如果說(shuō)，比安卡同趙、周二位軍人在靶場(chǎng)上玩槍，像夏夜荷塘邊聽(tīng)取蛙聲一片，歡快得很。

那么如今談判桌上，氣氛卻凝滯得如同冬日清晨糊了層霜的窗紙，半點(diǎn)兒風(fēng)都透不過(guò)去。

孔銘輝一手轉(zhuǎn)著鋼筆，一手敲著桌子，“篤篤”聲一下下，正敲在比安卡的心尖兒上。

“比安卡小姐，斯柯達(dá)的軍火，著實(shí)精良，令人嘆為觀止。”

孔銘輝拖長(zhǎng)了聲音，鏡片后頭，目光精明，又帶了幾分審慎，

“只是……這個(gè)價(jià)錢(qián)嘛，還可以再誠(chéng)懇些。”

比安卡強(qiáng)忍著不耐煩，擠出一個(gè)公式化的笑容：

“孔先生，一分價(jià)錢(qián)一分貨。敝廠武器的性能，您也親眼見(jiàn)識(shí)過(guò)了，這價(jià)格，童叟無(wú)欺。”

“話雖如此……”

孔銘輝放下鋼筆，十指交叉，擺出一副悲天憫人的模樣，

“只是國(guó)府財(cái)政拮據(jù)，想來(lái)沃爾夫?qū)〗阋灿兴劇?

四川大水，河南旱災(zāi)，兩廣又鬧騰得厲害，偌大一個(gè)華國(guó)，處處都要花錢(qián)，我們也是巧婦難為無(wú)米之炊啊。”

趙寶山和周文遠(yuǎn)交換了個(gè)眼神，都從對(duì)方眼里看出焦急。

趙寶山咳嗽一聲，想打破這僵局：

“孔先生，這批武器對(duì)我們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要！

有了這些裝備，我們才能更好地打擊日寇，保家衛(wèi)國(guó)！”

周文遠(yuǎn)也趕緊幫腔：

“是啊，孔先生，這可是關(guān)系到國(guó)家存亡的大事！”

孔銘輝擺擺手，語(yǔ)氣里透著無(wú)奈：

“二位的心情，我理解。

只是國(guó)府的財(cái)政狀況，也希望二位多多體諒。”

媽的，現(xiàn)在給我裝可憐做什么。

孔銘輝這副悲天憫人的面孔，看得比安卡血壓直沖天靈蓋。

弗朗茨提供的情報(bào)讓她胸有成竹，自己的價(jià)格比德國(guó)佬的軍火便宜不是一星半點(diǎn)。

俗話說(shuō)，做人留一線，日后好相見(jiàn)。

自己若是再降價(jià)，不僅利潤(rùn)薄得無(wú)法向總部交代，更有可能擾亂市場(chǎng)，落得個(gè)被別國(guó)同行切齒痛恨的下場(chǎng)。

“孔先生，敝處倘若一味遷就，”

比安卡略一沉吟，眼波流轉(zhuǎn)，仿佛蜻蜓點(diǎn)水般掠過(guò)眾人，

“這價(jià)格么，倒也不是全無(wú)商榷的余地。只是……”

她拉長(zhǎng)了語(yǔ)調(diào)，眼神里倏地添了幾分鋒芒，

“如此一來(lái)，諸位買(mǎi)主的權(quán)利，”

——“買(mǎi)主”二字說(shuō)得格外清晰，目光依次在孔銘輝、趙寶山和宋逸軒三人臉上打了個(gè)轉(zhuǎn)兒——

“可能就沒(méi)法像之前保證的那樣……滿意了。”

比安卡話雖未點(diǎn)透，但在場(chǎng)的所有人都明白她指的是什么。

如果還要降價(jià)，那份國(guó)府談判慣例的百分之十回扣，將會(huì)隨著價(jià)格的降低而減少，甚至消失。

空氣突然安靜下來(lái)，氣氛變得微妙而緊張。

一時(shí)座中寂然，氣氛微妙而緊張。

孔銘輝的鋼筆停在半空中，趙寶山和周文遠(yuǎn)不自覺(jué)地挺直了腰板，宋逸軒則不動(dòng)聲色地喝了一口茶，掩飾著眼中的精光。

短暫的沉默后，見(jiàn)沒(méi)人開(kāi)口，宋逸軒放下茶杯，打破了僵局。

“唉，比安卡小姐，老孔他也是職責(zé)所在，還請(qǐng)您多多包涵。”

