一位人壽保險(xiǎn)銷售員曾連續(xù)幾十年蟬聯(lián)業(yè)務(wù)冠軍，據(jù)說獲得優(yōu)異業(yè)績(jī)的秘訣是“大膽想象”。

比方說，得知客人的家庭住址后，就去調(diào)查那里是怎樣的地方，在此基礎(chǔ)上想象一下客人的家庭結(jié)構(gòu)、公寓規(guī)模、房間配置、工作日和休息日都做什么等等。這樣一來，多少就能掌握客人擔(dān)心和煩惱的問題，進(jìn)而可以根據(jù)客人的情況，向其推薦適合的產(chǎn)品。

下棋時(shí)，若想攻下對(duì)手就必須研究棋譜。越是頂級(jí)的棋手越不會(huì)失誤，水平達(dá)到一...