張小旭還是低估了黃富貴的奸詐本性。
說(shuō)是給他100個(gè)竹編籃，可大部分都是放久了發(fā)霉的，有的還被老鼠啃噬了個(gè)大洞，完好能用的不到三十個(gè)。
就這些，黃富貴還讓張小旭給10塊錢(qián)，更是拿出一副愛(ài)要不要的嘴臉。
張小旭在心里問(wèn)候了他全家上下一遍，嘴上卻說(shuō)沒(méi)事。
反正還有3天。
……
張小旭隨手挑了幾個(gè)品相還不錯(cuò)的竹籃子，扭頭就朝著東大街快步而去。
相比較東正街都是找工作的人才市場(chǎng)，東大街這邊的景象就有所不同了。
東大街是一個(gè)上午賣(mài)菜，下午擺攤多的地方，這里的客流量也大，雖然這個(gè)年代物資不怎么豐裕，但大家手里多多少少都會(huì)拿點(diǎn)錢(qián)出來(lái)消費(fèi)。
尤其是生活必需品，在東大街開(kāi)了很多家，像是米面油這些買(mǎi)的人比較多，算是賣(mài)的比較好的。
在沒(méi)有方便袋裝東西的年代，編織籃自然是最好的購(gòu)物袋了，不僅扎實(shí)，裝的還多，來(lái)東正街的十個(gè)人，七個(gè)人手里拎著各式各樣的這玩意兒！
張小旭專(zhuān)門(mén)選這里，也是因?yàn)檫@條街賣(mài)編織籃的最多。
僅是這一條街，就有7家在賣(mài)編織籃！
集群效應(yīng)，往往能夠更好的帶動(dòng)你同類(lèi)商品的銷(xiāo)量。
這是再簡(jiǎn)單不過(guò)的道理了。
張小旭來(lái)回走了三遍，期間打聽(tīng)了一下價(jià)格，圓形口徑的編織籃價(jià)格有2毛和3毛的，只有1毛錢(qián)的些差別，長(zhǎng)方形口徑的編織袋都在3毛。
這些編織籃的質(zhì)量水平跟張小旭手里拿的差不多，款式也沒(méi)太大的區(qū)別。
跟他們相比，張小旭手里的東西并沒(méi)有什么特別突出的地方，如果采用降價(jià)銷(xiāo)售的策略，不僅賺不到錢(qián)，還可能受到同行的跟價(jià)排擠。
蹲守了一會(huì)兒，張小旭發(fā)現(xiàn)這幾家賣(mài)的都不多，尤其是東大街南頭的那個(gè)穿著紅色短袖的女人，盡管她在門(mén)口賣(mài)力的吆喝，嗓子都喊啞了，卻連個(gè)上前問(wèn)價(jià)格的人都沒(méi)有。
看著她眼里的期望慢慢變成失望，最后干脆搬了個(gè)凳子，癱坐在那兒，也不吆喝了，張小旭知道，機(jī)會(huì)來(lái)了！
“好，就是她了！”
張小旭站起身來(lái)，拍了拍屁股，拎起旁邊的2個(gè)編織籃，就快步朝著她那走了過(guò)去。
憑借自己三十多年的商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，區(qū)區(qū)幾個(gè)編織籃，對(duì)張小旭這種營(yíng)銷(xiāo)鬼才來(lái)說(shuō)，要賣(mài)掉那簡(jiǎn)直不用太簡(jiǎn)單！
他只需要一個(gè)契機(jī)，一個(gè)抓手！
當(dāng)然，如果張小旭能夠跟知識(shí)付費(fèi)結(jié)合起來(lái)，把如何高效地賣(mài)完200個(gè)編織籃做成一堂課程，那絕對(duì)能成為現(xiàn)象級(jí)爆款！
“美女，我這有30個(gè)竹籃，5毛錢(qián)一個(gè)賣(mài)給你，你要不要？”
張小旭把手里的竹籃抬了抬，在賣(mài)竹籃的女老板眼前晃了晃。
“你沒(méi)搞錯(cuò)吧？”
本以為好不容易來(lái)了個(gè)人是來(lái)買(mǎi)竹籃的，一聽(tīng)他想向自己兜售竹籃，女老板的脾氣頓時(shí)上來(lái)了：“我這邊是賣(mài)竹籃的，不是買(mǎi)竹籃的，再說(shuō)，什么竹籃能賣(mài)五毛錢(qián)，你還是哪兒來(lái)的滾哪兒去吧，別耽誤老娘做生意！”
說(shuō)著，女老板就起身，把張小旭往外趕。
郭佳怡今天一天都沒(méi)開(kāi)張，心情本就不好，沒(méi)想到還來(lái)了個(gè)神經(jīng)病，讓她再好的脾氣也繃不住了。
“哎哎哎，老板，要不這樣，咱們打個(gè)賭！”
張小旭見(jiàn)情緒到位了，緊忙開(kāi)口道：“一天的時(shí)間，如果我?guī)湍惆涯愕倪@些個(gè)竹籃子全部賣(mài)掉了，你就把我的竹籃子全部買(mǎi)了，再請(qǐng)我吃一頓飯！”
