第034章在座的有什么感想

金銘的發(fā)言可能大大超出在場各位領導的意料；整個會場鴉雀無聲。

金銘知道，必須盡快扭轉局面，讓大家理解自己。

他說：“為了說清楚我的理由；我向各位領導展開說一下；大家從我的可行性研究報告中可以看出，我不僅對煙草銷售環(huán)節(jié)很了解，對煙草生產(chǎn)的情況也非常清楚。我之所以在眾多的煙廠中，選擇紅鼎廠，并且堅信紅鼎廠在不久的未來，會成為亞洲第一，在世界上跟英美煙草一拼的大企業(yè)集團，是因為我判斷紅鼎廠占盡了天時、地利、人和三大因素。”

“天時，是國家改開的大環(huán)境；地利，是占有云南這一塊優(yōu)質煙葉生產(chǎn)基地；人和，是紅鼎廠在朱廠長和各位領導的帶領下銳意改革。”

“剛才，我聽到陳主任所說，若是按照我提供的合同簽訂后，貴廠有人計算了支付給我的銷售費用；一年要支付三千多萬；陳主任很會說話，其實說白了，不就是眼紅我會得到三千萬的收入嗎！”

“我來算一算，一旦我們銷售了六億包香煙，貴廠會有多少利潤！按照成本一毛錢一支煙計算，一包煙成本兩元錢；按照‘紅鼎山’牌香煙對外的批發(fā)價七元計算，毛利潤五元一包，六億包，三十億元！”

“在我的意識里，只有視野狹窄的人，才會不顧自己的利益去計算合作伙伴的收益。如果貴廠采納了視野狹窄的人的意見，這個‘人和’從何說起？沒有‘人和’，我為何要跟貴廠合作？如果貴廠說，我寧愿不要三十億的利潤，寧愿不做亞洲第一、世界頂尖，也不愿意給金銘三千萬，那是我有眼無珠、甘拜下風，我立刻走人！”

金銘知道，這一番話打擊了提出修改意見的人。自己將來肯定會受到這些人的排擠。但沒有辦法！毛選中有：‘以戰(zhàn)爭求和平，則和平存；以妥協(xié)求和平，則和平亡。’只有將自己的核心意見直接表達出來，才能跟大家最終取得一致意見。

金銘說：“提出修改意見的領導可能想不到，我從廠里拿到的一毛錢的營銷費用，貴廠不僅不會出一分錢，還賺錢；大家想一想：我在央視做廣告，在全國各地的香煙集散地做廣告，紅鼎廠就會有品牌效應；就能向物價局申請品牌溢價；增加的價格肯定不止一毛錢；到那時，甲方、乙方是誰得到了利益最大化？”

金銘拿起自己的合同草稿，繼續(xù)說：“這個合作方案，只有有氣魄的領導才會看重。我以最大的誠意希望能跟貴廠合作。若是不能如愿，其實，天時，是全國所有廠家共有的；地利，在云南、貴州都非常適合優(yōu)質煙葉的生產(chǎn)；所以，我這份合同草稿，只要將抬頭改為曲靖卷煙廠、貴州卷煙下，都可能會有良好的祝愿！”

金銘一口氣將自己要說的話，都說了。隨后，他看向陳主任。

此時此刻，會場上落針可聞！

金銘的話有些醍醐灌頂！

有很多人只看到金銘一年能掙三千萬，沒有想到廠里會有三十億元的純利潤！更不可能延申想到紅鼎廠會成為全國第一。

是啊！君子顧本，小人害人。

金銘這么看重紅鼎廠，而廠里卻在計較著金銘的收入。

再說，金銘的論述很有道理，若是出現(xiàn)品牌溢價，那么，利益最大化的一定是紅鼎廠！

朱始建內心里被震撼了！在他看來，紅鼎廠提出修改意見之后，金銘很難翻盤。現(xiàn)在，金銘的一番話不僅將在座的各位架在火上烤著，還給予提出修改意見的人巨大的壓力。因為，一言不合，金銘就會去找曲靖卷煙廠，或者貴州卷煙廠！

紅鼎廠就會失去這個飛躍的機會！

并且，從金銘的方案中可以看出，金銘充分保障了紅鼎廠的權益；前期的風險基本上是金銘自己在承擔。

若是這樣的合作都不能簽署，那么，紅鼎廠還有臉見人嗎？

不等陳主任說話，朱始建說：“金銘同志，你的意見，我們都聽到了。這樣吧，你先回賓館休息，廠里再研究一下，你等我們的消息。”

金銘站了起來，向朱始建鞠了一躬，又向各位集體鞠躬；然后說：“因為要搶著在‘五一九’推出廣告，希望貴廠盡快答復！金銘告辭！”

說罷，金銘收起桌面上的材料，在辦公室副主任的陪同下，離開了現(xiàn)場！

朱始建環(huán)視了一下會場，說：“剛才聽了金銘同志的一番話，我深感震撼！在座的有什么感想？現(xiàn)在，這里沒有外人了，來，說一說。”

這時，大家的目光一下子聚焦到吳科長的臉上！

尷尬之色洋溢在吳科長已經(jīng)通紅的臉上。他不僅被金銘說成是視野狹隘之人，還背著紅鼎廠罪人的名頭。沒想到啊，這個孩子這么厲害！

其實，是他太蠢了，在人們爭先恐后去搶月工資三、四十元的時代，金銘能拿出一千多萬來投資，那豈是一般的人？

他知道，這次自己肯定是栽了；若是真的因為自己的提議讓合作黃了，那自己真的是廠里的罪人！

好在他畢竟當過副廠長，見風使舵的能力還是有的。他尷尬地咳嗽了兩下，說：“金銘同志的發(fā)言，對我啟發(fā)很大；原來，他竟然有將我們廠提高到亞洲第一的設想；若是他早提出來，我怎么會在乎他拿三千萬的銷售費用呢？現(xiàn)在，我同意金銘同志原版中第二十四條的意見。”

畫風急轉如下！

昨日附和吳科長意見的幾個領導，這時也明白了，廠長肯定會獨斷第二十四條，既然吳科長已經(jīng)轉向，自己何不早點轉彎？

他們三人紛紛發(fā)言：

“是啊！若是金銘同志的初衷是提升紅鼎廠在全國同類行業(yè)的地位，我贊成金銘同志原版合同的第二十四條。”

“我也沒有想到啊！金銘同志的視野如此廣闊，我同意！”

“我也同意！”

朱始建朝各位掃了一眼，說：“還有沒有其他意見？”

“沒有！”

“沒有”

……

朱始建揚起手，說：“我也同意金銘同志有關第二十四條的意見。既然大家沒有其他意見，我宣布，紅鼎廠跟金銘同志簽訂本合同，大家齊心協(xié)力，將紅鼎廠打造成為全國第一、亞洲前列的現(xiàn)代化大工廠！”

“嘩嘩嘩……”

大家一起鼓掌！

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