第63章 品牌授權的定價
- 拒當舔狗,表白校花的女神媽媽
- 富土康在逃保安
- 2201字
- 2024-05-03 08:00:00
看著孟浪把甘玉茹抱在了懷里,跟在他們身后的李順昌頓時就捏緊了拳頭。
他剛從廠房里出來,就看見甘玉茹和孟浪兩人在倉庫間的小路上并肩走著。
兩人皆是有說有笑,看起來相談甚歡。
李順昌頓時就不爽了。
憑什么甘玉茹對他就是一臉的不假辭色,面對一個外人,卻是如此的和顏悅色。
于是他便悄悄地跟了上來。
讓他萬萬沒想到的是,平日在他面前如此優雅高貴的大嫂,在走過一個沒人的轉角之后,居然跟一個男人抱在了一起。
李順昌頓時感覺世界觀遭受了沖擊。
他不敢相信眼前發生一切是真的,可當他從轉角處探出頭的那一刻,世界的真相就這樣赤裸裸的擺在了他的面前。
他的嫂子甘玉茹,跟別的男人抱在了一起。
在這一刻,李順昌對甘玉茹這個嫂子的敬畏和愛護,瞬間就轉變成了滔天的恨意。
他兢兢業業地在北極狐工作了多年,為了北極狐勞心勞力,以甘玉茹馬首是瞻,是為了什么?
難道是為了這一年二十萬的工資嗎?
不,他是為了能夠守住大哥好不容易打拼出來的產業,為了能夠代替大哥招呼好嫂子和侄女。
但是沒想到,他辛苦多年并沒有得到該有的回報。
甘玉茹對他的態度始終都是不冷不熱,沒有給他半點機會。
到現在,甚至寧愿給別人投懷送抱,都不愿意選著他李順昌。
他李順昌就真的有那么差嗎?
當看到孟浪松開甘玉茹時,甘玉茹微微敞開的衣領,李順昌就更加血壓飆升。
他們都已經進展到這一步了嗎?
甘玉茹到底是在干什么!
她作為女人的矜持呢!
居然讓一個認識沒幾天的男人這樣作踐。
李順昌氣得牙都快要咬碎了。
“不行!不能讓他們這樣繼續發展下去!要是繼續讓他們發展下去的話……”
李順昌忍不住開始聯想,如果甘玉茹跟別的男人再婚,那北極狐公司豈不是要歸別人所有了。
想到未來會有別的男人,花著他大哥辛辛苦苦賺來的錢,玩著他溫柔美麗的嫂子,打著他乖巧聽話的侄女,李順昌只覺得手腳發涼。
他一定要阻止這一切的發生。
可是對于甘玉茹來說,他只不過是個外人。
他要怎樣才能阻止甘玉茹跟別的男人在一起呢!
對了!還有侄女李舒雅。
自己的話甘玉茹肯定不會聽,但是親生女兒的話,她一定會聽的。
想到這,李順昌連忙掏出了手機,給李舒雅撥了過去。
…………
來到甘玉茹的辦公室。
甘玉茹給孟浪泡了一杯茶。
然后從辦公桌的抽屜里拿出了一份打印好的文件,放在了孟浪的面前。
文件的封面上寫著幾個大字——北極狐品牌授權計劃書
孟浪翻看文件,仔細閱讀了起來。
甘玉茹對于這一份計劃書是下足了功夫的,這份計劃書是憑借她在服裝行業多年的經驗寫就而成,孟浪幾乎找不到什么需要補充的地方。
整份計劃對北極狐和購買品牌授權的經銷商之間的權責,進行了詳細的劃分。
北極狐負責運營好品牌,努力提升品牌價值。
經銷商需要做的就是自主銷售,以及保證售出服裝的質量問題。
特別是質量問題,甘玉茹在這份計劃書中強調了,如果經銷商銷售了存在質量的產品,北極狐公司有權要求其以10倍的售價對消費者進行賠償。
孟浪對這一點是非常認同的。
前世的南極人從巔峰期600億的市值跌落到幾十億的規模,很大一部分原因,就是經銷商的產品缺乏品質把控,這導致了南極人品牌的口碑崩塌。
北極狐公司把口碑樹立起來不容易,必須得好好保護才行。
做生意,得講究細水長流。
甘玉茹的策略,或許不能讓北極狐像前世的南極人那樣,以常人難以想象的速度發展,但是勝在穩定持續。
最終,孟浪的視線停留在了品牌授權價格和吊牌價格上。
品牌授權價10萬元/年,保暖內衣吊牌價格8元/套,內衣內褲4元/件,襪子類產品2元/件。
這個價格并不算低,但是孟浪想到專賣店現在的恐怖銷量,還是搖了搖頭,說道:“這個價格太低了,即便全部上漲30%,也肯定有的是經銷商愿意買單。
而且一旦北極狐的策略獲得了成功,其他服裝品牌肯定會爭相效仿,有了競爭,這個價格肯定得降,所以我們要在這第一頓里吃得飽飽的,還要給未來留下足夠的價格調整空間。”
甘玉茹聞言,也點了點頭。
“我之前也沒想到專賣店的生意能夠這么好,所以定價的時候保守了一些!”
最終經過兩人的商議,品牌授權計劃的相關費用被定了下來。
品牌授權價12萬元/年,保暖內衣吊牌價格10元/套,內衣內褲5元/件,襪子類產品3元/件。
第一期計劃放出300個品牌授權,到時候視情況再決定是否需要增加。
如果這300個品牌授權能夠全部賣出去,僅靠授權費用,北極狐公司就能獲利3600萬元。
足夠用來賠償之前甘玉茹在電視上承諾的,給消費者的10倍賠償金。
然后可以利用發放10倍賠償金額的噱頭再次擴大北極狐的品牌知名度,從而吸引更多的經銷商來購買北極狐的授權。
只要形成了良性循環,北極狐公司現在面臨的債務和危機都不算什么。
聽著孟浪為她描繪出來的藍圖,甘玉茹面露向往的點了點頭:“希望一切順利吧!”
“對了,還有件事情我忘了跟你說!北極狐公司雖然由我一手掌控,但是我只有80%的股份。
早年間因為公司資金周轉困難,北極狐公司借了一筆錢,后面就順勢轉成了20%的股份。
雖然這位股東基本上不干涉公司的經營,但是要做如此重大的業務調整,肯定是需要告知他的!”
孟浪聞言,不由皺起了眉頭。
他沒想到北極狐的公司居然還有20%的股權在別人的手上。
按照他的計劃,北極狐公司未來注定是會起飛的。
哪怕夠不到前世的南極人那般600億的市值,突破100億的關口還是沒有太大問題的。
北極狐如果發展順利,基本上是不需要融資的,20%的股權,在上市之前都不會被稀釋。
這可是高達10位數級別的財富,如果是給甘玉茹的,孟浪倒也無所謂。
但要是便宜了別人,孟浪可不答應。
最好能在計劃公布之前,想辦法把這20%股份拿回來。
“這個股東是誰?”孟浪看向甘玉茹問道。