鈴鐺回復：“你要是主動加我，就有更好看的了，可惜呀~”

郁微微的潛臺詞很清楚：居然不主動加自己好友，生氣了，求哄。

陳老板心知肚明，故意裝木訥，不無遺憾的表示：“……好吧?！?

“好吧？”對方發來一個氣鼓鼓的表情，顯然對他的反應很不滿意。

陳宇：“我也不知道加你這個QQ會不會被你媽看到，危險不危險的嘛？還是等你主動加我安全。”

鈴鐺：“看到最好，她把你掐死算了。不說了，我到宿舍了，晚點聊?！?

但過了一會兒，鈴鐺忽然發來了消息，同時附錄著一張照片：

“今天心情的顏色是紫色。”

照片里，是她平坦的小腹：皮膚如羊脂玉般細膩光滑，沒有一絲瑕疵。小巧的肚臍恰到好處地凹陷著，形成一個可愛的漩渦，周圍的肌膚泛著淡淡的粉紅色，仿佛逗人把玩。下方，則是略微露出的一截紫色絲綢內褲，上面還系著一個小巧的蝴蝶結。

前幾分鐘才說不聊了，現在卻又主動發來照片，不知道是欲情故縱還是心血來潮。

陳宇眨巴眨巴眼睛，浮現出郁微微冷冰冰的臉蛋，心中升起一股異樣的感覺，敲字回復：“寶寶洗澡的時候是什么心情？黑色？”

“洗澡的時候沒有心情！流氓！”

……

陳宇笑瞇瞇放下手機。

他扭頭看向柯玲，對方也正好看過來，神色詫異地上下打量著他，“原來莎莎嘴里那個男孩子是你……”她剛剛聽到了陳宇和郁微微的對話。

陳宇道：“我們之前去酒吧的時候有點誤會，今天解釋清楚了?！?

柯玲盯著他看：“真清楚了嗎？”

柯玲在心里嘆了口氣。陳宇有錢，長得帥，能力也不錯，確實算得上是良配?？上Ш樯茄绢^雖然性格大大咧咧，卻百分百干不出主動追求的事情。看來，洪莎這丫頭的第一次春心萌動，大概率要不了了之了。

陳宇不愿在這個話題上多糾纏：“你家店的西米露料很足，口感也好，為什么打不過隔壁的奶茶店，有三大愚蠢且致命的缺陷?！?

他盤下店鋪，可不是想賣西米露，街邊飲品的最終形態就是奶茶，他前世經常聽到某某奶茶一年賣出十億杯，可沒見過西米露這種產品形態翻出個什么水花，更沒見過幾家銷售西米露的門店。它還是更適合封裝成罐頭，擺放在超市的貨架上。

而且奶茶能玩的花樣不要太多，別說西米露奶茶了，就連醬香拿鐵奶茶，折耳根奶茶都開發出來了，能夠穩定推出花樣繁多的新品。

如果一開始聊起這個問題，‘愚蠢’這個字眼可能會讓柯玲生氣，但此時卻沉默了一會兒：“你說?！?

“第一點，西米露是雙手食用，奶茶是單手食用。你家的西米露更不用多說，料足湯少，很少有人會買一杯后，直接端著吃?！?

柯玲點頭同意。

“第二點，你家西米露糖分還是不夠，也沒有咖啡因，這都是成癮成分，先天就比別人瘸腿?！?

柯玲愣了愣，又點頭。

“第三點，品類太繁多了，什么芒果西米露，西瓜西米露，紅豆西米露，香芋西米露……你這成本怎么能控制得下來？”

柯玲這一點上終于反駁了：“只賣一個品類，那人氣不是更差了？”

陳宇舉起手制止她說話：“我是老板聽我的，接下來一段時間，所有的品類都砍掉，哪一款西米露的成本最低你告訴我?！?

“椰奶西米露最低，單杯成本不到一塊?！?

陳宇點頭：“OK，第一：你往椰汁西米露加茶精加糖，調一個口感最好的配方比例出來，明天我來驗收。第二：去淘一個二手封杯機?！?

柯玲愣了愣，“那我這不就是奶茶店了？”

陳宇笑瞇瞇道：“對啊，你想什么呢，打不過當然就加入唄?！?

柯玲說出了自己的顧慮：“這——如果我改成奶茶店跟對面硬碰硬，對面種類那么多，我們只賣單一產品，這能行嗎？”

柯玲也考慮過改成奶茶店，但現在她勉強算是和對面的奶茶店差異化競爭，如果真改了，那不是跟著別人身后吃灰嗎？

她去對面的奶茶店刺探過，說實話看似簡單的奶茶，其實還是有一定門檻的，她根本沒自信能這條賽道上跑贏對手。

陳宇笑瞇瞇的：“我們當然會有其他產品，但是你現在先別管，總之記住三點：成本一定要低，糖和茶精要夠，這個基礎上追求口感。一周后，做好爆單準備就是了……這款奶茶就叫露珠奶茶吧?！?

柯玲配合的將陳宇交代的一系列事項記下來，她終于按耐不住好奇心：“老板……我實在想不出來，怎么爆單。”

陳宇敲了敲柯玲的筆記本，示意她記下：“本店承諾所有大學城的學生，可憑錄取通知書和畢業證書，領取一杯免費的‘露珠奶茶’?！?

柯玲張了張嘴，感覺腦子里一陣電流躥過，有點癢癢的。

她立刻就知道了這個方案用來提高認知度十分可行，免費的誰不喜歡？提高了認知度之后，客流立刻就會好上不少。而成本上，直接送看似很嚇人，但一核算，實際上可能也就幾萬塊錢。晉州大學的新生每人都帶上錄取通知書來白嫖，也就萬把塊不到。

只是難度在于，送奶茶是成本，怎么把‘錄取通知書領奶茶’的策略宣發出去，也是不小的成本，最后帶來的客流消費，真的能平賬嗎？

柯玲琢磨了一下問：“然后呢，去哪里投廣告呢？”

陳宇瞥了柯玲一眼，笑瞇瞇道：“投什么廣告，當然是講故事?！?

故事講得好，敲鐘敲得早。瑞幸就靠著‘中國人每天都該喝一杯咖啡’的故事，瘋狂收割外國資本的韭菜。

當然目前柯玲的奶茶店還遠不到跟資本講故事的時候，對消費者講好故事就行了。

無數的互聯網熱搜確鑿了一個事實，硬砸廣告遠不如事件營銷來得效果好。