第082章談判進入核心區

樂清祥聽到金銘的解說，以及黎主任的表態之后，內心里一下子就火熱起來了。

金銘是否能在一年后，將酒廠的銷售額提高到十億元，樂清祥是持保留意見的；不過，不管怎么合作，金銘會花錢給廠里搞技改，提高產量；這個應該不會有問題。

哪怕是多銷售兩千萬元，自己再往上提一級希望就很大了。

人啊，一輩子混到正縣級，那還說什么呢？

想到這里，樂清祥好像開了掛一般，思路頓時就清晰多了；剛才大腦還是一片空白，現在就浮現出幾個問題。

現在最主要的是要跟金銘仔細交流，看看有哪些問題可以在提問中得到解決？

自己提出問題，一來顯示自己不是草包；二來增加大家對金銘將酒廠銷售額提高到十億元的信心；若真是一年后銷售額提高到十億元；自己就算是坐在這里不動，正縣級也到手了。

他收拾一下好心情，說：“金代表來合營，我代表酒廠，熱烈歡迎！我也代表我個人，堅決支持！不過，我還有幾個問題，要請教一下金代表。”

他說的話也是針插不進、水潑不進。“熱烈歡迎”，并不代表肯定能成；廠里還沒有開擴大會議，他還不敢代表廠里表態支持。

金銘還是保持著職業性的微笑。他說：“樂廠長，請指教！”

樂清祥翻開筆記本，又用手捂著嘴巴悶咳了一下，說：“第一，金代表若是跟我們合作，是不是也會交一筆保證金？若是交的話，具體打算交多少？”

金銘明白，樂清祥一旦問到這些問題了，說明兩點：一，他有興趣合作了；二，用心了。

他說：“肯定要交保證金；具體交多少，還要根據合同談判來定。如果僅僅是包銷的話，我就不具體負責廠里技改的資金了；技改就需要貸款進行；跟紅鼎廠一般，保證金應該能抵銀行貸款所需的自籌資金。當然，這只是個大概；具體的到時候再說。”

樂清祥在筆記本上記了幾行字；隨后，他抬起頭來，又問道：“如果是包銷；有沒有硬性規定在一年后，年銷售額為十億元？”

金銘擺了擺手，說：“若是包銷，生產、經營的主動權不在我手中；肯定沒有十億元這個硬性指標。不過，我申明一點，即使是合營；廠里的生產和一般性的管理，我也不會介入。但大的投入，我會提出建議。并積極籌措資金。”

金銘必須要打消大家的顧慮；在那時，每一個大廠，都是一個小社會；廠里不僅有食堂，還有幼兒園，有的甚至還有中小學。都是廠里直接投入。

誰都不高興一下子插入一個陌生人介入這些既得利益之中。

這也是金銘減輕合營外在壓力的一種方法。

至于多花一些錢，對于金銘來說不值一提；更何況廠里他只有不到一半般的股份呢？

至于如何賺錢？金銘當然會將酒廠的利潤通過銷售單獨抽出來。

樂清祥繼續在筆記本上記著；他再次抬起頭來，問道：“如果是雙方合營，什么樣的管理，你會介入？”

金銘回答說：“第一，廠里的管理不能影響到廠里的既定目標；比如說，廠里定下十億元的銷售目標，那么，阻礙生產、質量的一切因素，我都會關注；我認為不合適的，我會向廠長提出來；第二，重大項目的進展，我會時刻關注；同樣的，我認為有阻礙的，我也會向廠長提交；第三，銷售由我全權負責，包括人事、投入等等；以業績定成績，有罰就要有獎！當然，大家也不要擔心，我所說的獎勵，也就是廠里給予一些政策上的獎勵，我不會要廠里給現金。”

這么一說，大家似乎松了一口氣。

因為誰都怕合伙人將廠里掏空了。

金銘繼續說：“第四，影響廠里重大利潤；第五，對外投資；第六，維護甲乙雙方合同。”

樂清祥在一一記載著。

他再次抬起頭來時，沒有再提問。

一直沒有說話的經委占科長，朝黎宜坤看了看。看到黎宜坤點了點頭，他說：“金代表，從你目前所提的條件來看，似乎不僅僅是江口酒廠，幾乎所有的酒廠，你都可以合營；而我們江口酒廠遠離大陸，你為何要舍近求遠來這里投資呢？金代表，我的意思不是你不該來投資，我只是想知道你來酒廠投資的真正目的。若是你能開誠布公，我們經委可以綜合考慮，也許對你更加有利。”

這應該是反應過來的其他人都想問的問題。

樂清祥不可能沒有想到這個問題，只是他不適合提問；哪有將投資往外推的道理？

這個問題可能早就在黎宜坤心中產生了，他也不便提問；所以，占科長就“及時”地提問了。

金銘微微一笑，說：“既然占科長問到了；我也開誠布公地將自己的想法告訴大家；我這次來江口，不僅僅是要合營一個酒廠；還想建一個五星級酒店；再加上一個商業中心；總投資額巨大。我有個綜合性的想法；一旦跟酒廠合營成功，最好選擇一個地方重新建立一個新的現代化的大廠；完全按照國外最現代化的大廠的標準建；包括發酵池、生產線等等。按照最優化的流程，最省錢的方案全新建設。但是，這筆錢從哪里來呢？我想我可以將老廠買下來，建設我的商業中心和五星級酒店；這樣，就一舉兩得！”

大家露出原來如此的表情。

是看中了酒廠這塊地！

金銘不等大家的思想發酵，接著解釋說：“如果說我只是看中了酒廠這塊地，也不盡然；若是我以酒廠十億元的銷售收入，建五星級酒店、商業中心為條件，請求市政府在江口市邊上劃撥三千畝土地，我想市政府應該會同意；畢竟，我的投入不是一兩個億，而是十數億元！在目前，全國愿意來投資的恐怕是屈指可數。”

酒廠本來就是市區的邊緣上。

金銘急著解釋，就是要打消眾人心目中必須要征用酒廠這塊地的預期。否則，在談判中，就會被限制住手腳。

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