大家都是為了各自的利益，談生意嘛，難免會(huì)有討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，千萬(wàn)別傷了和氣。”

他轉(zhuǎn)向孔銘輝，語(yǔ)氣溫和地說(shuō)：

“老孔，你看不如我們先休息一下，讓大家緩和一下情緒，再繼續(xù)討論？”

孔銘輝沉吟片刻，點(diǎn)了點(diǎn)頭：

“也好，休息一下，冷靜冷靜。”

比安卡也順勢(shì)接過(guò)話茬：

“那就休息一小時(shí)，我去準(zhǔn)備一下接下來(lái)的資料。”

比安卡皮笑肉不笑地目送孔銘輝一行人出去，揉著自己笑僵了的腮幫子，踱回休息室去。

麗塔趕緊奉上熱毛巾，一面替她擦臉，一面憂心忡忡道：

“小姐，國(guó)府這批人莫不是要變卦？

要不咱們干脆便宜點(diǎn)，把那一萬(wàn)條庫(kù)存舊槍甩賣(mài)了事，好歹也算完成了總部的交代。”

比安卡冷笑一聲：

“那點(diǎn)錢(qián)，還不夠我這些天打點(diǎn)關(guān)系的開(kāi)銷！想什么呢？”

她本想痛罵幾句華國(guó)人奸詐，又一眼瞥見(jiàn)孫茹低著頭坐在角落里，像個(gè)做錯(cuò)事的小孩，便把話咽了回去。

“孫茹，你這是怎么了？”

孫茹幽幽嘆口氣：

“我原以為這樁生意是兩全其美，小姐得了名聲又賺了錢(qián)，我的同胞也得了精良的槍炮，可以更好地抵御外敵。

誰(shuí)知他們竟如此丑惡，一味地壓價(jià)，連我都看不下去，真是羞與之為伍。”

比安卡安慰道：“好了好了，別難過(guò)。

華國(guó)人多數(shù)還是好的，只是國(guó)府這個(gè)大染缸，好人進(jìn)去也變壞了。

和當(dāng)官的打交道，你得做好心理準(zhǔn)備。”

麗塔也幫腔道：

“可不是嘛，依我看，周文遠(yuǎn)和趙寶山那兩個(gè)軍人就挺不錯(cuò)。

周少校為人正直，理想主義；趙將軍雖然貪財(cái)好色，倒也知恩圖報(bào)，剛才在談判桌上還替咱們說(shuō)話呢。”

正說(shuō)著，一個(gè)侍者走到比安卡身邊，低聲說(shuō)道：

“比安卡小姐，林德維克經(jīng)理請(qǐng)您過(guò)去一趟，宋先生也在他辦公室。”

比安卡心中疑惑，卻也跟著侍者去了副經(jīng)理辦公室。

宋逸軒已經(jīng)在那里等著了，手里搖晃著小茶盞，一副悠然自得的模樣。

比安卡開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：

“宋先生，您該不會(huì)是嫌我出價(jià)太高，想找林德維克經(jīng)理碰碰運(yùn)氣吧？”

林德維克連忙擺手：

“比安卡小姐，您這可真是以小人之心度君子之腹了。

我又不是彼得拉舍克，怎么會(huì)干這種不守規(guī)矩的事？

請(qǐng)二位過(guò)來(lái)，自然是想做個(gè)和事佬。”

宋逸軒哂然一笑，做了個(gè)“請(qǐng)”的手勢(shì)，比安卡便斂衽坐下。

宋逸軒道：“比安卡小姐，這才幾盞茶的功夫，怎的就生分起來(lái)了？

老孔也是奉命行事，您別跟他一般見(jiàn)識(shí)。”

