林夕：。。。。。

“小學(xué)弟，在忙什么呢？這么晚才回我消息?！?

“剛洗漱完準(zhǔn)備上床，你呢？”

……

“我也……林夕你稍微等一下哈，我回幾個(gè)表妹的消息，馬上回來(lái)?！?

林夕：……

這才剛說(shuō)過(guò)一句話，人跑了。

不過(guò)也剛好，周平給他發(fā)來(lái)幾個(gè)消息，也需要回復(fù)一下，順便趁這個(gè)時(shí)間回宿舍。

……

……

徐晚晴穿著睡衣，趴在床上，將兩團(tuán)肉擠成圓餅狀，頗為富裕。

而林夕一早就發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)

從那天跳舞時(shí)不時(shí)接觸的身軀，他就明顯能感覺(jué)到那貨真價(jià)實(shí)的沖擊波，真不是蓋的。

所謂細(xì)枝結(jié)碩果，說(shuō)的就是徐晚晴這種女孩。

此刻，她正在同時(shí)和林夕，以及自家表妹聊天。

見到林夕終于回她消息，開心的露著兩條長(zhǎng)腿不斷的搖擺著，像是美人魚在輕輕擺動(dòng)自己的尾巴，心里想要趕緊結(jié)束和表妹的對(duì)話。

洛樺：“表姐，我姐夫長(zhǎng)什么樣子啊，哇哇哇，好期待?！?

徐晚晴：“我也沒(méi)法形容，反正，就是看著很舒服的樣子。”

落樺：“哇，表姐你從不夸人的，你說(shuō)看著很舒服，那就說(shuō)明，姐夫他真的長(zhǎng)得很帥啊?！?

“可能吧…”

徐晚晴露出害羞的神情，又仔細(xì)想了想林夕的顏值，覺(jué)得在一眾男生中表現(xiàn)得確實(shí)還不賴，反正比那個(gè)什么勝大一條柴好看多了。

洛樺：“啊啊啊，那什么時(shí)候能讓我們見個(gè)面啊，好期待嚶……”

徐晚晴：“明天晚上舞蹈社團(tuán)有聚會(huì)，我讓他跟著一起，介紹你們認(rèn)識(shí)。”

洛樺：“？？？他也是我們舞蹈社團(tuán)的人嗎？”

洛樺坐在宿舍的桌子上，點(diǎn)著臺(tái)燈，搖晃著兩個(gè)馬尾辮，認(rèn)真的回憶著什么的，然后一筆一筆的畫出一個(gè)男孩的身影。

如果林夕在這里，他就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是那天身穿黑色西服，在舞臺(tái)上跳舞的模樣。

“是??！你們應(yīng)該見過(guò)幾面，但是不熟，明天你就知道了。”

洛樺眉毛輕皺，用筆記本電腦打字道：

“嗯嗯，那表姐晚安，我還要想我家的小鍋鍋，他也很帥的，而且和表姐還認(rèn)識(shí)。”

“嗯嗯，表妹晚安。”

“表姐你就不問(wèn)問(wèn)那個(gè)男生是誰(shuí)嗎？哼，沒(méi)愛(ài)了！”

洛樺：生氣//生氣

徐晚晴：“那他是誰(shuí)啊？”

洛樺：“哼，表姐你真敷衍，我不說(shuō)了！”

