一周之后，布拉格的晨霧還未散盡，阿爾克倫酒店內(nèi)卻已是人聲鼎沸。

比安卡倚在會(huì)議室的落地窗前，俯瞰樓下廣場那黑鴉鴉的一片——各色廠商代表和記者，活像螞蟻搬家時(shí)的盛況。她的手指有一搭沒一搭地敲著窗框，心境倒頗為怡然自得。

方才酒店服務(wù)生呈上的那份文件，委實(shí)給她送來了個(gè)絕妙的好消息——斯柯達(dá)在這番軍火投標(biāo)的角逐中竟是大獲全勝，總訂單金額超過四百萬美元之巨，其中更有近八十萬美元的肥缺分配給沃爾夫?qū)S的坦克項(xiàng)目，真可謂是春風(fēng)得意馬蹄疾了。“比安卡女士！”門外傳來急促的腳步聲，斯柯達(dá)團(tuán)隊(duì)的眾人推門而入，臉上洋溢著難以掩飾的興奮，“您看到公示了嗎？我們贏了！真的贏了！”

“八十萬美元啊！”一位年長的工程師顫抖著手指摘下眼鏡，“我在斯柯達(dá)工作了二十年，第一次經(jīng)手這么大的訂單。”

之前暗示比安卡自己打車的中年男點(diǎn)頭附和道，“比安卡女士著實(shí)不同凡響。在下甚為好奇，沃爾夫?qū)責(zé)o坦克設(shè)計(jì)履歷，您是如何說服華國人一下子購買近百輛你們的坦克的？”

當(dāng)然是回扣給得夠多——比安卡心下了然，臉上卻綻出得體的微笑，仿佛春風(fēng)化雨。

環(huán)視著眾人好奇的面孔，她自然不能將這等內(nèi)情和盤托出。

這筆訂單不僅是金錢上的斬獲，更是將沃爾夫?qū)糜诒娛钢摹ＴS多同行固可容忍敗于斯柯達(dá)之手，但敗給這家被斯柯達(dá)收購前寂寂無名的小廠，無異于奇恥大辱。

此后一段時(shí)日，沃爾夫?qū)仨氻w光養(yǎng)晦——消防、稅收、安全、勞工權(quán)益、品牌形象……各個(gè)環(huán)節(jié)皆不可予人以口實(shí)。

“諸位過獎(jiǎng)了。”比安卡舉起手示意大家安靜，

“這次成功，首先要?dú)w功于斯柯達(dá)幾十年來積累的品牌聲譽(yù)，其次是在座各位的專業(yè)能力和辛勤工作。

沒有你們的技術(shù)支持，再好的商業(yè)策略也只是空中樓閣。”

一名工程師推了推金絲眼鏡，眼中閃爍著好奇的光芒：

“可是比安卡小姐，說實(shí)話，我們都很想知道……您到底是怎么做到的？

要知道，您的坦克面對的競爭對手，不光有斯柯達(dá)的幾款外貿(mào)坦克，還有CKD和Tatra這樣的強(qiáng)敵。”

其余銷售工程師們的目光齊刷刷地投射過來，那眼神倒頗有幾分“眾星拱月“的意思，只是這月亮未必情愿被拱。會(huì)議室里的空氣頓時(shí)有了微妙的質(zhì)感，仿佛每個(gè)人的呼吸都帶著探究的溫度。

比安卡自然察覺到那些目光的分量——這些男人們從前敬重她，無非是看在她與孔祥熙那層關(guān)系的份上，把她當(dāng)作有用的“人脈“。如今她雖已用實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績證明了自己的本事，可這些人骨子里依然困惑：一個(gè)小姑娘何以能在這刀光劍影的商場上殺出血路？

看來不說點(diǎn)真東西，是沒法打發(fā)他們的。

“諸位先生，“比安卡手指有一搭沒一搭地敲著桌面，這姿態(tài)看似漫不經(jīng)心，實(shí)則腦中正飛速盤算著措辭，“你們是要聽些冠冕堂皇的場面話，還是想聽點(diǎn)掏心窩子的實(shí)話？“

