商人，這可以說(shuō)是世界上最古老的的職業(yè)之一了，當(dāng)人類出現(xiàn)最原始的以物易物之后，逐漸開(kāi)始就有人從事這種將貨物轉(zhuǎn)運(yùn)四方，從中獲利的行業(yè)了。

早在4千年前，帝嚳次妃簡(jiǎn)狄，因吃玄鳥(niǎo)而生閼(ē)伯，故《詩(shī)經(jīng)商頌》云：“天命玄鳥(niǎo)，降而生商。”閼伯便是商的始祖。閼伯之孫相土首先發(fā)明了馬車，六世孫王亥又發(fā)明了牛車。這便是史書(shū)上“立皂牢，服馬牛，以為民利”的記載。農(nóng)牧業(yè)的迅速發(fā)展，使商部落很快強(qiáng)大起來(lái)，他們生產(chǎn)的東西有了過(guò)剩，于是王亥便用牛車?yán)浳铮s著牛羊，到外部落去搞交易，外部落的人便稱他們?yōu)椤吧倘恕薄拇恕吧倘恕币辉~作為“買賣人”的代稱一直沿襲至今。

商人走四方，通有無(wú)，辯貴賤，調(diào)余缺，度遠(yuǎn)近，可以說(shuō)是盤活社會(huì)活力的根本。但是在古代社會(huì)商人卻沒(méi)有得到很高的地位。原因很簡(jiǎn)單，社會(huì)生產(chǎn)力不夠發(fā)達(dá)，而經(jīng)商時(shí)常又是一本萬(wàn)利的行為，統(tǒng)治者十分懼怕所有人都去經(jīng)商不事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

但是此時(shí)的趙惟吉卻不這么想，他準(zhǔn)備利用這群商人做一件大事。

商人有著逐利的天性，這導(dǎo)致了商人經(jīng)常會(huì)作出一些損人利己的事情來(lái)，其后果便是雖然百姓離不開(kāi)商人，但是也不喜歡商人，不尖不商變成不奸不商就是最好的代表。

可是趙惟吉知道，商人到底有多大的威力，這是一支不可估量的力量，只是他們還沒(méi)有將這股力量聚合起來(lái)而已。

現(xiàn)在趙惟吉要做的就是聚合這股力量為自己所用。

在產(chǎn)生這種想法以后，他通過(guò)他開(kāi)設(shè)的商科的學(xué)生們接觸到了一個(gè)傳奇的團(tuán)體，那就是徽商。

雖然在歷史上徽商真正的登上歷史的舞臺(tái)是在明朝中葉以后了，但是趙惟吉卻知道，這個(gè)傳奇的商幫卻是在東晉就開(kāi)始萌芽了。

徽商以資本雄厚、活動(dòng)范圍廣、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多、興盛時(shí)間長(zhǎng)且崇尚文化為特點(diǎn)。尤其是崇尚文化最為趙惟吉看重，徽商亦儒亦賈的特點(diǎn)正符合趙惟吉接下來(lái)所要推出的東西。

……

“今天請(qǐng)諸位來(lái)是想和諸位商量一些東西。”

華亭縣，吳越王府里，廳堂之上坐滿了人。除了坐在主座的趙惟吉之外，堂下做的都是一群穿著將就的體面人。但是這群人雖然有著一股儒生的氣質(zhì)，卻也從他們的眼中透露出了以固商海沉浮的精明。

這群人就是傳說(shuō)中的徽商了。

“您是王爺，和我們這群小商賈有什么事情可商量的。”這個(gè)第一個(gè)開(kāi)口就嗆聲的人姓程，叫程輝字仲明，徽州祁門人。以經(jīng)營(yíng)茶葉為主。

之所以此時(shí)他第一個(gè)跳出來(lái)嗆聲，全都是因?yàn)橼w惟吉弄出來(lái)的新式茶葉影響了他的生意，現(xiàn)在祁門縣的茶農(nóng)更愿意將茶葉賣給趙惟吉旗下的茶莊，因?yàn)檎杰璧氖召?gòu)價(jià)更高，而且銷量也更好。

“仲明，稍安勿躁，既然王爺專程請(qǐng)我們來(lái)了，自然有他的用意，以王爺今時(shí)的財(cái)力估計(jì)也犯不上請(qǐng)?jiān)蹅儊?lái)然后再羞辱我們一頓吧。”

