考慮到自己收購到手的各種舊機床和舊機械設(shè)備需要一個中轉(zhuǎn)倉庫，而珠三角各地不少工廠對各種舊機床的需求量也很大，林建偉在陳堅與建筑系主任聊天時，無意中聽到了廣州正在規(guī)劃修建華南快速干線和東南西環(huán)這個消息。

林建偉立即眼睛一亮，他回頭立即找了一份廣州地圖，一眼就看上了連通番禺的華南快速干線華南大橋往番禺方向的沙溪附近的那一大片空地。

他之所以會選擇番禺沙溪這里，只因為林建偉發(fā)現(xiàn)了一件事。

那就是華南快速干線與東南西環(huán)高速修成通車之后，沙溪這里是華南快速干線的一個高速出入口，以這個高速出入口為中心，前往珠三角的東莞、佛山、順德、中山、珠海、南海各地，開車走高速都是一個小時左右的路程，妥妥的屬于珠三角的中心地帶！

別小看了現(xiàn)在還屬于荒山野嶺的沙溪這個中心地帶，對于其他人而言，可能不太看重，但對于林建偉而言，那可是太重要了。

作為中轉(zhuǎn)倉庫使用，那意味著從珠三角各地到沙溪的路程都差不多，這便可以讓他從珠三角各地收購到的各種舊機床、設(shè)備的運費大減！

尤其是還避開了交通已越來越擁堵的廣州城區(qū)，從珠三角各地收購到手的機床、設(shè)備，運輸路線直接繞開了廣州城區(qū)，運輸速度自然極快，對他而言，沙溪可以起到真正的物流集散地的作用。

更關(guān)鍵的一點，那便是如今沙溪仍是荒山野嶺，但只要華南快速干線與東南西環(huán)高速一通車，沙溪這里便會成為眾人眼中的肥肉，升值潛力那必然是大大的！

既然看中了，林建偉便立即行動了起來，他讓上次幫他拿獵德村那塊珠江邊上地皮的中介公司出面，與番禺方面商談。

聽到有人要沙溪那片狗不拉屎的荒山野嶺，這時期，各地都極其重視招商引資，有關(guān)方面立即行動了起來。

林建偉本來打算只要一百畝的地皮，建一個大型倉庫作為中轉(zhuǎn)站，他只想要顆芝麻粒，但對方卻給他砸了一個肉餡的芝麻大餅過來。

一千二百畝地，可以全部批給林建偉，對方還負責(zé)五通一平：通水、通電、通路、通訊、通氣、平整土地。

價格好商量，一萬一畝，共計一千二百萬元整。資金不夠？沒問題，可以免息分期付款，五年內(nèi)付清就行！

但是對方也有條件，必須盡快入場建設(shè)，盡快投入使用，對方要的是實打?qū)嵉耐顿Y到位！

這一來，林建偉這貨不淡定了。長這么大以來，他生平第一次失眠，考慮了一整晚，最后終于咬了咬牙，下定了決心：

干他丫的！過了這個村可就沒有那個店了，拼他一把，搏一搏單車變摩托！

雙方都是極有誠意，對方希望招商引資成功，將林建偉的投資落實到位。林建偉則秉著過了這個村便沒有那個店的心思，因此，雙方一拍即合。

僅僅三天，林建偉便買下了這一千二百畝工業(yè)用地，林建偉這貨心眼多，要求在正式合同上注明了這一千二百畝地可以不補地價隨時轉(zhuǎn)變成商業(yè)用地。

為此，他拒絕了對方提出的不注明這一條，可以將總價減去一百萬的好意。

這份正式合同，對方雖然同意了林建偉可以免息分五年支付清所有購地款，但卻也加了一條特別條款。

林建偉購買這塊地皮，購地款首付必須兩百萬，余款一千萬元分五年逐年付清，每年支付兩百萬元，如果林建偉不能按時支付任一期購地款，對方便直接收回地皮，且已付購地款不作退回處理！

簽訂了正式合同之后，林建偉當(dāng)即便去銀行轉(zhuǎn)了兩百萬首付款給對方。

雙方對這次合作都極為滿意，對方要的是實打?qū)嵉耐顿Y到位，將招商引資落到實處。

對于對方而言，林建偉要了最靠近規(guī)劃中的高速公路出口那片地，但這片地卻暫時還是荒山野嶺，而沙溪也不是只有這一千二百畝暫時還是荒山野嶺的地皮，只有有人帶頭投資了，沙溪其他地皮才會值錢，才會有更多人來投資。