“你知道我這竹籃子有多少個(gè)嗎？”
郭佳怡被張小旭的話給整樂(lè)了，雙手叉腰：“要是你沒(méi)賣(mài)完呢？”
“那我就給你買(mǎi)下來(lái)，你有多少，我買(mǎi)多少，絕不還價(jià)！”
張小旭的自信，讓郭佳怡愣了一下：“當(dāng)真？”
張小旭笑了笑：“當(dāng)真，不過(guò)，你不可干涉我的銷(xiāo)售策略！”
“好！”
郭佳怡權(quán)衡了一下做出了決定：“這可是你說(shuō)的，要是賣(mài)不完，老娘今天讓你吃不了兜著走！”
“想不到你長(zhǎng)得這么文靜，話說(shuō)的這么彪悍！”
張小旭小聲嘟囔了一句，這個(gè)女老板確實(shí)有幾分姿色，看起來(lái)也很文靜，沒(méi)想到是個(gè)火辣性子！
“你說(shuō)什么？”
郭佳怡瞪大眼睛看著張小旭，一副要發(fā)火的樣子，張小旭打了個(gè)哈哈：“我說(shuō)，你這么賣(mài)，肯定是賣(mài)不動(dòng)的！”
“這條街上，賣(mài)編織籃的有7家，其中五家賣(mài)2毛，同樣的東西，你賣(mài)3毛，而且相隔不遠(yuǎn)，你拿什么去跟人家競(jìng)爭(zhēng)？”
“那質(zhì)量能一樣嗎？我進(jìn)貨價(jià)都要8分錢(qián)！”
郭佳怡爭(zhēng)得小臉通紅，張小旭則是直接打斷道：“對(duì)于買(mǎi)東西的人來(lái)說(shuō)，功能相同，材質(zhì)大差不差的情況下，肯定選便宜的，他們可不在乎你的成本價(jià)，這一點(diǎn)，你作為客人你也知道怎么選！”
“別說(shuō)屁話！”
郭佳怡知道自己理虧：“有本事你在讓我不虧本的情況下，把這些全給我賣(mài)掉！”
“簡(jiǎn)單！”
張小旭掃視了一下周遭，道：“你拿塊紙板給我，然后就等著收錢(qián)吧！”
旁邊一家賣(mài)涼粉的男人拿著蒲扇一邊趕走蒼蠅，一邊好整以暇地看著張小旭在一塊板子上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，就想著看他牛皮吹破了怎么收?qǐng)觯?
在他看來(lái)，這家店的老板半個(gè)月沒(méi)賣(mài)出去幾個(gè)竹籃子，他能一天給賣(mài)完了？
這根本就是不可能完成的事情，這小子還是太年輕，托大了！
……
“首先，我們需要一條醒目的廣告語(yǔ)！打開(kāi)差異化！”
張小旭在空白的紙板上面寫(xiě)了四句話：
“世界很大幸福很小，”
“一個(gè)編織籃剛剛好。”
“裝下健康裝下快樂(lè)，”
“裝下所有幸福美好！”
90年代的讀書(shū)人還不多，如此遒勁犀利的字跡，讓美女老板郭佳怡側(cè)目了片刻。
掛起來(lái)后，路過(guò)的人也都是忍不住停下腳步來(lái)看一看。
但并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)詢價(jià)的欲望。
看著攤前停留的人多了，郭佳怡俏臉上的神情變了變，雖然現(xiàn)在還是一個(gè)都沒(méi)賣(mài)出去，但比剛才無(wú)人問(wèn)津好多了！
難道，他真的可以？
“差異化打開(kāi)了，還是沒(méi)人來(lái)！”
張小旭像是自言自語(yǔ)，又像是在教郭佳怡某種深?yuàn)W的營(yíng)銷(xiāo)道理：“賣(mài)東西，我們要利用好從眾心理，我們得現(xiàn)場(chǎng)找托兒！”
說(shuō)完，張小旭就喊住了一個(gè)大媽模樣的女人，拉到一旁悄悄說(shuō)道：“大姐，我們正在搞活動(dòng)，您只要在我們攤位前面站半個(gè)點(diǎn)，看看我們的編織籃，我就免費(fèi)送您一個(gè)怎么樣？”
“真的？”
大媽一臉狐疑地看著張小旭，將信將疑的走到編織籃攤位前。
她王翠花可不相信，還有天上掉餡餅的這種好事兒，但在張小旭三寸不爛之舌地盛情邀約之下，她還是決定試一試。
反正沒(méi)什么損失！
按照張小旭的要求，王翠花在編織籃攤位前挑挑揀揀，時(shí)不時(shí)問(wèn)問(wèn)價(jià)，儼然一位真正的買(mǎi)家一般。
那討價(jià)還價(jià)的言語(yǔ)表情，那挑挑揀揀的動(dòng)作，張小旭真想給她搬個(gè)奧斯卡小金人。