比安卡撇了撇嘴，嗔道：

“我能不生氣嗎？上午某人還以長(zhǎng)輩自居，說(shuō)是要替我這個(gè)小輩‘護(hù)犢子’。

如今這副壓價(jià)的嘴臉，哪里還有半點(diǎn)長(zhǎng)輩的模樣？”

“宋先生若是還認(rèn)我這個(gè)朋友，不如回去勸勸那位。

價(jià)格方面我實(shí)在不能再讓了，最多在子彈、備用零件上多多贈(zèng)送，發(fā)貨速度也替你們催促一二。”

宋逸軒嘆了口氣，做出一副痛心疾首的模樣，

“唉，不瞞您說(shuō)，國(guó)府如今財(cái)政拮據(jù)，實(shí)在是囊中羞澀啊！

四川水患，河南旱災(zāi)，兩廣又不太平，處處都要用錢(qián)，我們也是巧婦難為無(wú)米之炊！”

比安卡心中冷笑，這套說(shuō)辭孔銘輝方才已經(jīng)演過(guò)一遍了，如今宋逸軒又來(lái)唱雙簧，真當(dāng)她是三歲小兒不成？

“所以呢？”比安卡不動(dòng)聲色地問(wèn)道。

“所以，我們想用實(shí)物抵押，換取貴公司的軍火。”

宋逸軒終于露出了狐貍尾巴。

“實(shí)物抵押？這事兒我可做不了主。”

宋逸軒放下酒杯，踱到比安卡身邊，壓低聲音道：

“比安卡小姐，跟您說(shuō)實(shí)話，國(guó)府現(xiàn)在財(cái)政吃緊，實(shí)在拿不出那么多外匯。

委員長(zhǎng)又催得緊，我們也是逼不得已，才出此下策。”

比安卡故作沉吟片刻，然后說(shuō)道：

“宋先生，您也知道，軍火這東西特殊，利潤(rùn)本來(lái)就薄。

如果再用實(shí)物抵押，我們風(fēng)險(xiǎn)就更大了。

你們抵押的東西要是我們用不上，還得費(fèi)心費(fèi)力地找人脫手。

萬(wàn)一賣(mài)不出去，砸在斯柯達(dá)倉(cāng)庫(kù)里，我上面的人能把我腦袋擰下來(lái)。”

宋逸軒拍著胸脯保證道：

“比安卡小姐，您放心，我們絕對(duì)不會(huì)讓您吃虧的。

我們抵押的都是硬通貨，比如白銀、鎢礦、錫礦之類的戰(zhàn)略物資。

貴公司生產(chǎn)軍火，一定用得上，就算你們不想自己處理，轉(zhuǎn)手賣(mài)給德國(guó)洋行，也能賺個(gè)盆滿缽滿。”

“那你們?yōu)槭裁床恢苯诱业聡?guó)人賣(mài)？”

比安卡心中暗喜，她本以為這筆訂單眼看要黃了，卻又峰回路轉(zhuǎn)。

但她還是得拿捏一番，不能輕易答應(yīng)。

“很簡(jiǎn)單，德國(guó)人槍炮產(chǎn)量不夠，他們自己也要用。”

宋逸軒坦然道。

“宋先生，抵押實(shí)物，這原則上我們是認(rèn)可的。

只是這樁買(mǎi)賣(mài)金額委實(shí)不小，還容我們一日，也好請(qǐng)示上峰。”

送走宋逸軒，比安卡揉著太陽(yáng)穴，只覺(jué)一陣腦仁兒疼。

實(shí)物抵押，說(shuō)來(lái)輕巧，做起來(lái)卻難如登天。

她雖曉得民國(guó)政府先前有過(guò)類似操作，拿鎢砂與德國(guó)人做軍火生意。

可除了鎢砂桐油，她還得琢磨清楚他們究竟還能拿出什么來(lái)抵押，還得估摸這些東西的價(jià)值幾何。

“比安卡小姐，不必如此憂心忡忡。”

