趙武聽得一臉懵逼。

什么邁克爾杰克遜、惠特尼·休斯頓，他也都不知道。

不過他聽得出來，這些都是外國人名。

再一看合成照片，哎呀，確實牛逼啊，這么多老外和這些家具合照啊！

趙武心想，若是跟李老板合作，說不定真能賣出好多臺彩電。

上茶，上好茶！

趙武的態度變得更加熱情了。

親自給李興國和李毅倒了兩杯茶。

“李哥，你剛剛所說的合作，我同意。我拿出店里最好的彩電放到你們店上賣，你每賣出一臺，我給你5個返點，怎么樣？”趙武頭腦精明，當機立斷地說道。

李興國聞言一喜，這不僅可以拿到免費的彩電放在店內做裝飾，而且還能從中盈利，真是太爽了。

“行，就5個返點，祝我們合作愉快！”李興國爽快地答應道，隨即站起身，伸出右手跟趙武握手。

“哈哈，李哥爽快！祝咱們合作愉快！”

兩人達成基本意向之后，便開始商討合作細節，比如彩電的售價、售后等方面。

半個小時過后，趙武將李興國李毅送到門口。

“李哥，晚上10點鐘左右，我親自送貨到你店上！”

“好的，到時候再見！”

李興國跟趙武揮手告別。

這次合作談成，李興國頓時信心大增，迫不及待前往下一個目的地。

賣電腦的商店距離這不遠，大概百來米的距離。

店名浪潮電腦公司，顧名思義，主要賣的產品是浪潮品牌電腦。

20世紀90年代，浪潮成為國內最具競爭力的電腦品牌之一，被權威媒體《計算機世界》評為二十世紀對中國IT產業影響最大的十大廠商之一。

當然，這個時期，國內最有名的電腦品牌當屬聯想。

但是李毅不喜歡聯想電腦，所以退而求其次，賣浪潮電腦。

其實國內各大品牌電腦都差不多，都是組裝機，無非配置不一樣而已。

很快，李興國李毅二人來到了浪潮電腦公司。

一名長相端莊，身材高挑，穿著白色連衣裙的女人迎了上來。

“你們好，需要買電腦嗎？我們浪潮電腦，國內大品牌，質量有保證。最近我們店里有活動，買電腦可以打九五折，而且還贈送一些小禮物~”鄭秀秀滿臉堆笑，熱情洋溢地介紹道。

李興國開門見山地說道：“你是店里的老板嗎？我打算找你們浪潮電腦的老板，進行一次合作！”

鄭秀秀微微一愣，隨后回答道：“嗯，我是這家店的老板，不知你說的合作是什么？”

“實不相瞞，我是興國家具店的老板李興國。我們店主打中高端，時下最流行的歐式風格家具，潛在用戶大多是縣城的有錢人，而他們應該也是你們電腦公司的潛在用戶，所以，我們兩家可以進行一次合作。”

“我們家具店可以幫你們賣電腦，把電腦擺在我們的新式書桌上面，也就相當于一個展臺，顧客進店看見了這臺電腦，自然會詢問這臺電腦的情況。”

“對于你們而言，多一個銷售渠道，百利而無一害，如果電腦賣不掉，你們還可以拿回去。如此，何樂而不為呢？”

“這是我們店里的照片，你可以看一下。”

“另外，還有國際名人跟家具的合影！”

鄭秀秀越聽越感興趣。

最重要的是，對她們來說，確實百利而無一害，即便電腦賣不出去，也還可以拿回來，基本上沒什么損失。

眼下，電腦行業競爭激烈，聯想品牌攻城略地，給各大品牌電腦帶來巨大的壓力。

“李哥，你們店的家具風格看起來非常時尚漂亮，我都想買一套回家！咱們之間的合作，完全沒問題。你這是照顧我生意嘞，這么好的事情，我怎么會不答應呢！這樣，你們那兒每賣出一臺電腦，我這邊給4%的抽成怎么樣。”鄭秀秀由衷地說道，她確實心動了，這么好看的家具，又不是買不起，心想，到時候親自去李哥的家具店那邊看一下，然后挑選一套家具。

李興國聽到這話，頓時笑逐顏開，特別是想到4%的抽成，就很興奮。

目前電腦很是昂貴，一臺電腦，大幾千或上萬。

4%的抽成，有可能抵得上一個普通工人一個月的收入。

難怪說，還是得創業做生意，打工才賺得了幾個錢……

“4%已經不少了，我很滿足，祝我們合作愉快！”李興國欣然同意對方的要求。

“合作愉快！”

鄭秀秀隨即也表示，晚上10點左右會讓人把電腦送到興國家具店。

所選電腦，雖然配置中等，但外觀很漂亮，跟家具搭配，相得益彰。

……

回去的路上。

李毅拍著李興國的馬屁，說他如何如何牛逼，談笑間，空手套白狼，拿下兩個合作，端的厲害無比。

好聽的話，誰都喜歡聽。

李興國臉上都快笑開了花。

“爸，我這時突然發現一個問題急需解決。”

“什么問題？”李興國一愣，眉頭微皺。

“招聘銷售員啊！老媽一個人肯定忙不過來，我們必須再招幾個銷售員。銷售員口才好，服務好，肯定能讓顧客買單！”

李毅想了想，又道，“干脆讓老媽只負責財務，收錢開票什么的，店越開越大，本來也需要這么一個崗位。”

“好，言之有理，回家后就跟你媽說。”李興國深以為然。

“嗯。不過當務之急是招銷售員，而且還要對她們進行簡單的培訓，時間很緊，必須立馬行動起來。額，首先應該照顧一下自己人……老爸，你去問一問加工廠的工人師傅，他們的親朋好友里面有沒有人想做銷售員的。哦，對了，咱們招的銷售員必須是年輕女孩，歲數不超過28歲。相貌方面，雖不要求長得非常漂亮，但最起碼也得五官端正，身材苗條。”李毅根據自己的想法，自顧自地說道，“店里的銷售員要是個個都是丑八怪，那將嚴重降低我們家具的檔次啊。”

李興國略微錯愕，但隨即覺得李毅說的非常有道理。

“不過兒子，銷售員可以直接從咱們家自己的親戚里面找，何須到外人那里找啊？”

“老爸，找自己的親戚來店里做事不太好。我就問，要是他們做事情偷懶，做的不好，你是罵他呢，還是不罵？你要是不罵，其他員工見到了，覺得老板你賞罰不明，處事不公，工作積極性就沒了；你要是罵呢，自然是得罪了親戚，他們會說你壞話，最后反目成仇。所以，現在你還覺得，要招親戚來店里做事嗎？”李毅反問道。

俗話說“打虎親兄弟，上陣父子兵”，李毅的話并不完全對。

家族式企業的優點其實也是挺多的：1，凝聚力強，信任度高；2，管理成本低，決策效率高；3，注重長期發展等等……

但弊端卻更為嚴重。

家族式企業在21世紀快速發展的時代，很難跟上其他企業的腳步。

李毅就不大喜歡家族式企業，寧愿以后扶持他們自己創業，也不想把他們帶進自己的公司。當然了，事無絕對，如果家族里面有真正的人才，那當然還是會啟用的。

卻說此刻，李興國被李毅問的啞口無言。

李興國想了想，道：“嗯，那還是照你說的辦吧，我去一趟加工廠，問工人師傅們有沒有適合的人選。”