……

……

結(jié)束對(duì)話，徐晚晴無(wú)奈一笑。

她其實(shí)早就知道表妹一直喜歡那個(gè)大一幫她的男生，但是吧，即便是重生了上百次，她都不知道那個(gè)男生是誰(shuí)。

也不知道是誰(shuí)能入得了表妹的法眼，這女孩對(duì)未來(lái)老公的選擇，可比她還要挑剔。

在原來(lái)的世界線里，自己沒(méi)有結(jié)婚，表妹洛樺也沒(méi)有，她們都在等那個(gè)自己愛(ài)的男人。

矢志不渝！

但她說(shuō)我認(rèn)識(shí)那個(gè)男生，而且還很帥，這是怎么回事？

能是誰(shuí)呢？

十幾秒后，還是想不明白，徐晚晴便不再去想，轉(zhuǎn)而結(jié)束和表妹的聊天，繼續(xù)和林夕互動(dòng)起來(lái)。

而林夕在這段時(shí)間也沒(méi)有閑著，一見周平見他不在宿舍，便用QQ發(fā)消息。

上面說(shuō)，五個(gè)群里面，他都已經(jīng)用群公告把內(nèi)容講明白了。

而很多女孩都表示有興趣購(gòu)買一些秋天的衛(wèi)衣，冬天的長(zhǎng)襖，唯一的擔(dān)憂在價(jià)格方面。

所以，周平說(shuō)明天他要去商場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，然后同款低上十幾元，這樣也有的賺。

林夕笑了笑，對(duì)周平的提議有褒有貶。調(diào)研是對(duì)的。

沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，沒(méi)有正確的調(diào)查，同樣沒(méi)有發(fā)言權(quán)。

但這個(gè)直接搞低價(jià)的方式不對(duì)，很容易提高消費(fèi)者的購(gòu)買閾值，以后很難與網(wǎng)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)。

經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的朋友應(yīng)該都知道，試問(wèn)，直播帶貨里面的東西，就一定比線下和購(gòu)物平臺(tái)里面的便宜嗎？

不一定吧！

有時(shí)候甚至?xí)催^(guò)來(lái)。

但同樣一件東西，大家都喜歡在直播里面買，這是因?yàn)槭裁矗?

敲黑板，上課了！

這是因?yàn)?，主播?huì)用話術(shù)，讓觀看的人覺(jué)得這件東西便宜，實(shí)際上呢？根本便宜不了多少。

所以啊，消費(fèi)者們具有極端的盲目性，想要賺錢，就必須要利用他們這個(gè)弱點(diǎn)。

要不人都說(shuō)，錢沒(méi)了可以再掙，良心沒(méi)了，賺的更多了呢？

搞微商，搞QQ群帶貨，也是一個(gè)差不多的道理。

同樣的一件服，線下賣60，淘寶賣50，我們先賣60，說(shuō)這是普通價(jià)，如果兩件一起買，就賣55，三人以上團(tuán)購(gòu)，賣50。

女生們喜歡貪便宜，而且喜歡扎堆購(gòu)買東西，這種方式，完美了利用了她們的這種心里弱點(diǎn)。

一下子就能把東西賣爆。

看到了嗎，最終的銷售價(jià)格沒(méi)變，變得只有銷售方式，不光讓消費(fèi)者感覺(jué)占到了便宜，商家還一次性多賣了很多貨，大家雙贏！

實(shí)際上贏的只有林夕！

總結(jié)來(lái)講，賣東西，只需要掌握兩句話精髓就可以了。

一是讓消費(fèi)者覺(jué)得自己賺到了，占到了便宜，省了錢。（實(shí)際上并沒(méi)有。）

二是讓消費(fèi)者覺(jué)得商家虧了，真的是牛逼的良心商家，東西實(shí)惠價(jià)格還便宜。（實(shí)際上并沒(méi)有）

宏觀講這樣沒(méi)錯(cuò)，但具體實(shí)際操作起來(lái)，則得需要一些技巧。

而這些技巧類的東西，林夕簡(jiǎn)直如數(shù)家珍，這還只是冰山一角，以后隨著生意越鋪越大，就會(huì)慢慢的教給周平。

這小子老實(shí)穩(wěn)重，踏實(shí)肯干，可塑性很強(qiáng)。看著就帶著副成功商人的模樣。

而林夕要做的就是幕后老板，不用干活，還能享受他帶來(lái)的成果，簡(jiǎn)直爽的一批。

而看完這些內(nèi)容的周平簡(jiǎn)直驚為天人，“同九年，汝獨(dú)秀？”