林德維克的聲音恰逢其時(shí)，

“實(shí)物抵押并非行不通，南京分公司之前也處理過(guò)類似的交易。”

比安卡抬眼望向林德維克，眼中閃過(guò)一絲希冀：

“林德維克先生，可否細(xì)說(shuō)一二？”

林德維克扶了扶鼻梁上的眼鏡，鏡片閃過(guò)一道精光：

“比安卡小姐，您只管放心。

彼得拉舍克那廝只曉得吃喝玩樂(lè)，哪懂得什么經(jīng)營(yíng)之道。

為了讓南京分公司茍延殘喘，給員工們湊齊薪水，我可是煞費(fèi)苦心。

實(shí)物抵押這種事，我們也不是頭一遭了。”

林德維克頓了頓，壓低聲音道，

“不過(guò)都是些小打小鬧，比如低價(jià)買(mǎi)進(jìn)糧食，高價(jià)賣(mài)出。

像新稻收割的時(shí)候，糧價(jià)下跌，我們就大量購(gòu)入，等到青黃不接時(shí)再出手。

仗著捷克領(lǐng)事館這塊招牌，地方官吏也不敢隨意盤(pán)剝我們，地痞流氓也不敢上門(mén)滋事，一來(lái)二去也能賺些錢(qián)維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。

前兩年，有個(gè)安徽的煤老板，想買(mǎi)我們的發(fā)電機(jī)和抽水泵，可又拿不出那么多現(xiàn)錢(qián)，最后就用煤炭抵押。

雖然煤炭在倉(cāng)庫(kù)里積壓了幾個(gè)月，但好歹在入冬后換成了現(xiàn)錢(qián)。”

比安卡眼中一亮，喜上眉梢：

“林德維克先生，您這可是雪中送炭！

依您高見(jiàn)，這次國(guó)府會(huì)拿什么來(lái)抵押呢？”

林德維克捻著下巴，沉吟半晌，像是在咀嚼什么難題：

“依我看，他們八成會(huì)用鎢礦、錫礦、銻礦之類的戰(zhàn)略金屬來(lái)抵押。

這些東西德國(guó)人求之若渴，即便我們用不上，轉(zhuǎn)手賣(mài)給他們也是一筆穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)。

當(dāng)然，棉紗糧食啥的也并非不可能，不過(guò)價(jià)格嘛，恐怕就壓的很低了。”

比安卡喜不自勝，沒(méi)想到一個(gè)懷才不遇的小經(jīng)理，居然懂那么多。

“太好了！林德維克先生，您真是幫了大忙了！”

林德維克擺了擺手，一副不值一提的模樣：

“不過(guò)舉手之勞罷了。對(duì)了，公司里有一條直通捷克駐南京大使館的專線電話，平常只有總經(jīng)理才配使用。

或許我們可以聯(lián)系上大使館，再通過(guò)大使館的國(guó)際電臺(tái)直接聯(lián)系斯柯達(dá)總部，豈不妙哉？”

……

電話通后，聽(tīng)筒那頭竟是瓦爾特參贊的聲音。

比安卡三言兩語(yǔ)道明原委，對(duì)方慨然應(yīng)允。

幾個(gè)小時(shí)過(guò)去，大使館給出回復(fù)：

總公司原則上同意實(shí)物抵押，但現(xiàn)金部分不得少于總額的百分之二十。

“這個(gè)條件如何，我們是否能達(dá)到？”

林德維克的焦灼竟比比安卡更甚三分。

此時(shí)的比安卡早已回到中央飯店，聽(tīng)到林德維克打來(lái)的電話，她心里有些驚訝。

“林經(jīng)理，這大晚上的，你莫非是留在公司等候大使館電話，才有那么快的消息？”

“是的，畢竟是生意重要。”

比安卡大為感動(dòng)，她仔細(xì)一算，考慮到弗朗茨還要購(gòu)買(mǎi)三輛LT-35坦克，湊一筆現(xiàn)金達(dá)到總額的20%并不難，便答應(yīng)下來(lái)。

“好，我知道了。接下來(lái)我會(huì)安排人查閱資料、探聽(tīng)行情，列出礦產(chǎn)和大宗商品的價(jià)目表，供談判參考。”