這位出言勸阻程輝的人名叫汪斌字文武，年紀(jì)看上去大概有五十來(lái)歲，成熟、干練、儒雅這三個(gè)詞可以說(shuō)是對(duì)此人最完美的詮釋。他在徽商中生意做得最大，威望也最高，雖然現(xiàn)在的徽商還未形成后來(lái)那樣團(tuán)結(jié)的商幫，但是此刻可以看得出來(lái)這個(gè)汪斌已經(jīng)有些徽商領(lǐng)袖的雛形了。

“我先來(lái)問(wèn)大家，諸位也經(jīng)商多年了，經(jīng)商最重要的是什么？”趙惟吉看到堂下有些商人并不太買自己的帳，但是他也不是太在意，因?yàn)樗溃酉聛?lái)的說(shuō)辭是會(huì)打動(dòng)這群人的。

“當(dāng)然是賺錢了，不賺錢誰(shuí)會(huì)去經(jīng)商啊。”又有一個(gè)人搭話了，這個(gè)人姓江，叫江紹字文和。

“這是自然，經(jīng)商就是為了賺錢，但是諸位，想賺的是那種撈一筆就完事的快錢呢還是長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)的收入？”

“這個(gè)自然是長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)的收入了。”

“那么誰(shuí)能告訴我，做長(zhǎng)期穩(wěn)定的生意，除了賺錢什么是最重要的，或者什么東西才能幫你賺到長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)的錢？”

趙惟吉此話一出，底下炸開(kāi)鍋了，每個(gè)人都有不同的答案。

有的說(shuō)是好的商品，有的說(shuō)是合理的銷售手段，還有的說(shuō)是和官府打好關(guān)系，總之是一千個(gè)人眼里有一千個(gè)哈姆雷特。

這個(gè)時(shí)候汪斌又開(kāi)口了：“是信譽(yù)，人無(wú)信不立，商無(wú)信不興。”

雖然汪斌說(shuō)此話的時(shí)候聲音并不大，但是他的話語(yǔ)卻如同利箭一般直刺在場(chǎng)所有商人的心底，使他們陷入了沉思。

的確這句話在場(chǎng)所有的商人都知道，但是他們很少將這句話作為自己做生意時(shí)候的最重要原則來(lái)看待。

而趙惟吉聽(tīng)到汪斌說(shuō)出這句話的時(shí)候他知道他沒(méi)找錯(cuò)人，這個(gè)汪文武將是他接下來(lái)計(jì)劃的絕佳執(zhí)行人。

“我認(rèn)為汪先生說(shuō)的一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，信譽(yù)才是做生意的根本。你們有沒(méi)有遇到過(guò)這種情況，比如說(shuō)你江兄。有沒(méi)有人在買你江兄販賣的徽紙的時(shí)候，一聽(tīng)是你江兄的，便立刻購(gòu)買，沒(méi)有任何的猶豫。”

“好像是有，當(dāng)我販賣的徽紙有一定名氣之后，好像這種很爽快的顧客逐漸增多了。”

“他們?yōu)槭裁促I你的紙的時(shí)候沒(méi)有任何的猶豫呢？”

“他們都說(shuō)我的紙輕薄，便于書(shū)寫，而且我賣的紙質(zhì)量從來(lái)都是由保證的還有就是數(shù)量也從來(lái)都不短缺。”

“這難道不就是你江兄龍須紙的信譽(yù)嗎？而程兄你呢？有沒(méi)有在你的資金周轉(zhuǎn)不靈的時(shí)候仍有人愿意賒賬供應(yīng)原料給你供你販賣，讓你販賣以后將資金周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)然后再還錢呢？”

“有……有的。”

“那這是為什么呢？”

“他們說(shuō)我以前從不拖欠購(gòu)買原料的錢，所以他們相信我肯定能還上的。”

聽(tīng)到了這兩段對(duì)話以后，在座的所有人都有種似曾相識(shí)的感覺(jué)，在座的生意做得都不小，時(shí)間也都不短，這樣的事在他們每個(gè)人身上都發(fā)生過(guò)。

這個(gè)時(shí)候所有人都明白過(guò)來(lái)了一個(gè)道理，他們之前所說(shuō)的所有東西都只是發(fā)家的手段，但是發(fā)家之后要想將生意做得長(zhǎng)久，最重要的還是信譽(yù)。