這個世界，愚蠢的人根本不可能坐到一定的位置，只是雙方所站的立場不同，看待問題的角度不同，需求不同而已。

當(dāng)你覺得別人是冤大頭的時候，在別人眼里，你何嘗又不是一個冤大頭？只是雙方各取所需而已，這種合作方式，其實也可稱之為雙贏。

合同正式簽訂之后，對方動作很快，馬上便開始對林建偉購買的這一千二百畝荒山野嶺進行五通一平。

轉(zhuǎn)眼之間，便已放暑假了。這次期末考試，林建偉各科成績?nèi)匀蝗勘３衷?5分以上，還是穩(wěn)居化機系93屆新生第一名的寶座，無人可以撼動。

這學(xué)期，林建偉在忙碌之中，以接近滿分的成績順利拿到了英語四級證書。

在外語學(xué)院的日語課程也已結(jié)束，他已能熟練聽、說、寫日語。如今已開始在外語學(xué)院學(xué)習(xí)德語。

由于拿下了靠近規(guī)劃中華南快速干線沙溪高速出口的一千二百畝地皮，對方承諾的五通一平已馬上便要弄好，這塊地皮的建設(shè)便提上了日程。

林建偉只好打電話回家，與林父商議了一下，他決定今年暑假不回家，要趁暑假期間定下這塊地皮的建設(shè)規(guī)劃圖，三個月后開始動工。

另一方面，由于欠了對方一千萬元，這個壓力可不小。林建偉打算在暑假期間勤快一點，好好的跑一跑收購舊機床、設(shè)備的業(yè)務(wù)。

不得不說，林建偉開展收購舊機床、設(shè)備業(yè)務(wù)的時機真的很好，正好處于最好的風(fēng)口上。

這時期，雖然信息封閉，但粵省各地的各行各業(yè)和各企業(yè)卻又處于只要生產(chǎn)出產(chǎn)品來便不愁賣的賣方市場的最頂峰時期。

由于信息閉塞，想買舊機床、設(shè)備的企業(yè)找不到門路，而想淘汰舊機床、設(shè)備的企業(yè)也找不到合適的買家，往往以廢鐵價處理掉淘汰下來的老舊機床、設(shè)備。

這便給無意中一腳踩入拆家這一行當(dāng)?shù)牧纸▊ィ@個國內(nèi)拆家先驅(qū)者提供了大賺特賺的絕佳機會。

只是在暑假期間，比小蜜蜂還勤勞的林建偉天天早出晚歸，幾乎將珠三角一帶的各企業(yè)淘汰下來的各種機床、設(shè)備一掃而空，轉(zhuǎn)手便賣給了急需生產(chǎn)設(shè)備擴產(chǎn)的企業(yè)。

林建偉在暑假期間，真的是如同豬籠入水，日進斗金，大賺特賺。

至學(xué)校新學(xué)期開學(xué)之時，在許多人眼中瞎忙的林建偉，便悄咪咪的狂賺了一千三百萬元。

這跑業(yè)務(wù)，有一個搞銷售的人都知道的特性，只要你夠勤快，認識的客戶足夠多，而且談單成功率極高，那便可以恭喜這位銷售人員了。

因為從此之后，和你合作過的人會替你宣傳。比如林建偉，他如今便處于跑業(yè)務(wù)人員非常幸福的階段：

如果有人想淘汰掉舊機床、舊設(shè)備，那些賣過舊設(shè)備、舊機床給林建偉的人會幫他安利：“找林建偉就行，他專門收這些舊設(shè)備，價格公道，守信用，直接現(xiàn)金上門交易！”

同理，想買一些舊設(shè)備、舊機床的企業(yè)，那些從林建偉手中買過舊機床、舊設(shè)備的人也會自動幫他安利：

“找林建偉，他那里各種舊設(shè)備、舊機床很齊全。如果他手里暫時沒有，你只要告訴他你需要什么型號的舊機床、舊設(shè)備就行，他肯定能又快又好的幫你弄到手！”

說得通俗一點，那便是林建偉已在這些客戶那里樹立了自己良好的口碑；說得高大上一點，這是林建偉已經(jīng)形成了自己的個人品牌！

林建偉就是憑借著良好的口碑，或者說是形成了自己的個人品牌，僅僅兩個多月，便成功收購了近千臺各種舊機床、舊設(shè)備，轉(zhuǎn)手便直接賣了出去。基本上都是剛從一家企業(yè)手里把設(shè)備買下，便直接送到了另一家企業(yè)的車間里。

僅僅暑假期間，他工行的銀行卡，流水清單如果打印出來，一定會嚇壞不少人。

這種舊機床、舊設(shè)備的買賣，考的便是林建偉的眼光。他必須精準(zhǔn)的判斷出這些舊機床、舊設(shè)備哪方面有重大故障，是否是重要零配件已不能維修再用？還是簡單維修之后便能使用？

他必須做出精準(zhǔn)的估價，并以此來向賣方壓價。只要發(fā)生一個判斷失誤，損失往往便是以十萬計。

林建偉賣舊設(shè)備、舊機床給客戶，從來都不掩飾這些設(shè)備的各種故障和問題，他全部如實相告。

只是，林建偉這貨還會給買家貼心的奉上每臺舊機床、舊設(shè)備該如何維修，維修之后能達到怎樣的使用效果。

客戶購買這些舊機床、舊設(shè)備，自然是急于擴產(chǎn)，最擔(dān)心的便是買來的舊設(shè)備、舊機床無法使用。

如今林建偉不僅把這些舊機床、設(shè)備的問題自暴出來，還貼心的給出了解決方案。

他這種做法自然大受客戶的歡迎和信任，讓他的好名聲在珠三角各地業(yè)內(nèi)迅速傳播，這些客戶很快便形成了共識：

買舊機床、舊設(shè)備只找林建偉，找林建偉省心、放心！