有了第一個(gè)托兒，張小旭又順利找了兩個(gè)人，一回來(lái)就讓郭佳怡整理好編織籃，準(zhǔn)備收賬了。
當(dāng)郭佳怡聽(tīng)到張小旭說(shuō)這三個(gè)大媽只看不買(mǎi)，還要免費(fèi)送他們?nèi)齻€(gè)編織籃的時(shí)候，氣的都要揍人了！
這小子一個(gè)都沒(méi)賣(mài)出去，還要白送給別人！
這是存心來(lái)找茬的吧？
張小旭則是沒(méi)當(dāng)回事兒，說(shuō)要是賠了，全算在他的賬上！
緊接著，張小旭就扯著嗓子吆喝道：“走過(guò)路過(guò)，不要錯(cuò)過(guò)啊，一個(gè)編織籃3毛，兩個(gè)編織籃5毛，第三個(gè)不要錢(qián)！”
“你瘋了？”
郭佳怡還是上了小學(xué)的，懂點(diǎn)數(shù)學(xué)，這么賣(mài)還不虧的褲兒都沒(méi)得穿了？
不過(guò)看著張小旭那凌厲的眼神，后面的話郭佳怡還是沒(méi)敢說(shuō)出來(lái)。
既然打賭說(shuō)教給他全權(quán)處理，過(guò)于干涉，是不是顯得自己太沒(méi)品了？
郭佳怡只能強(qiáng)忍住心頭的怒火，她已經(jīng)在暗暗盤(pán)算，自己這批貨大概多少錢(qián)，等會(huì)兒讓這小子怎么賠錢(qián)！
張小旭這邊剛吆喝完，之前扮演托兒的大媽愣了愣神：“小伙子，真的買(mǎi)兩個(gè)，第三個(gè)免費(fèi)嗎？”
“那可不，您買(mǎi)的話，我給你再送一個(gè)！”
張小旭大大方方地說(shuō)道：“相當(dāng)于您花五毛錢(qián)，買(mǎi)四個(gè)編織籃！”
“可我也用不著這么多啊！”
大媽明顯心動(dòng)了，張小旭趁熱打鐵道：“一個(gè)裝米面，一個(gè)裝雞蛋，一個(gè)裝雜貨，再來(lái)一個(gè)備用，哪個(gè)壞了換哪個(gè)，反正是送的，您也不虧是不是！”
作為掌握家庭經(jīng)濟(jì)大權(quán)的主婦，王翠花絕對(duì)是持家有道的女人，稍微一琢磨就知道她，如果五毛錢(qián)能買(mǎi)四個(gè)編織籃，那她可是撿了大便宜！
這玩意兒不像食材，也沒(méi)有保質(zhì)期，再說(shuō)上街買(mǎi)菜啥的確實(shí)得一兩個(gè)籃子。
“說(shuō)話算話，你可不能說(shuō)話不算話！”
王翠花當(dāng)下就掏出了五毛錢(qián)，拿了張小旭的四個(gè)編織籃就走，生怕他反悔似得！
五毛錢(qián)四個(gè)籃子，合計(jì)下來(lái)一毛多錢(qián)一個(gè)，這樣的好事兒，可是打著燈籠都找不到！
當(dāng)郭佳怡從王翠花手里接過(guò)五毛錢(qián)的時(shí)候，直接呆了。
平常一天賣(mài)不出去兩三個(gè)，這一下，這就賣(mài)出去四個(gè)了？
一種不真實(shí)感，讓郭佳怡看張小旭的眼神都有些變了！
張小旭可沒(méi)有理會(huì)旁邊老板娘郭佳怡在想什么，還是扯著嗓子吆喝了兩聲，一聽(tīng)有免費(fèi)的編織籃送，來(lái)看的人瞬間多了起來(lái)。
有趣的是剩下的兩個(gè)托，眼看著王翠花花了五毛錢(qián)就拿走了四個(gè)編織籃的時(shí)候，眼神都變了，迫不及待地跟著給了五毛錢(qián)，拿了四個(gè)走了。
這一下，郭佳怡的編織籃一下就去了12個(gè)，手里拿著一塊五毛錢(qián)！
“這也太牛了吧？”
郭佳怡看張小旭的眼神完全變了！
然而，這還沒(méi)完。
“給我拿三個(gè)！”
“給我也拿三個(gè)！”
路過(guò)的兩個(gè)大媽看著有人花了5毛錢(qián)拿了好幾個(gè)編織籃，一問(wèn)第三個(gè)是送的，立馬就掏錢(qián)要買(mǎi)了。
“兩位大姐別急哈，還有很多，我這就給你們拿，你們稍等一下哈！”
說(shuō)完，張小旭就給了郭佳怡一個(gè)眼神：“你還愣著干嘛，收錢(qián)啊！”
“噢噢，好的！”
郭佳怡反應(yīng)過(guò)來(lái)，一邊收錢(qián)，一邊看著圍觀的群眾越來(lái)越多，主動(dòng)開(kāi)始維持起秩序來(lái)。
這一幕，把旁邊賣(mài)涼粉的大爺看得目瞪口呆的：“這特么也能行？”