就如同程輝一樣，雖然他的茶葉生意受到了趙惟吉新茶的沖擊，但是憑借他多年以來(lái)的信譽(yù)，他還是撐過(guò)了最難度過(guò)的關(guān)頭。雖然現(xiàn)在沒(méi)有以前那么賺錢了，但是仍然沒(méi)有倒下。一旦他能找到可以對(duì)抗趙惟吉新茶的東西未必不能翻身，畢竟老字號(hào)擺在那里。

就在在座的商人剛把這個(gè)問(wèn)題想通了的時(shí)候，趙惟吉又拋出了另一個(gè)問(wèn)題。

“其實(shí)我也算是一個(gè)商人了。在座的所有人包括我能否摸著良心想，當(dāng)自己的生意受到做同樣生意的他人沖擊之時(shí)有沒(méi)有想過(guò)用卑劣的手段去對(duì)付別人。

造謠，找茬，甚至對(duì)對(duì)方的店面或者是貨源進(jìn)行破壞？

不用做過(guò)，只要想過(guò)就算。”

此刻在座的所有商人都低下了頭，因?yàn)橼w惟吉的條件限制太苛刻了，只要想過(guò)就算。在座沒(méi)有一個(gè)人沒(méi)想過(guò)，人都是由陰暗面的，不是每個(gè)都都是圣人。這些生意人能把持住自己不去做就算不錯(cuò)了，不去想，怎么可能？

“王爺說(shuō)那么多到底想要表達(dá)一個(gè)什么意思？”這個(gè)時(shí)候汪斌終于有些按捺不住了，這個(gè)吳越王肯定不是把他們找了談生意經(jīng)的，他創(chuàng)辦的清華書(shū)院就有商科，據(jù)說(shuō)這人也聚集了不少商人在那里面偶爾授課。

“我想說(shuō)的是，咱們這個(gè)行業(yè)其實(shí)存在著太多的不確定性了。咱們商人的地位本就不高，而且還龍蛇混雜。有著很多商人的行為根本就是給咱們這個(gè)行業(yè)在抹黑。”

“這不也是沒(méi)有辦法的嗎，咱們商人的地位低下，而且朝廷很多時(shí)候都不考慮咱們正當(dāng)商人的利益，連保護(hù)我們的律法都沒(méi)有。”

“朝廷沒(méi)有專門制定保護(hù)咱們商人的律法沒(méi)有關(guān)系，咱們可以自己來(lái)制定。只要我們這些正當(dāng)?shù)纳倘硕悸?lián)合起來(lái)，制定自己的律法和規(guī)范的話，既可以保護(hù)我們自己的利益，也可以提高商人的地位。”

趙惟吉此言一出，全場(chǎng)一片嘩然，這個(gè)王爺想做什么？商人自己制定自己的律法？他瘋了嗎？

但是此刻堂下卻有一人懷著不一樣的心情，這人并不震驚，反而是有些期待，還有些興奮。這個(gè)人就是汪斌，他越來(lái)越好奇這個(gè)吳越王了。

“那么王爺，你說(shuō)咱們要怎么制定屬于自己的律法，這難道不會(huì)成為我們自己在做生意的時(shí)候的枷鎖嗎？”

“汪先生，首先我們要卻一點(diǎn)，到底是有秩序好，還是一片混沌才好？”

“這個(gè)自然是有秩序好。”當(dāng)生意做到一定的程度的時(shí)候，商人們更多的想法便不再是如何賺法律的空子了，而是希望法律來(lái)保護(hù)他們已有的利益。

趙惟吉早就想清楚這一點(diǎn)了，所以他肯定這群大商人肯定會(huì)接受他的提議，因?yàn)樗岢龅臇|西將是這些人既得利益的保護(hù)傘。

“既然是有秩序好，那么汪先生有怎么能肯定咱們以后要實(shí)行的規(guī)范會(huì)是枷鎖呢，畢竟這并不是我一個(gè)人頒布出來(lái)就說(shuō)的算的。”

“這就對(duì)了，王爺并不是官家，如何能夠讓商法具有約束效力呢？”

“這才是我今天找諸位來(lái)的目的，我希望能聯(lián)合諸位成立一個(gè)商會(huì)。”

這下所有人又傻眼了，什么東西叫商會(huì)啊。