宿舍的門緊緊關(guān)閉著，角落插座下方，已經(jīng)撥掉電源的烙鐵嘴上還冒著青色的煙，鏍絲刀，自攻釘，膠布等等雜七雜八的邊角料廢料遍布在房間的地板上，一臺(tái)近一米高的方型機(jī)器就擺在房間的中央，鋁合金材質(zhì)的主體看起來頗為扎實(shí)，縱橫交錯(cuò)的各種支架及小型液壓桿光滑的桿身上在日光燈的照射下發(fā)著金屬的銀光，遍布機(jī)器的各種導(dǎo)線，氣管由扎帶，線槽整齊的束縛在支架里….
葉水寒按下位于機(jī)器頂部的開關(guān)，與此同時(shí)，幾盞紅色的燈閃爍了一下，電機(jī)也作出了復(fù)位的動(dòng)作，滋~~的聲音從機(jī)器里響起…..他拿起用劉小陽的電腦游戲手柄改裝的控制器，按下了幾個(gè)按鈕，電機(jī)的聲音響起，隨后是氣動(dòng)部件動(dòng)作的滋滋聲——機(jī)器作出了相應(yīng)的動(dòng)作，如此仔細(xì)的試了幾下，終是點(diǎn)點(diǎn)頭，雖看不到他口罩下的表情，但是眼神確實(shí)像是滿意的樣子。
“恭喜恭喜，這么快就把機(jī)器人做出來了，看起來很高科技的樣子，葉水寒你果然好厲害！”許樂樂笑吟吟地在一笑。
厲害，何止厲害，我還能做出更厲害的！放下手中的手柄，葉水寒心中暗自得意，隨后卻又自已打擊了下自己——做個(gè)兒童玩具逗小朋友玩，還好意思得瑟….再一想，東西都是他們?nèi)齻€(gè)組裝的，個(gè)個(gè)搞得汗流浹背，疲憊不堪，就連許樂樂的T恤也有了些汗?jié)n，自己好像也沒怎么干這粗重活，頓時(shí)臉上微熱，趕緊說道：“這都是大家的功勞，沒你們組裝，我可弄不好。”
“剛才我才去舞蹈室攝影的時(shí)候，那群人還在地上畫著線呢，而且好多東西都還沒準(zhǔn)備好，要架好場地，我看怎么都得要到明后天。”劉小陽訕訕地說道，大有一付想干到天亮的架勢：“要不咱們今晚都到舞蹈室加班搞場地？”
舞蹈室是副校長臨時(shí)劃撥給機(jī)器人隊(duì)搞場地用的地方，午飯后，張昭明找到葉金標(biāo)老師談到把昨天才分的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)合并后便得到了這個(gè)答復(fù)，隨后便是張德彪他們根據(jù)比賽歸則中的要求開始布置場地，一連串的剌激，搞得他們是連下午的課也不去上了。
“得了吧你，心急吃不了熱豆腐，”抽著煙的梁中亮吐了口煙說道：“現(xiàn)在我對魯省是越來越期待了，要是能進(jìn)十六強(qiáng)，咱們就牛叉了。”
“什么十六強(qiáng)？進(jìn)八都沒問題！也不看看我們這個(gè)多先進(jìn)。”劉小陽立即反駁道，那滿臉自信的樣子，仿佛面前擺的是個(gè)終結(jié)者，而且還是二代的。
“別高興得太早，還要調(diào)試呢。”葉水寒趕緊說道，免得這幾個(gè)家伙得意忘形。
機(jī)器是必須要調(diào)試的，這么多部件組成的產(chǎn)品，即便設(shè)計(jì)得再精心，仿真得再完美，在實(shí)際使用時(shí)也會(huì)有這樣那樣的不適，總是需要進(jìn)行一些調(diào)整甚至是更改，才能使它工作在最佳的狀態(tài)。
“調(diào)試是后面的事了，至少第一到第六場，我們肯定能過關(guān)了，所以說到現(xiàn)在，我們其實(shí)已經(jīng)成功了一大半，”劉小陽說道。
“你們先休息下吧，我去舞蹈室看看能不能幫點(diǎn)什么。”許樂樂沒參與狼群們對美好未來的憧憬，輕飄飄說了一句，然后便麻利地拉門走人。
“等等，我們也去，”劉小陽見狀叫道，然后拉著梁中亮快步跟上，快到門口又頓了一下，扔下一句話：“冷水，你可得在家看好那寶貝了。”
“嗯。”葉水寒笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
呯！門被重重的拉上。
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來到了這個(gè)時(shí)代，遠(yuǎn)離了工作又暫時(shí)可以用生病的借口不去上課的葉水寒對時(shí)間的理解已經(jīng)變成了早餐，中飯，晚飯還有睡覺。
晚飯照舊是劉小陽打了上來，葷菜是黃豆燉五花肉，素菜是葉水寒叫不出名堂的青色菜葉，對于食品類的東西，他是有狠過心去想弄個(gè)明白，甚至也在互聯(lián)網(wǎng)上搜過一些關(guān)于菜類的圖片，但是，學(xué)校飯?zhí)弥蟪鰜淼臇|西，確實(shí)是比原物要抽象了些，好在味道已經(jīng)是熟悉了點(diǎn)，也不至于不能下口。
葉水寒飯還沒吃完，張昭明便回來了。
