影樓的生意現如今一天好過一天，一到周日，影樓門口就大拍長龍，就連尋常工作日，來拍照的人也是絡繹不絕。

張忠輝現在培養出了一個愛好，沒事兒就喜歡跑到影樓附近看人排隊，然后數人頭，計算自己今天又能賺多少錢。

雖然室外婚紗照的業務還沒有正式開展，但僅僅是室內婚紗照和寫真照，光是預約的，就已經排隊到半個月后了。

影樓的生意好，自然有時代因素。90年代做生意，就是天然有光環加成。

這時的產品嚴重不足，人民群眾的購買需求旺盛，而拍照服務也是產品的一種。

所以二十年后的生意人，說起90年代總是會流露出一種戀戀不舍的情緒來，因為這個時代做生意實在是太好賺錢了。甚至有種說法，90年代傻子開店都能賺錢。

當然，這也是一種幸存者偏差的說法，這年代做生意賠錢下海失敗的人也有不少，說這時做生意容易，也只是和二十多年后產生過剩的時代相比。

而另一方面生意好的原因，劉明旺的廣告扇和打折策略起到了非常重要的作用。

九月份是各大中學、高校的開學季，證件照的拍攝需求旺盛，而福輝影樓的廣告扇推廣以及低價團購的確吸引了很多人，二十公里之內幾乎沒對手。艷芳在二十公里外。

而且相較于廣州陳的其它照相館，照片質量也高。除了艷芳這樣的老牌照相館，很多照相館糊弄事兒居多，甚至他們都不靠拍照賺錢，而是倒賣顯影液提煉貴金屬來獲利。

這些照相館幕布顏色單一且臟，照明設備就是隨便找的燈泡和鐵皮反光罩組裝的簡易燈具，連調節亮度都做不到。

拍出來的照片，人臉都臟兮兮的，頭發也亂蓬蓬的，沒什么形象可言。

而劉明旺則讓父親規定，哪怕是證件照的拍攝，也要讓工作人員為顧客整理儀容，雖不至于使用化妝品，但是把臉上的污漬擦干凈，頭發稍微梳理一下，或者抹上發蠟還是可以的。

來福輝影樓拍照的除了當地的學生、白領之外，還有不少從鄉下和外地來的農民工，這些人都不在意自己的形象，照片拍得好看與否也無所謂，能看出來是個人就行了。

但劉明旺還是讓工作人員花更多的時間幫這些人打理，不為別的，就為福輝影樓拍出來的每一張照片都能看上去比其它地方更光鮮體面一些。

張忠輝發自心底覺得沒有必要，這些天影樓的收益增長，讓他意識到劉明旺之前的低價引流策略是對的。

他還從劉明旺口中學會一個新詞匯：“流量”。只要流量夠大，來影樓消費的高收入群體也會變多。

然而這些張忠輝眼中的“泥腿子”卻完全沒有可以在影樓里高消費的可能，拍一張婚紗照一千元起，這些人好幾個月的工資，他們不可能拍得起。所以在他們身上浪費時間完全不值得，有給他們擦臉梳頭的時間，完全可以多拍幾個客戶。

