第027章老爺子動心了

朱始建是企業家，思維當然是很現實的。要不要合作？合作最壞的結果是什么？這兩個問題還可以放一放。

金銘的整個計劃還有哪些問題會阻礙計劃的完成？這是他首先要思考清楚的。

錢不是問題，廠里也能在銀行貸到款；從計劃委員會也能拿到外匯兌換計劃。

金銘若是能包銷，銷售不是問題。

在全國各個城市建立銷售點，以及大力做廣告，只要有錢也沒有問題。

最后的問題就集中在金銘的外宣能否成功？央視會不會給紅鼎廠做廣告？

央視的廣告部是一九八七年成立的；當時，央視還沒有接受廣告；春節聯歡晚會是從一九八三年開始的，在一九八四年的春節聯歡晚會上，第一次破冰；在晚十一點五十分倒計時時，用了一個企業的鐘表品牌。據說還是行政命令的，不是這個企業自愿的。企業也沒有支付多少錢，僅僅是象征意義地支付了一點贊助費。

盡管金銘說的言之灼灼，朱始建還是有些擔心。

他問道：“小金，你肯定央視會給我們廠做廣告？”

金銘早有預料，他知道，只要打消了老爺子這個顧慮，事情就成了。

他說：“朱叔叔，電視臺做廣告是改革的必然！香港的電視臺就是靠做廣告活著。央視雖然是國家撥款，但傳媒發展的規律是市場化；當然，央視不可能完全市場化；但央視的市場化改革是具有指導意義的。”

金銘看到朱始建似乎還不是很放心，他補充說：“我若是跟紅鼎廠簽訂了合同，我就會趕到BJ，去央視跟他們談，首先是贊助‘五·一九’世界杯足球賽轉播；因為央視轉播這場足球賽，也是要付錢給國際足聯代理商的。所以，這件事一定能成功！只要這一次打響了紅鼎廠的名頭，春節聯歡晚會的廣告，我們就先聲奪人了。”

朱始建贊成金銘的判斷和循序漸進的策略。

接下來，他就開始思考具體的操作了。他問道：“廠里跟你怎么合作？”

金銘知道大功告成了！具體的合作方式，對于一個來自于后世的他來說，根本不是問題。

他這次必須要一次性說個大概，讓老爺子整體思考。

他說：“我派代表來承包銷售科！銷售科的人員工資，由我來發，我來安排他們的具體工作；廠里出產的香煙，我每次提貨時支付百分之三十的款項；剩余百分之七十的尾款，我在一個月內支付完畢；合同簽訂之后，我先支付一百萬的定金；廠里申辦貸款和申請外匯額度還需要時間，只要廠里這兩件事辦好了，我就將剩余的兩百萬打到廠里的賬戶上；若是廠里三個月內仍然沒有搞好，我在三個月之期也將兩百萬打過來。合同的具體執行日期，可以定為六月二十日；若是到了五月十九日晚，我不能在央視做廣告，廠里可以認定我違約，沒收我的一百萬定金。充分保障廠里的利益，不會給您帶來負面影響。”

金銘基本上將自己擬定的合同的大概內容說了出來。

這個年代處于開放的初期，不管誰做出這樣的決策，都會有風險的；只有將決策人的風險降到最低，才會有人敢于試水。

所以，金銘的條款對紅鼎廠是很有利的。

從一九七八年開始，“承包”就成了改革的代名詞，金銘選擇用承包的方式包銷，這樣，推行的阻力也小一些。

朱始建對這份“合同”大致條款還沒有太多的思考，畢竟，這件事對他來說，是一件新生事物。他原來一直在人事科當科長，對人事問題很敏感。

他說：“廠里的銷售科科長是副科局級；你安排誰調過來呢？”

紅鼎集團后來是副廳局級；那是一九九五年之后的事了。朱老爺子進去喝茶之后，上級從昆明調來常務副市長擔任董事長。

金銘前世在一九九六年來紅鼎集團拜望新董事長。這位新董事長給金銘幫過忙。

董事長的大兒子九七年高考，若是能達到清北的分數線，金銘是可以幫忙錄取的。

后來，那位弟弟考分差了一點點，可以進北理工。金銘主動說能幫忙弟弟調整到最好的計算機專業；但那位弟弟心儀川大；后來被川大錄取。

導致金銘沒有機會感謝這位新董事長。

這也是金銘的一件憾事！因而，他知道那時紅鼎集團是副廳局級單位。

所以這次來紅鼎廠，他是滿懷感情的。

此時此刻，紅鼎廠還是玉溪行署計劃委員會下屬企業，是副處級；因而，中層干部的級別是副科局級。

金銘當時是股級干部，夠不上。

他說：“我父親是鎮委副書記，若是簽了合同，請朱叔叔把他調過來。”

當時還沒有實施聘用制，干部調動，是需要走人事部門的。

朱始建在心中暗暗贊許：‘這孩子將什么都考慮到前面去了。這孩子難道真的只有二十一歲嗎？’

至于金銘的父親能否勝任銷售科科長的職務，朱始建根本沒有懷疑，能生出這么妖孽的兒子，其本人又是副書記，那能力還能差到哪里去？

跨省調動雖然有難度，但朱始建知道，只要自己將這件事向地委的胡書記匯報之后，根本就是小事一樁。

這一個小時以來，朱始建的大腦被灌輸了太多的信息。他需要時間消化、權衡！

他點了點頭，說：“小金，你暫時不離開這里吧？”

金銘知道老爺子已經基本同意了大概的條款。老爺子當然不會隨便做出這么重大的決定；下一步就看地官員的魄力了。

不過，金銘知道地委這位胡書記是非常支持改革開放的。否則，老爺子在紅鼎廠大刀闊斧地進行人事調整；第一，根本不可能；第二，早就被趕走了。

他說：“我會在這里等待朱叔叔的消息；不過，最好能在月底前給予答復。”

朱一兵連忙接口說：“是啊！老爸，金銘要在‘五一九’做廣告，你不給他時間可不行；我還等著那天從央視中看到我們紅鼎廠呢！”

朱始建感覺有點壓力，在這么短的時間內，完成這么大的項目！這在當時，難度是極大的。

不過，這件事若是做成功了，不僅是紅鼎廠，對于整個玉溪都是一個巨大的宣傳機會。作為一位企業家，他的嗅覺是極其靈敏的。

他點了點頭！

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