1.1 個人形象普通，圈粉能力未必弱

鏡頭焦慮是最常見的一種焦慮心態。大部分人此前很少有在公眾面前演講的經驗，忽然要在屏幕前分享，一想到陌生人和熟人都可能來到直播間，近距離看到自己的外貌、聽到自己的聲音，難免感到緊張，心里不停打鼓：

“我長得不好看，又不擅長化妝打扮，會不會被笑話？”

“我最近胖了，在鏡頭前會不會顯得更胖？”

“我有口音，普通話不標準，觀眾能接受嗎？”

“我沒有演講經驗，講得不夠生動有趣，觀眾會不會聽一會兒就跑了？”

“我一緊張就容易結巴、忘詞，觀眾會不會覺得這個主播不專業？”…………

以上所有“內心戲”，我們都曾有過。2020年2月直播熱火朝天時，我們就預判屬于自己的直播機會要來了，但因為以上的顧慮，我們一直到2021年2月才正式開始直播，中間整整拖了一年時間。

其實我們的擔憂并非沒有道理。當時我們在朋友圈曬出近照，確實有一些人對我們的外貌做出評論，比如胖呀，丑呀。開始直播后，也確實有觀眾在評論區留言說“老師普通話不標準，回去練習練習再來當主播”。

那是什么促使我們最終下定決心堅持直播呢？答案可能令你意外——是對收入的迫切需求。

以素宣為例，當時知識付費界普遍遇到招生瓶頸，很多知名的知識服務類自媒體人紛紛下場直播。素宣嘗試過許多招生引流的方法都收效甚微，眼看同行們搞直播風生水起，終于決定邁出直播第一步。

人最痛苦的時刻，往往是成長的最佳契機。在痛苦的逼迫下，才能勇敢直面自己害怕的事物。素宣開始直播前嘗試這樣鼓勵自己：“直播不一定有收入，可是不直播一定沒收入。所以，不管我上鏡怎樣，不管觀眾笑不笑話，先去做再說?！?/p>

所以，當你也被同樣“內心戲”所困擾時，你可以問問自己：“我到底有多想賺錢？”當賺錢的動力超過對直播的恐懼時，恐懼就無法阻攔你。這一步必須靠你自己邁出去，別人才能幫助你走完剩下的九十九步。

剛開始直播時，評論區的確有一些不和諧的聲音，但數量很少，遠比她預想的要少。等她直播到十幾場時，不和諧的聲音就完全消失了，再也沒有人否定過她的外貌和口音，反而有評論說“老師長得真可愛，沒想到口才也這么好，反差萌”“老師的聲音很特別，聽過一次就記住了”。

僅僅半個月，風評就迅速往好的方向轉變。素宣還是那個素宣，并沒有改變。只不過，觀眾被她分享的內容吸引，根本不在意她的形象和聲音。聽得多了，觀眾反而覺得那是一種個人特色，十分親切。

設身處地想一下，一個觀眾隨機進入一個平臺推薦的直播間觀看，他對主播一點都不了解時，第一反應是看顏值，聽聲音，憑借這些粗淺的第一印象給主播貼標簽。但如果主播提供的內容足夠有價值，能吸引觀眾在直播間多停留一會兒，那么這個第一印象就很容易改變。

你可以問問自己：“我是要靠臉和聲音賺錢嗎？”當然不是。如果觀眾想看這些，他就會去專門的秀場類直播間。如果這類觀眾“誤入”你的直播間而表示不滿，你也無須在意，因為他并不是你的目標客戶。

目標客戶來到你的直播間，是想聽到有用、有趣的內容，想買到性價比高的產品。這才是做直播要關注的重點。千萬不要主次顛倒，把很多精力用在糾結自己的外在條件上。很多知識類大咖，長相并不出眾，但他們一開口，就足夠自信和專業，觀眾照樣會被吸引。

自信的人會發光。如果你自己都不夠勇敢、不夠自信，因為容貌和口音而自卑、扭捏，又怎么能指望觀眾喜歡這樣的你呢？

除了勇敢和自信，還有三個方法可以幫助你減輕鏡頭焦慮。

第一個方法是逐級擴大直播范圍?！靶袆优芍辈I”有位學員叫大醬，從零開始做直播，她就是用這個方法幫自己克服鏡頭焦慮的。

首先，大醬先做了6場只有自己一個人的測試直播。將直播間設置成“特定人可見”，這樣只有被主播邀請的人才能進入直播間，不用擔心被其他人看到。她把直播間當成練習演講的舞臺，反復練習、調整自己的演講細節，直到熟練。

然后，大醬又做了20多場小范圍直播。她選擇在自己的學員群里直播，群里只有10個人，都是她的朋友和支持者。面對他們直播，大醬依然會緊張，但多次直播之后，緊張感就慢慢消失了，再做公開直播也不太害怕了。

最后，她正式開始做公開直播。半年后，她完成了自己的第一場12小時直播挑戰，單場觀看量（簡稱場觀）2000人，銷售額47 000元，這場直播的銷售額相當于普通工薪階層近半年的收入。對素人主播來說，這是一個可喜的成績。

第二個方法是連麥。最好找一位直播經驗豐富的主播來連麥，讓對方控場。

素宣剛開始直播時，怎么都無法說服自己不緊張。一位大咖老師給她支招說：“你來跟我連麥吧，你只管分享故事，我來主持和引導，保證能托住你，不讓你冷場，也不讓你掉到地上。你就當這是一次試音，感受一下鏡頭，再去開自己的直播。”為提高成功率，這次素宣選了她非常擅長的營銷話題作為分享主題。

果然，跟大咖老師連麥幾分鐘后，素宣就漸漸忘記緊張，放開自己，正常發揮。之后再開自己的直播時，也能輕松自如了。

也可以跟與自己同段位的人連麥，直播時就像和朋友聊天那樣，只是聊天的地方變成直播間。兩個人你一句我一句地聊，總比一個人對著鏡頭講要放松許多。

第三個方法是寫下逐字分享稿。帶著逐字分享稿上場，就像正式考試前先做了一遍卷子，帶著正確答案上陣。準備越充分，上場越不緊張。一旦忘詞，逐字分享稿也能提示自己。

琦琦在做直播前，已經是經驗豐富的講師，線上線下都有很多次連上幾小時課的經歷。出口成章對她來說不是難題。但即便如此，面對全新的直播環境，前十幾場直播她依然會寫好逐字分享稿，后面熟練了才改成只寫提綱概要。

俗話說“萬事開頭難”，反過來說，只要敢于開頭，就已離成功不遠。拋開包袱，先走出不完美的第一步，再通過不斷迭代，離完美越來越近。如果不敢開始，完美永遠不會到來。