第067章篩選、敲定代理商

金銘將去年陳衛靈手中的臺賬全部拿到家里。他一張張翻看，然后每一張都做了記錄。

一整天下來，他整理出一份長達數頁的材料。

他將這份材料再一次歸納一下，在各省、各主要的城市，找到了相應的進貨商。

他將這份進貨商的材料進一步整理，篩選了六十個進貨量比較大的進貨商。

隨后，金銘找到陳衛靈，讓她辨認這些進貨商。

陳衛靈是經手人，并且，這些進貨商最少的也在她手中進貨四五次，因而，每一位進貨商，她都認識。

金銘寫了一份合同，然后刻板出來，印刷了兩百份。

他找到第一位進貨商，是杭州的，年齡大約四十五歲左右，是個頭發稀疏的男子。

兩人在正義飯店的包間里，金銘說：“李總，我這里有一份合同，你可感興趣？”

說著，就將一份合同推到李總的面前。

李總是杭州糖業煙酒公司的采購員，常年在云南蹲點。

除了采購紅鼎山牌香煙，其他玉溪牌、阿詩瑪牌都采購，但紅鼎山牌香煙因為在央視做了廣告，銷售情況極佳，基本上進貨回去，就能馬上被搶光。

他在正義飯店拿到貨之后，私下里倒賣了幾次，利潤相當豐厚。

因而，他就將重點放在了正義飯店，基本上吃喝都在這里。

正好有個服務員長得很漂亮，他來吃飯，順便逗一逗小女孩，日子過得十分愜意。

他接過合同一看：

紅鼎山牌香煙代理商合同

代理HZ市范圍內紅鼎山牌香煙的銷售。

甲方充足供應紅鼎山牌香煙，第一年提貨價格為七元三角；是平價；第二年提貨價加五分錢；第三年再加五分錢。加價部分用正義飯店的收據收支。之后，就以七元四角的價格常年供應。

乙方每月采購量最低不得十萬條。若是采購數量不足，屬違約，甲方要取消其代理商資格。

乙方必須在杭州的香煙集散市場做至少三個廣告牌，具體有標準（跟正義飯店一般）。甲方驗收合格之后，合同正式實施。

其他的屬于正常。比如現款提貨等等。

李總兩眼放光！他問道：“金總，你說的是真的？真的大量供應紅鼎山牌香煙？”

金銘呵呵地笑了，說：“李總，合同擺在你面前，那還有假？違約金可是十萬元啊！我不會拿十萬元跟你開玩笑吧！”

“簽！我簽！”

李總立刻拿起筆，在上面簽了字。他說：“這兩份合同，我帶回去蓋章。”

金銘朝李總擺了擺手，說：“那是應該的。你要盡快！一旦簽了，你就是杭州的代理商，我不再給杭州的其他采購商發貨了。”

“金總，你放心！我現在就趕回去，七天后，我就帶著合同回來。”

李總急不可耐地說。

金銘抿著嘴盡量不讓牙齒笑出來。他說：“等你簽了合同，我單獨給你個人批二十件香煙。你自行安排，不過，價格還是按照現價。”

“那太好了！感謝金總看得起老哥，今后，老哥就跟著金總后面干了。”

李總內心里開心極了！他在下面有很多銷售渠道，一旦拿到二十件香煙，一包掙一毛，也是二百元啊！是他四個月的工資。

他在正義路混了兩年，他根本不需要去玉溪提貨，只要將提貨單賣了就可以拿到現款。這錢來的不要太容易。

李總也顧不得吃飯了，立刻趕往火車站……

同樣的戲碼在這個包廂里不斷地上演。

十二天之后，金銘手里拿著六十份合同。根據代理商所在的地點差異，每份合同最低采購量不同。

金銘算了一下，這六十分合同最低采購量足有四百五十五萬條。這時，他才長舒了一口氣！

母親穆文秀喊道：“小銘，今天你想吃點什么？媽給你做？”