“慢著，”比安卡握住聽(tīng)筒，

“林德維克先生，我對(duì)大宗商品和戰(zhàn)略金屬的估價(jià)不太懂，能否請(qǐng)您加入談判團(tuán)，負(fù)責(zé)和華方交流這部分的細(xì)則？

談判結(jié)束后，我會(huì)如實(shí)向總部匯報(bào)您的貢獻(xiàn)。”

電話機(jī)另一邊，林德維克推了推眼鏡，鏡片一閃，一絲不易察覺(jué)的光芒稍縱即逝。

這年輕的小姐竟如此慷慨，愿意分潤(rùn)這重要的談判功勞。

他看向窗外，此時(shí)的公司里只剩一盞孤燈，其他員工都已經(jīng)下班回家。

在斯柯達(dá)，像他這樣懷才不遇的中層管理者比比皆是，彼得拉舍克那個(gè)草包又怎會(huì)重視真正干活的人？

“比安卡小姐，蒙您如此信賴，鄙人榮幸之至。”

林德維克欠身一揖，語(yǔ)帶謙恭，卻又藏著不易察覺(jué)的自得，

“定當(dāng)竭力效勞，不辱使命。”

比安卡嫣然一笑，仿佛春風(fēng)拂過(guò)萊茵河畔的楊柳：

“林德維克先生，我以為評(píng)判一個(gè)人，不在膚色親疏，唯才是舉。

依先生之才，執(zhí)掌南京分公司，游刃有余。”

林德維克默然，人至中年，早已練就喜怒不形于色的本事，面上波瀾不驚。

“鄙人即刻著手，務(wù)求盡速。”

“若人手不足，先生可自擇十人以內(nèi)的小組，與中方商榷實(shí)物抵押的細(xì)則，諸如物資的種類、數(shù)量、成色、交貨期限等等。”

比安卡放下電話，麗塔不解地問(wèn)道：

“小姐，為何要將林德維克拉入談判團(tuán)？

此人先前算計(jì)小姐，小姐不予追究，已是寬宏大量。”

“麗塔，此番交易，金額巨大，斷非常理。

華國(guó)豈會(huì)僅以一兩種礦石抵價(jià)？

最終牽涉的物資，少則十幾種，多則幾十種，亦未可知。

再加之海運(yùn)，自華國(guó)至歐洲，工程浩大。

僅憑我三人之力，要擬定如此繁復(fù)的合同，恐怕明年也未必竣工。”

“小姐欲令林德維克效力，何必將他納入談判團(tuán)？”

“麗塔，好馬力足，還需飽腹。

我不過(guò)到時(shí)替林德維克美言幾句，于我并無(wú)損失。

反倒談判時(shí)人多了，咱們也能輕松幾分。

他若得償所愿，亦是他應(yīng)得的；

若事與愿違，我便權(quán)當(dāng)替德國(guó)舉賢，將他引薦給弗朗茨。”

“小姐英明。”

麗塔心悅誠(chéng)服。

接下來(lái)的幾天，林德維克仿佛打了雞血，一股子勁頭上來(lái)，帶著他那班人馬，日以繼夜地忙活。

他埋首故紙堆里，到處尋訪專家，甚至動(dòng)用了他捷克大使館里的關(guān)系，搜羅各種礦產(chǎn)和大宗商品的價(jià)目表，一心想炮制出一份滴水不漏的方案。

比安卡也沒(méi)閑著，一方面跟那四個(gè)國(guó)府代表花天酒地，探他們的底細(xì)，一方面又留心著南京的風(fēng)向。

西北的局勢(shì)，用一句時(shí)髦的話來(lái)說(shuō)，就是山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓。

中央軍調(diào)兵遣將，兩個(gè)師開(kāi)進(jìn)了山西，一個(gè)師到了甘肅，對(duì)著陜北磨刀霍霍。

再加上馬家軍、十七路軍、東北軍、晉綏軍等摩拳擦掌的各路諸侯，一場(chǎng)新的混戰(zhàn)，眼看著就要拉開(kāi)序幕。

“希望還能趕上西安睡衣登山大會(huì)吧，”

