔑視的傳統的，技術人員覺得產品是自己做的，理所應當占據分成的大頭；而銷售人員則覺得，不就是個碼農，你不做有的是人做。

張義明并不是那種輕視技術的人，但其實內心也認同，銷售大于技術，東西做出來沒用，得能賣出去才算生意。

這也算是貿工技和技工貿的路線之爭的一個體現吧！

于是張義明想表現一下自己手里銷售渠道的重要性。

然而劉明旺卻始終不接茬，既不順著他的話說，也不反駁他的觀點，張義明也立刻心領神會：他是在觀望。

如果自己能一口氣把系統賣出去好幾臺，才會和我出讓更多股份的事情。

想到這兒，張義明狠狠地把嘴里的雞骨頭咬碎：等著瞧吧。

第二天劉明旺和張義明分頭行動，劉明旺去了出版社，而張義明則去接觸渠道商了。

劉明旺騎車來到出版社，把車推進自行車棚，出來的時候還刻意往四周張望了一下，發現附近有不少聯防員在巡邏。

那個警員說的沒錯，最近出版社這里的布防是加強了不少。

省廳還與外地警方進行了聯合搜尋，都沒有找到朱國興的蹤跡，像是一夜之間人間蒸發了一般。

他會去哪里呢？劉明旺忍不住心道。

因為對這個疤臉男缺乏了解，所以劉明旺也根本無從判斷，此人會不會實施報復。不過溫楷仁倒是給他打了一針定心針：

人販不似毒販，沒那么多亡命之徒。根據我們的判斷，返回廣州對你實施報復，對他來說風險太大，收益太小。

劉明旺走進出版社，今天又是星期六，下午人不多，都去商場采購去了，大部分留守人員在喝茶看報。

劉明旺在出版社里閑溜達，和一個值班人員打招呼后，便在一個電腦前坐下，打開電腦里的一個數據庫，掏出軟盤。

半年前，出版社的領導讓人做了一個資料庫，存放客戶資料，連密碼都沒有，里面有很多基礎資料，都是一些聯系方式。

有各個報亭、書店的，還有廣告公司、雜志社的，也有大的廣告商和一些訂閱的散客。

“廈門大學文學社，聯系人某某，聯系電話：……”

“香山杰王府XX號，聯系人某某，呼機號：……”

“星越廣告，聯系人某某，聯系電話：……”

“新華書店（王府井店），聯系人某某，聯系電話：……”

劉明旺一張軟盤，一個下午，將這些寶貴的客戶資料一次性全部拷貝走了。

這么寶貴的資料連個密碼都不設，實在是太馬虎了，等我把這些資料拷貝好，可得提醒老媽單位的領導，要知道客戶資料可是寶貴的資源，要是被競爭對手拿到可怎么好啊。

他喝著娃哈哈，看著最新一期的《花城》，心道。

完事兒后，劉明旺彈出軟盤，塞進口袋，離開出版社。

離開出版社后，劉明旺又返回了學校，今天學校最后一節課有測驗考試，他已經缺堂缺得厲害了，如果再缺考的話可能有被請家長的風險。

馬上就要期末考了，這算是考前測驗。

在開考后的十分鐘，劉明旺才氣喘吁吁地返回教室。

物理老師看著劉明旺道：“攝影師，又到邊度拍照片啊，快點考試啊。”

“來了來了。”這個物理老師對劉明旺還算照顧，當然也是因為劉明旺成績好，物理課上的問題其他人答不上來，劉明旺總能答上來。

物理老師生了愛才之心，覺得這個學生有希望能考上不錯的本科，于是格外關注他，這讓劉明旺前一陣子逃課的難度增加了不少。

劉明旺放下包，拿起筆就開始寫了起來，寫著寫著，忽然覺得有些不對勁。

自己身邊的一些人正在默默地低頭答卷，而根據劉明旺的經驗，這幫人開考后二十分鐘，就應該開始急不可耐地管自己要答案了。

劉明旺不管那么多了，把試卷痛快寫完后，交了卷子，就背著包離開了。

物理老師接過卷子，大致看了一眼，眼神復雜地看了一眼劉明旺。

“有什么問題，老師。”劉明旺問道。

“劉明旺，既然頭腦那樣醒目，就應該好好讀書，以后考大學啊，不要總是想著玩啊。”

“好嘅，老師，我一定努力。”劉明旺答道。

物理老師知道自己說也白說，揮揮手放他離開。

劉明旺嬉皮笑臉地走了，身后傳來物理老師的一聲嘆息，可能是發自內心覺得這孩子如果再用功一些，肯定能考個名校。

劉明旺去自行車棚推車的時候，剛好碰到一個穿西裝的男人氣喘吁吁地推著車來了，車上托著不少牛奶水果，還有米面糧油。

西裝男人推得很艱難，看到劉明旺后，像是見到了救星，趕緊招手：“那個學生，過來，幫把手。”

劉明旺盯著那個男人看了半天，走了過去，道：“王老師，什么事？”

“你認識我，上過我的課嗎？”王老師說道，“你把這些東西，送到教職工樓，然后在樓下面等我。”

“王老師，買這么多東西啊。”劉明旺說道。

“高校長買的，累死我了。”王老師擦著額頭上的汗水，有些埋怨，然后不客氣地催促道，“還愣著干什么？動手啊。”

劉明旺笑道：“王老師，我還有事，要不你辛苦些，自己送？”

王老師瞪著個大眼，道：“你說什么？你一個學生，沒學過吃苦耐勞，為人民服務嗎？你的思想政治課怎么上的？你叫什么名字，哪個班的，班主任老師是誰？”

有那么一瞬間，劉明旺覺得這男人戴綠帽子真活該。