第058章簽訂了合同

金銘說：“我是來找政府，請求開發第三期小商品城的。”

李云山驚訝地看著金銘。他看到這孩子頂多二十一二歲，怎么能張嘴就是開發第三期小商品城？難道他是哪個頂級富豪的孩子？

不像！這孩子身上沒有紈绔之氣，似乎更加陽光、正面一點。

他說：“開發第三期小商品城，你知道需要多少錢嗎？”

他是分管城建、土地這一塊的；當然希望城區盡快開發起來。再說，縣政府要求以小商品立縣；開發小商品城正是縣里大力推行的政策結果之一。

為什么沒有實施？一是覺得目前兩個市場已經夠了；最關鍵的是，縣政府沒錢！

金銘看到李縣長沒有直接拒絕，他覺得機會來了。若是談錢，是他的優勢。

他說：“我簡單算過，若是在市郊一帶征地建設，大約需要一千五六百萬。這筆錢，我拿的出來。”

說罷，金銘將那三張收據放在李縣長的面前。

他接著說：“我已經打電話給家里了。不久就會有銀行存款證明發過來。我現在賬戶上有九百萬；剩下五六百萬，項目不是馬上要，幾個月之后，我就有了。”

現在，金銘在老家銀德縣一個月可以收入七十五萬現金；在云南可以收入五十余萬現金。

而開發小商品城是逐步投入的，有時間差，資金完全能跟的上。就算是有點缺口，他還可以請二哥在銀行里貸款。

二哥陳衛東在銀行的信譽至少是授信五百萬級別的。

李云山內心里驚嘆這個孩子的實力；不過，他說：“我們這里，私人是不可能開發這個項目的。”

金銘心中大喜！事情的發展正朝著自己預定的軌道前進。

他說：“我也思考過了，我可以跟建委下屬公司合資成立一家公司共同開發；所需投入的資金我一個人出。”

這個條件是極其優厚的。也就是說，政府這一塊一分錢不用投入，還能改造城市面貌，建設一個全新的小商品市場。

他又想到一個問題：“若是規模大了，賣不出去怎么辦？規模小了，不符合縣政府的指示精神。”

金銘內心里實在是很想笑；世界上影響最大的小商品城的攤位會賣不掉？不過，他還是忍住了。

他說：“李叔叔，你已經看到了，我在紅鼎山卷煙廠包銷每年三十億元的產能；這個小商品城建設之后，大約七八千萬的商鋪，我包銷，用這一千五百萬元投入做定金。你看如何？”

李云山看到金銘決心這么大，有些為金銘擔心，他問道：“你投入這么大，還想包銷；你的底氣是什么？”

金銘說：“我就是相信義烏縣政府，相信義烏人民能干起來。對義烏的發展前景，我十分看好！”

李云山被金銘的豪氣感動了。再說，別人這么難以跟自己打交道，在來到義烏之后，幾乎沒有一個朋友。

可是，這孩子怎么就輕易地取得了自己的信任？

寫書，是巧合還是特意？

不管怎么說，自己跟這孩子才接觸兩次，就對他產生了強大的信任感。當然，這孩子有錢可能是一方面；但這種豪氣，是自己從來沒有在一個孩子身上看見的。

他說：“你說的這件事，我要考慮一番。”

金銘絕不能放過這個機會，畢竟，他的時間有限。

他說：“李叔叔，要不我去跟建委談談？有什么情況再跟你匯報？”

李云山思考了一會，說：“也行！由建委來推動，順理成章一些。”

金銘又說：“李叔叔，我能不能跟建委樓主任說，向你匯報過了？”

李云山覺得沒有什么問題，開發第三期小商品城符合縣政府的指示精神。他說：“可以！”

接著，飯菜就端上來了。

金銘立刻開啟了一瓶茅臺酒。

李云山平時從來不喝酒，不是他不喜歡喝酒；恰恰相反，他特別喜歡喝；畢竟在高原上待了十幾年；哪有不喜歡喝酒的？

但是，他沒錢喝酒。

他跟金銘算是一見如故，不僅可以聊邊疆的經歷，還可以聊工作。這兩樣，是他一生的驕傲。

可是，他發現金銘好像比自己知道的還多。

因而，酒逢知己千杯少！

金銘稍稍發力，跟李云山倆喝了一瓶半。

李云山至少喝了七兩。

他已經有些暈乎，雖然還想喝，被嬸嬸奪走了酒瓶子。

……

當晚，金銘特別高興，吃一頓顯然還不是很盡興，不過，那個時候，街面上還沒有什么大排檔。他雖然還想吃點、喝點，但找不到吃的地方。只好乖乖地回到招待所。

樓主任喜歡喝酒，而金銘提出的項目不僅符合縣里的政策；還是縣里正要著力推動的。加上金銘提出的條件，解決了縣里沒錢的關鍵問題，因而，樓主任那邊開始著手辦。

公關的原則有兩條：一是不能給領導為難；若是能幫助領導解決工作中的問題，為最佳；二，公關不是主要的，主要的是你的方案。

千萬不要以為你有錢，用錢沒有辦不成的事，一旦這樣的思想占據了你的思維空間，你遲早會翻船！

一個星期之后，金銘跟建委下面的公司簽訂了義烏縣第三期小商品城的投資協議。

本期投資：項目占地面積不低于四萬平米。由甲方征收。

合資公司注冊資本一千萬元；金銘占股百分之三十；

乙方（金銘）分期出資一千五百萬元；首期不低于八百萬元；

乙方委派副總經理、出納員各一名。

乙方包銷全部商鋪；價格暫定不超過兩千元一平米。

若是包銷不力，合資公司用乙方出資款抵扣。

合同生效：乙方首期出資款到達公司賬戶時生效。

在當時，每平米兩千元不是個小數目。

按照當時普通人月工資四十元計算，相當于五十個月的工資。

現在，按照月工資四千元計算，五十個月，相當于二十萬元一平米。

金銘在簽訂合同之后，立刻給父親打了一個電話。

次日中午，八百萬元到賬。

合資合同開始生效。

現在，金銘最大的困難是，自己沒有什么人手！

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