在別人還在想著怎么享受大學(xué)生活的時(shí)候，林哥已經(jīng)左手掌握做生意的精髓，右手抱得美人歸。

牛，簡(jiǎn)直太牛了！

回到宿舍床上，周平已經(jīng)深陷與“生意經(jīng)”不可自拔，一個(gè)字一個(gè)字的抄到小本本上記住。

……

……

“我回來(lái)了，剛剛跟表妹說(shuō)了幾句話，她很想見你的。”

徐晚晴：捂嘴笑//捂嘴笑

林夕老臉一紅，還真踏馬有點(diǎn)害羞怎么回事，這算是初步接觸學(xué)姐的家人嗎？

“哦對(duì)了，你加她QQ了嗎？那個(gè)托的事，你找我表妹去辦，她人緣很好，你給人點(diǎn)好處就行。”

林夕揉揉太陽(yáng)穴，心道之前忙起來(lái)一時(shí)間還真忘了。

于是立刻按照QQ號(hào)查找聯(lián)系人，點(diǎn)擊添加。

“一猜你就是忘了！我已經(jīng)約她明天去舞蹈社員聚會(huì)，你也一起來(lái)吧！到時(shí)候見見面。”

“啊，真見??？”

林夕心想我這還沒(méi)有心里準(zhǔn)備，要不然再去借套西裝？可社團(tuán)聚會(huì)怎么能穿西裝，也太裝了？會(huì)被人嘲笑。

還是便服好一點(diǎn)。

“那當(dāng)然！放心啦，你現(xiàn)在可是勝大風(fēng)云人物，我表妹也肯定已經(jīng)見過(guò)你，不用太緊張。”

林夕總感覺(jué)網(wǎng)上學(xué)姐聊天語(yǔ)氣和現(xiàn)實(shí)不同，太跳脫了，感覺(jué)真的跟御姐似的，時(shí)刻能把自己拿捏在股掌中。而現(xiàn)實(shí)中，她又文靜的可愛(ài)，連話都很少說(shuō)。

不過(guò)，這兩種林夕都喜歡。

“好了，正事聊完了，現(xiàn)在開始談個(gè)戀愛(ài)吧。你今天想我沒(méi)有？”

林夕點(diǎn)點(diǎn)頭，回復(fù)道：

“想了?！?

“有多想？”

“‘個(gè)十百千萬(wàn)’后面那個(gè)字的想”

“嘻，那就好，我還以為只有我這樣想你呢！”

而正在林夕沾沾自喜的時(shí)候，學(xué)姐忽然變了語(yǔ)氣。

“哼！但我不喜歡司馬相如的《訣別書》，這是個(gè)愛(ài)情悲劇……”

自此，兩人從互相示愛(ài)，開始討論起了文學(xué)作品。

于是，愛(ài)情更甜了！

……

……

就在林夕快要睡覺(jué)的時(shí)候，手機(jī)發(fā)出提醒，QQ好友驗(yàn)證通過(guò)。

林夕看了一眼，學(xué)姐表妹的QQID是“落花”，還挺有詩(shī)意。

落花有意，流水無(wú)情的落花。

不過(guò)，詩(shī)意歸詩(shī)意，這女孩發(fā)的第一句話，就把林夕驚了一跳。

“嘻嘻嘻…”

“我已經(jīng)有喜歡的人了哦?！?

“姐夫，你不要對(duì)我有非分之想哦！不然我會(huì)告訴表姐的。”

呃…

這什么情況？我看起來(lái)是這種人嗎？深情人設(shè)維持不住了？

林夕撇撇嘴，回復(fù)個(gè)“OK”的手勢(shì)，沒(méi)有多打一個(gè)漢字，繼而給手機(jī)靜音，放在枕頭底下。

翻個(gè)身，沉沉睡去。