于是張忠輝把自己的這個建議跟工作人員提了，工作人員滿口答應，然而張忠輝卻發現這些人當面一套背后一套，依然我行我素。

張忠輝心里有些不滿，但是也沒辦法，畢竟自己是小股東，而張偉福是大股東，又直接負責經營。兩個股東一旦意見相左，工作人員肯定是聽大的那個。

張忠輝也沒有直接去找劉明旺發表看法，這小子肯定不會聽，到時候又要碰一鼻子灰，顏面掃地。

更何況之前的幾次矛盾也證明了，一旦意見相左，正確的都是劉明旺，就拿廣告扇舉例，一開始張忠輝也不同意。但這幾個月，來影樓的新客多到離譜，幾乎都是拿著扇子找上門的。

而且這種把廣告印在扇子上的營銷辦法，也很快被其它人學了去，荔灣區的一個家具城也有樣學樣，發起了廣告扇，銷量大增。

在廣州這個地方做生意沒有秘密，任何和賺錢有關的事情都傳播得很快，估計到了下半年，這種廣告扇就要發得滿城都是了。

這就令張忠輝更加尷尬。既是小股東，生意頭腦也沒人家靈光，這種情形還亂提什么意見？

而除了張忠輝以外，張義明也在默默地關心影樓的收入。

倒不是在意自己家這次能從影樓賺到多少錢，張義明太了解自己的父親了，自己這個老豆把家里的錢攥得很緊，除非他進棺材，否則家里的錢是不會給自己花一分的，影樓賺錢再多和他關系也不大。

關鍵是之前和劉明旺的賭約——只要影樓前三個月的營業額超過十萬，自己就要幫劉家父子做事。

自從那次說了這句話過后，劉明旺便沒再提過，仿佛沒有講過，但張義明卻把這件事記在心里了。

按照影樓現在的熱度，三個月營業額破十萬是極有可能的……

到時候是不是真的要踐行承諾，幫著劉家做事？張義明晚上橫豎睡不著，躺在床上望著天花板，心情有些糾結不定。

……

“阿旺，你的事情我已經跟表哥說了，他沒有一口答應，但是愿意見見你，給你提供一些意見和幫助。”

“好的，多謝，電話給我，我自己聯系就好了。”

從特區回到廣州的第三天晚上，鄭學同才給劉明旺打了第一個電話。

就在今天下午，同辦公室的吳姐被調到招生辦工作了，吳姐叫苦不迭，招生辦的工作很是辛苦，經常要風里來雨里去，而且工資和業績直接掛鉤。

吳姐并不擅長跑銷售，她人生愿望就是坐辦公室，舒舒服服地待到領退休金。于是向姚培芳求情，說自己也可以學著操作電腦，用計算機來做廣告，但是姚培芳的態度很堅決。

而之所以那樣堅決，也和兩天前劉明旺和姚培芳通的一起電話有關。

掛斷電話以后，吳姐在姚培芳心中的形象，一下子變成了一個喜歡欺凌年輕同事，愛搞辦公室政治的滑頭形象。

倒也不是姚培芳容易被蒙蔽，或者劉明旺太會蠱惑人心，最重要的是劉明旺之前從來沒和吳姐和鄭學同打過交道，也沒有利益關聯（姚培芳以為的），純粹是站在局外人的角度評價此事，所以聽上去更公正，沒有私心。

“姚姐，我之前在我爸的廠子也見過不少這種情況，其實這是很多國營企業的通病了，人浮于事，甚至老人們還會團結在一起排擠一些技術好、能做事的年輕人。”

“久而久之，企業就像一個長滿血吸蟲的病人，被完全剝奪了生命力，想救也救不回來。雖然我不太了解姚姐你的明星學校的人事構成整體是什么樣的，但是我猜，學校里像鄭學同這樣的年輕人不少，而像吳姐這樣的老人也不少。”

“國家為什么要搞深化改革，為什么國營和民營同臺競技，前者幾乎沒有一戰之力可言？這其實就是原因。我聽我老豆說過，在改革開放之前，很多國營店里，哪怕給墻上一個洞里抹水泥，都需要三個人：一個托著一盤水泥，一個人抹灰，而另一個則負責用手指指著墻上那個洞。”

“據我觀察，姚姐你的宣傳辦公室，就像是個抹水泥的三人小組，而真正在抹水泥的，只有小鄭一個人。如果只是吃干飯也就罷了，就怕出現那種為了掩飾自己的無能，有意拖后腿的現象發生。”

“聽說姚姐你的明星學校已經開到廣州了，我記得你上次跟我說以后還要開到上海、杭州、南京去？這樣的話，宣傳部就不能只有一個辦公室的規模了，而有吳姐這樣的人在，像小鄭這樣的人永遠無法發揮價值。”