他抱著一個(gè)裝滿東西，上蓋都被豎起來沒法封的大紙箱，好不容易才擠進(jìn)門往地上一放，立即嘩啦啦往地上掉了幾個(gè)，他也懶得撿，一腳回踢把門踢上，然后直接坐到床邊，看樣子是累得上氣不接下氣，卻不肯消停，一直看著房間里那臺(tái)剛做好的機(jī)器對葉水寒問這問那。
待張昭明問完了，葉水寒這才問到他帶回來的東西，那么大一整箱全是塑料件，而且一看都是一些玩具的外殼什么的，令他倒有了些好奇：“讓你幫我去問東西，你弄這些東西回來干嘛？”
“問東西我至于要自己跑過去？一個(gè)電話不就結(jié)了？”張昭明鄙視了他一眼，氣喘吁吁地說道。
“嗯，也是，”葉水寒頓時(shí)有點(diǎn)尷尬，習(xí)慣了這個(gè)時(shí)代的落后，竟然第一時(shí)間就忘了宿舍這幫人每天都玩的手機(jī)有電話這功能。隨后，看著張昭明不出聲，他笑瞇瞇的問道：“那你問出個(gè)什么來了？”
“能問出啥？要真有什么好的想法，有好的項(xiàng)目人家早干了，還等咱？”張昭明搖了搖頭，看著葉水寒似乎是有點(diǎn)不太滿意，又說了起來：“我又不是沒問，我叔也說了，不過我就覺得沒用而已，他說的誰不知道啊，玩具，就是要大人買給小孩子的，但這東西首先得吸引小孩子對吧，吸引人的東西，無非新，奇，時(shí)尚，可愛之類的。創(chuàng)新當(dāng)然好，但是也要看市場，有些東西，要么他們就沒技術(shù)，有些又限于成本，所以最保守又簡單的方法就是山寨。”
“這個(gè)，現(xiàn)在山寨什么東西賺錢？”葉水寒忍不住又問題。
“山寨也是要成本的，你要做得太粗糙肯定沒人買，做得太好你成本又高，和原廠比你就沒競爭力，你這想小打小鬧的，能和工廠比？要不是你要忙比賽的機(jī)器人，今天真該帶你去看，人家都是流水線生產(chǎn)，一群人坐在那里，一堆機(jī)器架在那里，一道工序一道工序地做，還專門有人整天吃飯就想著在哪里降成本。何況，有了這個(gè)東西，有必要去山寨嗎？”
葉水寒頓時(shí)傻了眼，流水線他怎么會(huì)不知道，批量生產(chǎn)他又怎么會(huì)不了解，但是現(xiàn)在，被一個(gè)一百年前的學(xué)生在自己面前說起這個(gè)，還用那種你沒見過世面的語氣…..就好像回到古代了，有人拿出盒火柴出來用炫耀的語氣告訴你這東西有多先進(jìn)——除了無奈之外，他不知道該說什么。
“為了這個(gè)機(jī)器人，我是跟了我叔整整一個(gè)下午，首先你那個(gè)東西要賣，不說功能怎么樣，首先就是要有個(gè)外殼，不能到處都是線和熱熔膠，做成那樣也不錯(cuò)，”張昭明說著指了指參賽的那臺(tái)機(jī)器，用語言及行動(dòng)來表示他對這個(gè)事情有多盡心盡力，甚至還從口袋里掏出一張皺巴巴的紙條：“這就要考慮到成本，這是我怕記不住，就抄下來了，你看：五金沖壓件，開模費(fèi)兩萬，壓塑件，開模費(fèi)五千，注塑件，開模費(fèi)一萬….算了你自己看。”說著把紙條遞給葉水寒。
葉水寒接過紙條來一看，感嘆了一聲：“看起挺貴的。”
“這都是市場行情，要是你要的話，我叔肯定要給點(diǎn)優(yōu)惠，不過肯定也少不到哪去，要是一次性訂個(gè)幾千套的也可以免開模費(fèi)了，我叔說了，如果他們已經(jīng)開好模的東西有我們想要的，那他就可以直接生產(chǎn)，不用開模。”張昭明說著指了指他帶回來的大箱子，“我把他們廠里的外殼樣品每樣都帶了一個(gè)回來，你挑挑看有沒有能用的，要只是做幾個(gè)來玩，我去幫你弄幾個(gè)沒問題，不要錢，要是想要多了，就要去我叔那里買了。另外，有些零件鏍絲什么的，也是他們廠里有的，我也拿回來了一些，他們有專門的采購，直接面對供應(yīng)商，價(jià)格上是便宜了不少，你想要什么，我可以讓他們幫忙買，原價(jià)”
“我把你那個(gè)機(jī)器人的情況也大致和我叔說了一下，他說，一般設(shè)計(jì)出東西，如果是成本低的，一般都是把圖紙什么的賣給工廠，高端一點(diǎn)的，可以申請專利，這樣可以賣給大公司，只要有人要，價(jià)錢也還不錯(cuò)，優(yōu)點(diǎn)是不用擔(dān)心銷售之類的問題，缺點(diǎn)就是要么看別人虧，要么看別人賺大錢；再則就是對產(chǎn)品有信心或者有自己的銷售渠道，那樣可以選擇代工，給廠家付加工費(fèi)就好了，賺還是虧都是自己的。”
“我叔說，他們那里也接代工業(yè)務(wù)，電子，玩具類的都可以，他們有專門的流水線，可以從零件加工直接做到組裝，測試，包裝，不過，電子類的測試并不能做到太多，玩具也只能人工測試，還有貼裝件是以點(diǎn)計(jì)價(jià)，要有些數(shù)量才可以開機(jī)，要不然要收開機(jī)費(fèi)，還要制作治具，分有鉛和無鉛的制程…..”
