林淵重新坐回去，五個人各懷心思，開口時都顯得謹慎。

當然，林淵一向謹慎，因此看起來是最自然的那個。

“范總，我們兜兜轉轉終于還是合作上了，八十萬件貨，一件不少，我會全部吃下，你可不要掉鏈子。”

阿寶開口后，范新華忙不迭起身佝僂著腰道：“寶總放心，只要你一聲令下，我的貨馬上就開始往上運，保證一件也不會少。”

“其實之前……”

林淵哼了一聲道：“范總，這是談合作的時候，不是道歉的時候，如果是那些抱歉的話，留著自己跟自己說吧。”

范新華惱怒的瞪了林淵一眼，你算哪根蔥，憑什么在寶總面前教訓我？

在座的哪個不比你有身份？

但是阿寶笑了笑，竟然說道：“林小哥說的對，大家都是生意人，在商言商，道歉的話確實不必多說。”

“簽約的時間呢？”汪明珠主動問道：“咱們先把時間確定下來，我也好跟我師父交差。”

這話算是給范新華解了圍，至少他不用再糾結道歉的事兒了。

“林小哥怎么看？”

阿寶問道。

林淵搖搖頭道：“我一個無名小卒，拿不了這么大的事兒，我留下來只是想跟寶總和徐總學習一下營銷的事體，其他的我沒什么想法。”

阿寶沒有過分為難林淵，聞言便和徐總以及汪明珠商量起來，至于范新華完全沒有插嘴的余地，畢竟別人除了三羊還有其他的業務，他范新華只有一個三羊牌要忙，不管什么時間，哪怕他家里死人了，也得應和阿寶他們的時間。

最后的結果并無二致，2月3日簽約。

說完這些，27號這邊基本上只剩下回去向金花匯報的事兒了，汪明珠和林淵都沒有要走的意思。

汪明珠一向喜歡跟著阿寶，哪怕什么事兒都不干她也不在意，林淵則是被阿寶留下來問策。

“你有什么看法？”說完簽約的地點和時間，阿寶問林淵關于營銷的事兒。

“寶總肯定已經有想法了，我就沒必要在這兒賣相了，不過我們可以效仿火燒赤壁，一起寫在紙上對對答案。”林淵笑道。

這個提議引起了在座眾人的興趣，徐總拍手叫好：“這個主意不錯，我看行，來，我這兒有紙筆。”

這個時代的老總身上都有帶便簽的習慣，徐總掏出便簽撕了兩頁分別交給林淵和阿寶。

林淵拿到紙后，先讓阿寶寫：“就一支筆，寶總先來。”

阿寶同意后，林淵問汪明珠：“師父怎么看？有沒有什么想法？”

汪明珠沒想到林淵會叫上她，頓時有些開心道：“我想的不一定對。”

這個時候阿寶寫完了，便把筆遞給她：“對不對不重要，寫下來試試？”

以往全身心都放在阿寶身上的汪明珠，此時卻看向了林淵，得到林淵鼓勵的眼神后，她笑著接過筆寫起來。

“林小哥對三羊牌看起來很有信心。”徐總在空隙中對林淵說道。

林淵反問：“有滬聯徐總、上海灘寶總和27號汪小姐，我想不到怎么輸？只要你們三個人在，三羊成為上海名牌簡直就像是吃飯喝水一樣。”

徐總搖頭道：“沒想到林小哥也是拍馬屁的高手。”

此話極為不客氣，不過徐總的表情和語氣卻讓這話說出了開玩笑的意思。

林淵不是炸藥桶，知道徐總在一語雙關，可以是開玩笑，也可以是質疑，他沒有糾正徐總的意思，只是隨口道：“善戰者無赫赫之功，范總作為杭州來的老板只知道寶總擅長運作品牌，卻不知道滬聯商廈能夠成為全國前三的百貨商店，有一句話功不可沒。”

“哦？”徐總已經猜到了林淵要說哪句，但他卻又擔心不是自己想的那樣，那就尷尬了，所以問道：“我在滬聯十來年了，倒是不知道林小哥說的是哪句話，竟然這么重要？”