‘住在正義飯店里，怎么母親還要做菜？’

他看看日歷，已經翻到了一九八六年三月三日，這一天正好是金銘穿越回來一周年，也是他二十二歲的生日。

他呵呵笑了，說：“你就別做菜了，我們在飯店里訂幾個菜，在家里慶祝一下。”

“那怎么行！我的大兒子今天過生日，我怎么也要親自做幾個菜。”

穆文秀知道，兒子這幾天的壓力特別大，她又幫不上忙，這次逮著金銘過生日，她必須有所表示。

金銘思考了一番，母親做菜的手藝很一般，最拿手的菜是過去用豬油蒸醬油。

在七十年代初，金銘家里也不寬裕，母親還要補貼娘家的姐妹。有時來不及做菜，就在家里用豬油蒸醬油。

金銘三兄妹就用那豬油蒸醬油拌飯吃。

他說：“媽，還是算了吧！若是爸爸，還能做幾個菜。你若是做菜，我不吃也得吃，這生日……”

穆文秀知道這是兒子嫌棄自己做的菜不好吃，她舉起手來，說：“你討打！不行！我自己來做兩個菜！來犒賞我的寶貝兒子。”

那時，金燦已經回安徽去上大學了。

這邊就穆文秀、陳衛靈、穆雨珊加金銘四人。

穆雨珊在幫忙陳衛靈發貨。

后來，她很少跟金銘單獨說話；不過，她也不怎么回避金銘。畢竟，他倆從小長大都在一起。

看起來，她似乎擺脫了對金銘的單相思。

穆文秀燒了三個菜，又在飯店里訂了五個菜，一家人熱熱鬧鬧地給金銘過了一個生日。

三月四日，金銘帶著母親趕到玉溪，穆文秀擔心穆雨珊，就把她也帶著。

三人一進廠區，金銘就看到朱一兵開著拉達車往外走。

看到金銘，朱一兵立刻停了下來。他打開車門，麻利地鉆出駕駛室，朝金銘招手，喊道：“老弟！金老弟！”

說著就朝金銘三人走過來。

金銘介紹說：“老大，這是我母親。”

朱一兵連忙雙手合十，說：“嬸嬸好！”

金銘對母親說：“媽，他就是我常跟你說的朱一兵老大。”

“賢侄好！金銘在這里靠你幫扶啊！”

朱一兵笑呵呵地說：“我這金老弟，本事可大呢！嬸嬸放心！”

看到朱一兵看向穆雨珊的眼神已經不好使了，金銘有些犯難；朱一兵知道金銘的妹妹在上大學。

金銘知道，若是實話實說，朱一兵這架勢絕對要糾纏表妹。關鍵是，他已經結婚了。

他只好說：“這是我……女朋友！”

果然，朱一兵的那炙熱的目光一下子就暗淡下去了。

他說：“你好！”

穆雨珊眼睛一亮，說：“你好！”

金銘趕緊打岔，他笑呵呵地問到：“你什么時候學會開車的？”

朱一兵一臉驕傲之色，他說：“去年，你走后，我就拜了個師傅。不久，就拿到駕駛證了。”

那時，還沒有什么駕校。只要有師傅的證明，就可以領到駕駛證。

金銘問到：“感覺怎么樣？”

朱一兵哈哈大笑，說：“行署的吉普車，比我這差遠了。他那車到處漏風；拉達車到底是進口的，他們怎么能比？”

金銘訂購了兩輛車，一輛給廠里，一輛是銷售二科的。

金道昆和金淼都不會開車，因而，這輛車其實就是朱一兵的座駕。

他問道：“老大，你準備去哪里？”

“自從有了車，我最煩惱的就是沒地方去！老弟，你去哪里？我送你過去。”

朱一兵有了歡喜的煩惱！

“去新廠房吧！”

金淼急于看到新廠房里的進度。他需要根據進度，下到各個代理商處驗收廣告牌。

“上車！立馬就到！”

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