第024章看這孩子如何回答？

金銘首先站起來，端起酒杯，朝朱始建敬酒：“朱叔叔，晚輩我久聞大名，這次我來向叔叔取經！先干為敬！”

說罷，一仰脖子就將杯中酒喝下去。

朱始建酒量還可以，對于這種茅臺酒，喝半斤一點問題都沒有。但今天是在家里，面對的又是一個陌生的小輩，他哪里有什么喝酒的興趣？

他很好奇這個孩子接下來怎么表演。他端起酒杯，抿了一口就放下了。

金銘雙手捧著酒瓶又給朱始建的杯子滿上，隨后給自己倒了滿滿一杯，又向馬阿姨敬酒。

馬阿姨用水杯喝點水表示意思。

金銘再倒一杯酒，對著朱一兵說：“一兵哥，謝謝你今天收我為小弟；這杯酒，我先敬大哥！”

朱一兵看到金銘當著父母親的面，對自己這么尊重，他很受用；他哈哈大笑，說：“金銘，我就喜歡你這種豪爽的漢子；好，我倆喝一杯。”

接著，兩人碰了一下酒杯，都一飲而盡！

金銘不停歇，又給朱一兵和自己各倒一杯酒。他又端起酒杯，說：“一兵哥，這杯酒我敬你新婚快樂、早生貴子！”

這時，朱一兵懶洋洋地端起酒杯，啥也沒說，一口喝下。

朱一兵對目前這個婚姻，他是不滿意的。他的想法是到國外去找個洋妞，那多帶勁……。

朱始建表面看起來是在慢慢吃菜，其實，他是在等待這個孩子的下一個表演。不過，此時此刻，他對金銘已經有了些許好感；因為這孩子剛剛來，就拿下了自己的夫人和兒子；并且，還有攻下自己的趨勢。

他平時待人、待己都很嚴格，因而他沒有什么朋友，也很少有人來公關他，即使是有人討好他，他也不怎么看得起那人。

而這個金銘竟然在這么短的時間內，就取得了自己的好感；以己度人，說明這孩子很不一般。

馬阿姨看到金銘連續喝了好幾杯，有些心疼這孩子，說：“金銘，吃點菜再喝！”

說罷，她就主動給金銘夾菜。

夾完菜，馬敬芬內心里很奇怪：‘怎么剛剛見面，自己就將他當成自己的孩子呢？’

金銘連忙彎腰，舉手表示謝謝。

吃了一口菜，金銘對朱始建說：“朱叔叔，我們銀德縣靠近蘇南和浙江，借著改革的春風，辦了很多鄉鎮企業；但是，大都因為管理不善，很多企業面臨破產的局面；最近，縣委給各個鄉鎮委派任務，要求派一些年輕干部到一些先進企業去考察。我呢，得知你在卷煙廠實施按勞分配，又帶領員工到大街上去搞‘試吸’活動，親自推銷產品；還搞了原材料原產地管理。一下子將卷煙廠扭虧為盈；因而，我這次是特地來向朱叔叔請教的。還請朱叔叔不吝賜教！”

朱始建是個很自負的人，這種人不喜歡聽別人逢迎、拍馬屁；但金銘將自身位置擺的很低，像一個好學生一般，說的又都是他做的值得驕傲的戰績，因而，他聽著格外受用。

不過，他畢竟擔任了十幾年的人事科副科長、科長；閱人無數，對人的了解，那是特別門清。

他雖然對金銘很有好感，但金銘在他眼里畢竟是個孩子，他不想跟這個晚輩兜圈圈，單刀直入說：“小金啊，你來找我到底是為了什么？”

金銘事前也分析過老爺子會這么說，畢竟老爺子的履歷在那里；他不驚不慌，說：“朱叔叔，我仔細研究過您和卷煙廠，在您銳意進取帶領之下，我認為紅鼎卷煙廠一定能成為世界第一流的大企業；朱叔叔也將成為國家的改革先鋒。我這次來，就是想搭上朱叔叔這列快車，共赴光明的未來！”

金銘的話，讓馬敬芬和朱一兵大吃一驚！因為這個工廠跟其他國有大廠相比，完全沒有什么可比性；怎么可能成為世界一流大企業？

朱始建也有些意外；他雖然自負，但不糊涂！他只想讓企業賺錢，能在云南成為一流大企業，他也就心滿意足了。他從來沒有想過紅鼎卷煙廠會成為國家一流企業，至于亞洲、世界，他完全沒有概念。

在金銘言語的刺激下，他下意識地端起酒杯一仰而盡！

放下酒杯，他看著金銘，說：“小金，你說說看，卷煙廠怎么能成為世界一流企業？”

金銘知道，此時此刻是自己能否攻下這個堡壘的關鍵了。他說：“朱叔叔，您和卷煙廠占盡了天時地利人和！”

說罷，金銘給朱始建倒了一杯酒，自己又端起酒杯，向朱始建舉起來，說：“朱叔叔，我再敬你一杯酒！”

馬敬芬擔心金銘的酒量，關心地說：“小金，你若是不能喝，就少喝點。”

金銘對馬敬芬呵呵憨笑著說：“馬阿姨，謝謝您的關心！面對朱叔叔，我心里有很大的壓力，喝點酒才膽敢說出來。”

這是金銘公關的一貫原則，面對領到，他盡量說心里話。將自己的真實感受說出來。其實，他不說出來，領導也能看出來，他說了，領導反而認為這孩子很誠實。

哪個領導不喜歡誠實的孩子？

馬敬芬故意嗔怪地說：“你這孩子，你在家里跟自己的孩子一般，見了你朱叔叔，不要有什么壓力。”

“是！馬阿姨！”

金銘隨即說：“天時，目前全國改革開放，看起來對所有的企業一視同仁；但是，總有企業會搶先布局，先走一步；卷煙廠，在朱叔叔的領導下，已經領先一步，不久將傲視群雄！”

朱一兵插話問道：“老弟，你對我老爸有些夸大了吧？我看他在廠里也沒有做什么英雄事跡！”

金銘隨即正色道：“一兵哥，我走訪了很多地方，而我家所在的銀德縣又處于蘇南和浙江一帶，鄉鎮企業多如牛毛。據我綜合分析，僅僅憑借朱叔叔在廠子里實施按勞分配這一點，已經領先全國百分之九十五的企業了。朱叔叔還在搞原材料原產地管理；又在剩下的百分之五中領先了八成；這樣，卷煙廠在全國領先了百分之九十九的企業；剩下的企業，因為朱叔叔親自抓銷售，又領先了！”

朱一兵并不了解其他的企業，但他崇洋媚外；他說：“這個小小的卷煙廠，怎么能跟外國跨國企業相比呢？”

朱始建這時對金銘更加感興趣了；因為這孩子說到自己心底里去了。

朱一兵的問題，雖然不是他想問的，但他這個問題切中了金銘說的卷煙廠會成為世界第一流企業這個說法。

‘這孩子會怎么回答呢？’

這引起了朱始建的好奇心。

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