“只是我叔對你的那個(gè)機(jī)器人不太看好，”張昭明說著看了看葉水寒，見他沒有什么表現(xiàn)了才又繼續(xù)說下去：“他說，外型只是其中之一，重要的是成本太高，也就是說售價(jià)太高，功能過于單一，客戶群體的可選擇性也太多，這個(gè)東西即便是降了成本，售價(jià)最少也要一千多，而現(xiàn)在一千多就可以買一臺(tái)PS3或者Xbox游戲機(jī)或者是一臺(tái)不錯(cuò)的手機(jī)，大人不會(huì)買這種東西給小孩玩，大部分的年青人也不會(huì)花這么多錢買一個(gè)加強(qiáng)版的搖控車，所以，他覺得市場不大。”
葉水寒很認(rèn)真地聽著，不時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭，看起來張昭明對這事確實(shí)認(rèn)真了，問得挺仔細(xì)了。他說的這些流程，有些葉水寒是知道的，有些卻是不知道，但是，確實(shí)是對他有用，他尋思著如果能夠做出有很多人想買的機(jī)器人，總也不能一直是自己裝，而有了這個(gè)代工的途徑，至少還是短期之內(nèi)可以解決很多問題的，但是，他說的問題，也確實(shí)是個(gè)問題。
“我叔的看法還是和我有點(diǎn)相似的，他說，也許你把外型做得像電影里那種美軍用來排雷的機(jī)器人，做高端市場，或者再加一點(diǎn)點(diǎn)有指向性的，比如針對一些特殊人群的，那么也能占有些市場，如果不行，那就沒什么意思了，用他的話來說，就是沒有賣點(diǎn)。”張昭明說道。
“那你覺得我應(yīng)該加上些什么賣點(diǎn)呢？”葉水寒有點(diǎn)緊張，他不想得到完全沒有出路的結(jié)果，而對這個(gè)時(shí)代的賣點(diǎn)，其實(shí)，他還是不怎么清楚。
“我也不知道，”張昭明搖了搖頭：“每個(gè)人都有不同的想法的。”
“比如針對你？”
“如果是我的話，那就多了，比如上課老師點(diǎn)名時(shí)可以幫我喊到，最好還能站起來。”
“呃，這個(gè)~~”葉水寒滿腦子凌亂，可想而知，在那個(gè)幾十甚至上百人的教室里，老師點(diǎn)名時(shí)，突然站出一個(gè)機(jī)器會(huì)是什么樣的效果….
“比如我媽，這個(gè)東西可以讓她在美容院做美容的時(shí)候又可以讓她和她那些牌友打麻將，那這個(gè)東西肯定是非買不可的。”
“再比如我妹，如果有個(gè)東西可以幫她帶瞇瞇，瞇瞇是一條狗，也就是說，有個(gè)東西能幫她去遛狗，我想她一定會(huì)買。”
“你有個(gè)妹？”葉水寒問道，他可從沒聽過這消息。
“呃，別亂打主意，不能給你禍害了，她才上高二，”張昭明立即警惕地說道。
“我也就問問，你繼續(xù)~~”葉水寒一愣，頓時(shí)一身雞皮疙瘩，他本就是隨口一問，壓根就沒往別的地方想，沒想到張昭明競?cè)贿@么個(gè)反應(yīng)，怪不得他們天天自喻這個(gè)宿舍是狼群。
張昭明看了他兩眼，才繼續(xù)說道：“比如牛頭（梁中亮），整天抱怨買包煙都要跑那么遠(yuǎn)，如果這個(gè)東西可以幫他去校門口買煙，然后又不是太貴的話，他肯定會(huì)考慮一下，要是手頭不那么緊的話，也許就買了。”
“再比如你，如果這個(gè)東西可以幫你去打飯，我想你肯定也不會(huì)放過吧？”
葉水寒呆滯了一下，隨后，喃喃道：“打飯？打飯…..”
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