她略作停頓，“場面話么，無非是說斯柯達(dá)這塊金字招牌確實(shí)管用，華國人又不甚了了沃爾夫?qū)c母公司的淵源，誤把沃爾夫?qū)奶箍艘伯?dāng)作斯柯達(dá)嫡系產(chǎn)品。再加上我與孔先生那點(diǎn)交情，成交倒也順理成章。“

有人忍不住問道：“那您能透露一下具體的策略嗎？我們都很想學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。“

開玩笑，我怎么可能告訴你們，自己是如何搭上孔銘輝這條線，巧妙地利用了各方勢力之間的微妙平衡，又是如何在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)展現(xiàn)出沃爾夫?qū)S的技術(shù)優(yōu)勢和合作誠意的。那些見不得光的小動(dòng)作，更是萬萬不能外傳的。

“策略其實(shí)很簡單。”她的語氣變得認(rèn)真起來，

“章法其實(shí)并不復(fù)雜，“她收斂了戲謔的神色，正色道，“其一，要摸透客戶的真正心思，不光是技術(shù)上的需求，還有政治考量、經(jīng)濟(jì)盤算，乃至客戶團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的小九九。其二，要在合適的火候展現(xiàn)我們的誠意和實(shí)力，讓對方深信選擇斯柯達(dá)-沃爾夫?qū)耸巧仙现摺Ｆ淙?

“第三，永遠(yuǎn)要記住，商業(yè)談判不是技術(shù)競賽，而是一門藝術(shù)。

有時(shí)候，一句話、一個(gè)眼神、一份禮物，比最詳細(xì)的技術(shù)參數(shù)更有說服力。“

卡雷爾接過比安卡的話茬，見到領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)，眾人紛紛起身向他致意。

“如今軍火招標(biāo)項(xiàng)目結(jié)束，是時(shí)候回總部述職了。

比安卡小姐雖然年輕，卻是沃爾夫?qū)S的二號人物，事務(wù)繁忙，自然也不會(huì)在阿爾克倫久留。”

“是的，廠里已經(jīng)給我安排了司機(jī)，馬上就到告別時(shí)間了。

卡雷爾先生，臨別前，方便占用你一分鐘時(shí)間嗎？”

比安卡輕輕點(diǎn)頭，卡雷爾有心幫自己解圍，自己當(dāng)然要配合，省的再被這群人纏住詢問交易細(xì)節(jié)。

“當(dāng)然可以，你們先出去一下。”

卡雷爾微微頷首，待諸位退出房間后，他肅然問道：“比安卡小姐，尚有何事？“

“那日我離去之后，你在教堂中靜思了多久？如今心境如何，可曾想明白了？“

“想明白了，本人現(xiàn)在甚好。“

比安卡默然不語，只是凝視著卡雷爾的雙眼。

“好吧，實(shí)則尚未完全想通。此等事情，要說本人不糾結(jié)那是虛言，但本人想已然接受現(xiàn)實(shí)了。“

卡雷爾在比安卡的凝視下敗下陣來，面上浮現(xiàn)出一絲苦澀之笑，

“您所言極是，這個(gè)世界本就復(fù)雜萬分，本人不能總是活在先父那個(gè)時(shí)代的價(jià)值觀念之中。

上個(gè)月，內(nèi)人又被診斷有孕，幾個(gè)子女也正值求學(xué)之齡。

為保住這份差事，為使他們過上更好的生活，本人必須拋棄那些不切實(shí)際的理想主義。“

他的話音剛落，比安卡就從手提包中取出了一個(gè)精致的絲絨首飾盒，遞到卡雷爾面前。

“我尊重你的選擇，卡雷爾先生。但不管您如何決定，先看看這個(gè)吧。”