“穿在滬聯。”林淵笑道：“這句話看似簡單，實際上卻給滬聯明確了定位，也給了消費者一個明晰的概念，那就是要買衣服就應該去滬聯，而衣服一定是滬聯的最好。”

“看似沒有說好與壞，但這就是中國文字的力量，一句穿在滬聯，就奠定了滬聯商廈在服裝百貨界的地位。”

林淵話落，徐總的臉上已經是興奮中帶著潮紅。

林淵繼續道：“而提出這句話的人，不就是徐總您嗎？”

徐總拿出手巾擦了擦額頭的細汗，冬季還沒過去，但是飯店里的暖氣仿佛不要錢似的，讓房間里暖烘烘的，如同入夏。

“我寫完了。”汪明珠遞給林淵筆道。

林淵接過來不必思考，直接寫下兩句話：“明星代言，品牌發布。”

“我也寫完了。”林淵把筆還給徐總道：“徐總來做公證人，我們一起給徐總。”

徐總此時對林淵十分滿意，眼里全部是欣賞，拍馬屁的他沒少見過，但是像林淵這樣只是講了一個事實，就讓他飄飄然的卻一個也沒有。

拍馬屁是門學問。

如果一個人寫字非常丑，你偏偏夸他寫的好看，他只會覺得你是在諷刺他。

拍馬屁的功夫在于不說假話，通過夸大事實，來完成對目標的攻略。

在目標人物本身就對自己某個作品十分滿意或者傾注了很大心血的時候，針對性的進行解讀，就足以讓目標生出高山流水覓知音的快感。

這個原則對所有人都適用，哪怕是貴為一國之君，也不會免俗。

就像畝產萬斤一樣，即便對方種過地，也會忍不住想：難道我真的這么厲害？

徐總從汪明珠和阿寶手里分別拿過紙條，他首先看了阿寶的，上面寫著請當紅明星代言。

汪明珠比較隨意，她寫的是：讓白蛇來代言。

而林淵的比較言簡意賅，除了和前二人一樣的讓明星代言之外，還多了一個品牌發布。

“哈哈哈，看來大家都是心有靈犀啊，都想到了請明星代言這一招，現在香港和歐美那邊確實搞代言搞的如火如荼，有個叫邁克爾杰克遜的代言費幾千萬，資本家們敢出這么多錢，就說明是有利可圖，不錯。”徐總先肯定了他們的提議。

隨后，他又問道：“不過林小哥這里多寫了一個品牌發布，這個是什么意思？”

阿寶的目光頓時集中過來，顯然他也很好奇。

林淵固若自盼，道：“這個簡單，開一個發布會，把三羊和夢特嬌的T恤進行對標，讓消費者看到三羊和夢特嬌相比猶有過之，但是價格卻只有夢特嬌的一半還低，到時候直接把三羊跟夢特嬌放在一起售賣，消費者看到價格之后一對比，發現一模一樣的東西一個近千塊，一個只要幾百，他們閉著眼睛也知道買哪個。”

啪啪啪！

阿寶輕輕的拍起手道：“英雄出少年啊，這個我之前也想過，卻沒有確定好，因此沒寫，沒想到林小哥連這一點都能想到。”

“一點愚鈍之見罷了。”林淵微笑道。

徐總把紙條收進口袋，笑著說：“謙虛了。”

阿寶聞言笑道：“徐總還不知道，林小哥除了在營銷方面的才華，他另一個特質就是謙虛。”

林淵苦笑道：“一個謙虛的讓所有人都知道他是在謙虛的人，他還是不是真的謙虛？這就有的說道了，看來以后我得注意這方面，不然會被人誤會成沽名釣譽之徒了。”

眾人聞言，紛紛開懷大笑。

“妙語連珠，字字珠璣啊，哈哈。”徐總笑的臉龐都皺在一起。

汪明珠眼中異彩連連，目光在林淵臉上扎了根。