比安卡小姐幽幽地嘆了口氣，這嘆氣里，也不知包含著多少無(wú)奈與諷刺，

“好消息是，那位主角常凱申先生還沒(méi)有入住他那忠誠(chéng)的華清池——那可是個(gè)好地方，適合吟詩(shī)作對(duì)，也適合兵荒馬亂。”

她心想，無(wú)論如何，都得抓緊時(shí)間了，這亂世之中，誰(shuí)知道明天會(huì)發(fā)生什么呢？

就在這時(shí)，林德維克先生拿著一疊厚厚的資料，走進(jìn)比安卡小姐的臨時(shí)辦公室：

“比安卡小姐，以物抵款的方案，我們已經(jīng)擬了個(gè)草稿，您瞧瞧。”

比安卡接過(guò)資料，一頁(yè)一頁(yè)翻看起來(lái)。

方案中巨細(xì)靡遺地列出了各種礦產(chǎn)和大宗商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格、運(yùn)輸成本、儲(chǔ)存費(fèi)用以及潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并根據(jù)不同的情況制定了相應(yīng)的估價(jià)策略，簡(jiǎn)直像本包羅萬(wàn)象的百科全書(shū)。

比安卡小姐不得不承認(rèn)，林德維克先生這次真是不負(fù)眾望，這份方案，即使是雞蛋里挑骨頭，也挑不出什么毛病來(lái)。

“鎢，用于制造高速鋼，廣泛應(yīng)用于制造槍炮的膛線、炮管、槍栓等部件，以及穿甲彈的彈芯。

錫，用于電子設(shè)備和武器裝備中各種零部件的焊接，還可制成合金，用于制造各種機(jī)械零件、軸承等。

銻，用于制造子彈和炮彈的彈殼，還可用于制造榴霰彈等爆炸物，增加爆炸時(shí)的殺傷效果。

汞，用于制造各種精密儀器和儀表，還可用于制造雷汞等起爆藥。

鋅，用于軍工裝備的鍍鋅處理，如武器、車(chē)輛、艦艇等的金屬結(jié)構(gòu)件和零部件，以延長(zhǎng)其使用壽命。

錳，用于制造高強(qiáng)度合金鋼，應(yīng)用于制造坦克裝甲、槍炮管、發(fā)動(dòng)機(jī)部件等重要軍事裝備。

鉻，用于鍍鉻工藝，常用于制造槍炮管、發(fā)動(dòng)機(jī)活塞、槍管內(nèi)壁等部件，提高其使用壽命和性能。

鉬，用于制造高溫合金，用于制造航發(fā)的高溫部件，還可制造高速鋼和工具鋼，用于制造槍炮的零部件。

……”

比安卡放下文件，揉太陽(yáng)穴，滿紙的專業(yè)術(shù)語(yǔ)像蚊蚋般嗡嗡作響，擾得她頭昏腦漲。

這些礦產(chǎn)的重要性她約略知道，但要弄清它們的具體用途和市場(chǎng)行情，沒(méi)幾個(gè)月怕是下不來(lái)。

幸好林德維克的方案寫(xiě)得詳盡，即使她這樣的門(mén)外漢也能略窺一二。

“林德維克先生，您做得著實(shí)出色，”

比安卡真心實(shí)意地贊道，

“這份方案專業(yè)性極強(qiáng)，有了它，我們定能為斯柯達(dá)爭(zhēng)取最大的利益。”

林德維克推了推眼鏡，鏡片后閃過(guò)一絲不易察覺(jué)的得意，仿佛貓兒偷了腥。

“分內(nèi)之事罷了，比安卡小姐。為了公司，我愿肝腦涂地。”

比安卡微微一笑，林德維克的小心思她自然明白，無(wú)非是想往上爬。

但只要他能把事情辦好，比安卡也不介意幫他一把。

“接下來(lái)，就讓我們一起努力，爭(zhēng)取早日達(dá)成協(xié)議。”