卡雷爾有些遲疑地接過盒子，入手微沉。這是什么？獎(jiǎng)金？還是某種……封口費(fèi)？

他的腦子有些混亂，在比安卡笑盈盈的注視下，他有些笨拙地撕開包裝紙。

盒子打開了。

里面靜靜躺著一塊手表。

那熟悉的圓形表盤，金色的表殼邊緣在燈光下反射出溫暖的光澤，表帶上那道被他指甲無意中劃出的細(xì)微痕跡，都清晰地告訴他——這就是他父親留給他的那塊表。

此時(shí)的它靜靜地躺在天鵝絨的襯托下，表上的污漬被精心拭去，金質(zhì)的表殼在燈光下發(fā)出晃人的光澤。

“這……這怎么可能？”卡雷爾的聲音顫抖著，手指輕撫著表面的刻痕，“您從哪里……我明明已經(jīng)把它……”

“送給孔先生了，對吧？”比安卡微笑著說，“別緊張，我沒有偷，也沒有搶。我只是向孔先生解釋了這塊表對您的真正意義，然后用等重的黃金把它換了回來。”

等重的黃金！

這幾個(gè)字像一道閃電，劈開了卡雷爾腦中的混沌。他終于明白了。比安卡并沒有讓他用靈魂去交換利益。

她只是讓他去敲門，去遞上一張名片。而真正的交易，由她來完成。

她用更符合這個(gè)“黑暗世界”規(guī)則的方式，既達(dá)成了目的，又保全了他的尊嚴(yán)，甚至……贖回了他以為已經(jīng)永遠(yuǎn)失去的“正直品格”。

她教他的“和光同塵”，不是讓他變成塵埃，而是教他在塵埃中行走，卻能讓光芒毫發(fā)無損。

卡雷爾的眼眶瞬間就紅了。他低頭看著手中的手表，那冰冷的金屬外殼，此刻卻仿佛帶著滾燙的溫度，一路燙進(jìn)了他的心里。之前所有的痛苦、掙扎、負(fù)罪感，在這一刻轟然瓦解，取而代之的是一種難以言喻的、洶涌的暖流。

他小心翼翼地拿起手表，顫抖著將它重新戴回手腕。那熟悉的、空落落的感覺被填滿了。這一次，它不再是提醒他墮落的烙印，而是象征著救贖與新生的勛章。

“比安卡小姐……”他終于找回了自己的聲音，卻沙啞得厲害，帶著濃重的鼻音，“我……我實(shí)在是……“

“不必多言！這便是我的為人之道。依我之見，單憑利益往來絕非萬全之策，總有人能開出更為豐厚的條件。

唯有與客戶在精神品格、道德操守上達(dá)成共識(shí)，方能獲得對方之信任，維系長久穩(wěn)固的合作關(guān)系。商業(yè)較量或許肇始于利益考量，但能行之久遠(yuǎn)者，終究離不開對'人心'的洞察：既要深諳客戶之所需，亦須維護(hù)雙方之顏面。“

卡雷爾抬起手腕，在璀璨的燈光下，仔細(xì)端詳著那塊失而復(fù)得的手表。秒針在表盤上堅(jiān)定地、一格一格地跳動(dòng)著，發(fā)出清脆的“滴答”聲。

那聲音，像是他重獲新生的心跳。

（作者的叨叨念：深愧久疏更新，近月來頗多波折，堪稱流年不利。周六赴金陵參與舊東家年中雅集，周日返杭城續(xù)寫新周銷售方略，孰料周一忽聞被黜，如晴天霹靂，既無征兆，亦無緩期。遂與人事總監(jiān)周旋數(shù)日，強(qiáng)自寬解，將最后報(bào)銷清單呈于OA系統(tǒng)（至今仍如石沉大海）。繼而奔走于杭城茫茫人海中覓職。結(jié)果么……杭州找工碰壁，終于在房租到期前，有幸拿到紹興一家化工廠offer，如今入職一星期，日日加班至晚上八點(diǎn)半后方歸，倒也不全然凄慘——晚飯頗豐，算是聊慰饑腸。只是這心境，頗似驚弓之鳥，唯恐新東家再施故技，讓我這漂泊之人連個(gè)歇腳處都尋不著。所謂“如人飲水，冷暖自知“，個(gè)中滋味，豈是三言兩語能盡？篇幅所限，今日不復(fù)細(xì)述。如今但求早日轉(zhuǎn)正，得以安身立命，不復(fù)如喪家之犬，終有一片容身之所。）