七廠的廠長跑上前來：“小倭子來了，指著李主任的鼻子罵的很難聽。我，我不愛聽。羊城，往南邊就是海，海里有人把小倭子的電視機偷偷運進來，在咱羊城當寶貝一樣。七廠的子弟聽好了，造出比小倭子更好的電視機，咱羊城人要讓小倭子知道，咱們的電視機，比他們好。”

“現在，再練一個小時，所有人，開始。”

“練。”

七廠的廠長拉著李超：“老李，咱有仇不隔夜。我們技術科研究過Hp給的電視機技術，比他小倭子更好。你老李受的氣，咱們這些廠子，給你找回來。”

李超想說什么，想了想沒往下說。

事實上是，李超把小倭子氣的不輕，小倭子氣急敗壞的罵了街。

當時，李超聽小倭子罵，心里可是開心呢。

只有急了，才亂咬。

當時，小倭子是真急眼了。

可這事呢，讓路過的幾位無線廠廠長看到，他們也不懂倭語，只當是小倭子在罵自己，自己受了氣。

李超，性格比較悶。

出了無線電七廠的門，坐上吉普車后就給司機說道：“小趙，明天你找幾個小兄弟，在我辦公室拿幾臺隨身聽的樣品，沒事就有小倭子領館，還有他們什么商會會館等等地方，散個步啥了的。”

“李主任，您瞧好吧。”

李超：“會打架不？”

“我懂，咱打他們，下黑手不見傷。他們打我，我保證滿臉血。”

李超拿出幾張票：“副食商店內銷品鑒票，比出口的火腿腸更高級的。回去叫上大伙一起嘗嘗，記得填寫試吃表格，這里有一箱。”

“謝謝李主任。”

司機小趙樂呵呵的將票裝進口袋里。

李超這才靠在椅背上：“去太平洋貿易。”

“是。”

此時，劉晨這邊的會議室內，有兩輪新的洽談。

頭一輪已經結束。

初步共識。

工作六天休息兩天，算是各退一步。然后就是職工食堂、勞保、保險等等，都已經各退半步，達成共識。

李超到的時候，第二輪正在進行。

關于箱皮出口利潤分配的方案，是按比例分配，還是額定價格，離岸之后鐵路箱包工廠不再管。劉晨提出一個新的方案，叫聯鎖代理，就是定下基本價格，市場還會有活動，折扣差價，推銷員獎勵，活動優惠共同承擔等等。

這個新方案，對于太平洋貿易公司而言，是有利的，是占便宜的。

只是初期提貨價高了一點點，可依照銷售量的提升，達到一定數量之后就會有更低的提貨價。

如果銷售爆火，那提貨價還會更低。

丹妮絲倒是不意外，在她心中劉晨對掙錢有種比她還強幾倍的天賦。

所以，這次一聽鐵路公司愿意按新方案談，丹妮絲可以說全力以赴，只在成功，在達到一定銷售量的情況下，她們會得到巨大的利潤。

李超進了會議室，看到鄭朝仙坐在休息區的沙發上，便輕手輕腳的走了過去坐在旁邊。

坐下，才看到會議室的另一角，劉晨坐在那邊的沙發上，閉著眼睛似乎在睡覺，腿上盤著那只貍花貓。

李超與鄭朝仙只是相互看了看對方，微微點頭之后，誰也沒開口。

會議桌上，談判已經到了最后的銷量與反利點位。

年銷售額超過兩億美刀之后，是反點增加百分之一點五，還是一點八，別看這零點三個百分點，依兩億美刀為基數，也是幾十萬美刀。

而且再往上，是階梯式的增加。

所以，這個基準數值，牽扯到幾百萬美刀的純利潤，確實是值得爭一爭的。

洽談在半個小時后結束，丹妮絲笑的合不上嘴，鐵路公司的兩個人卻是一臉的苦澀。簽字，然后雙方握手。

劉晨什么也沒說，起身與鄭朝仙握手，再與另兩位負責洽談的握手。

然后讓安排準備擺席。

回到自己的休息室，劉晨先打開窗戶把靚彪扔到外面的樹上，然后坐下來對丹妮絲說道：“論制造業，小倭子勞動生產率是全世界第一。我想問一句，小倭子對你們有威脅嗎？”

丹妮絲：“威脅？我們已經輸了三場了，從紡織品到鋼材，再到家電。眼下倭人又盯上了汽車，阿美瑞克汽車三大巨頭已經感受到了巨大的危機。”

劉晨：“Hp的合作，能掙到錢嗎？”

丹妮絲正準備回答，馬上意識到劉晨問的不是表面這么簡單，思考片刻后：“如果，Hp授權生產的家電，在經銷方式上能和旅行箱一樣，那么我們將擁有巨大的收益，我計算過了，華國只是掙了很少的加工收益。”

“那么，問題是，華國甘心嗎？”

劉晨倒了兩杯威士忌，遞給了丹妮絲一杯：“那就要看我們會不會投其所好了，他們拿到了他們想要，我們得到了我們想要，這叫雙贏。”

“很久以前，一直有個說法叫西方有契約精神，丹妮絲你怎么看呢？”

丹妮絲：“我等著你即將發表嘲笑。”

“沒錯，就是嘲笑，若不在契約上寫清楚，沒一個好東西。所以才有契約。但華國不是這樣的，契約就是一張紙，如果合作的不愉快，那么寧可停止。”

“真的嗎？”

劉晨拿著酒杯走到窗戶邊：“華國與倭島有一項合作，上百億的合作，是建一座鋼鐵廠。小倭子是什么人，咱們都清楚。所以，我預測這項合作會終止。如果我們想掙很多錢，忘記合約那張廢紙吧，還是想一想，他們要什么，我們要什么？”

丹妮絲：“你的意思是，他們這次的退讓，也是有原因的。”

劉晨：“銷售量，代表著他們可以得到更多的美元，所以利潤少一些，相比起美元而言，銷售量更有價值。這也是我敢和他們用新的代銷方式去談的原因。”

丹妮絲：“你的意思是，并不是我的談判技巧有多好，而是你事先已經掌握了他們的需求？”

劉晨：“我不想讓你難堪，但這是事實。”

丹妮絲：“Hp授權的家電生產，你有什么高見。”