上門拜會劉全東之前，

柳相文還是先打了電話，他覺得就算李永剛事先有過溝通，自己貿然前往還是不太合適。

電話里劉全東比他的預期還要熱情，全程打著哈哈，親熱的稱呼為“相文兄弟”，就像認識很久了老大哥一樣，

這個通話讓柳相文喜出望外，預感自己的第一次生意會相當順利。

掛完電話，他借了一輛自行車，就往劉全東提供的地址而去，

一路上，柳相文感覺身上有使不完的勁，每踩一次自行車踏板，好像就有一筆錢到賬，

10塊，20塊，30塊，

他在心里默數著，腳下不斷發力，把自行車踩得像風車一樣。

半小時左右，就騎到劉全東給的地址，他下車看了看，

眼前是一塊不算太大的場地，大門口的牌匾寫著幾個黑色的大字，

“華源汽車服務中心”。

就是這地方，柳相文推著自行車往里走去，

這是一個小規模的汽車修理廠，工棚里零零散散安裝著五臺舉升機，

已經臨近七點，還有兩臺車在工位上施工，生意還算不錯。

順著工棚往里走，前面是幾間平房，看樣子是辦公室之類的功能間，

柳相文看到其中一扇房門上貼著一塊牌子，“廠長辦公室”，

房門開著，屋內還亮著燈，應該就是劉全東的辦公室了。

他把車架在門外，自己走到門口探頭探腦，

房間不大，里面擺放著一張辦公桌，進門右手邊有幾張沙發和茶幾，布置相當簡單，

一個衣著粗陋，身材偏矮小的中年人正拿著毛巾擦拭茶幾。

柳相文有些拿不準，不知道這人是不是劉全東，

沒等他開口，那人看見他，停下手上的動作，笑嘻嘻地招呼：“是相文兄弟吧，快，進來坐”，

柳相文這才確認，面前這人正是劉全東，他趕緊回應：“劉大哥好，我是柳相文”，

心里頗有些意外，按李永剛的介紹，劉全東精明能干，又在行業里泡了很多年，手里很有些資本，

沒想到這個不大不小的老板，竟是一個其貌不揚、打扮土氣的中年大叔。

“來，喝水”，劉全東用一次性紙杯接了水，遞到柳相文面前，這才坐在另一張椅子上，

柳相文趕緊站起，雙手接過水杯：“謝謝劉大哥”，

劉全東開門見山：“相文兄弟，我跟李永剛是老朋友，下午他跟我說了那批配件的事”，

“有清單最好，我擔心劉大哥沒有，這也整理了一份”，柳相文陪著笑臉，當然他帶來的清單是刪去了采購價的，

“有，老李前幾天給了我一份電子版，我也仔細看了，嗯......”，劉全東說到這里，擰開茶杯蓋子，慢悠悠地喝了一口，

艸，還有情況，柳相文心里“咯噔”一下。

“東西都不錯，也是常用件，只是......最近生意難做啊，我廠子里，呃......”，劉全東沖他歉意地笑笑，

這情況是柳相文沒有想到的，他知道劉全東也是做汽車配件起家，開了修理廠，配件生意也繼續在做，

如今汽車板塊的行情并不差，不知道劉全東這么說是什么用意？

但柳相文判斷，劉全東并不是不想要配件，否則他就在電話中直接提出，不用柳相文上門了，

眼下說東說西，無非是想壓價，十個商人九個奸，他在心里暗暗評價一句。

“沒事，劉大哥，你看哪些是急需的，可以先拿一批”，柳相文以退為進，看看劉全東的意思，

“急需啊，都不太說得上，我庫里有點存貨，可以支撐一段時間，后續我也不知道生意到底有沒有起色，哎”，劉全東嘆了一口氣，

柳相文一時說不上話，這劉全東太精明，說話滴水不漏，完全看不到他的底，

可自己既然來了，總不能就這么離開吧，況且劉全東肯定是有需求的。

“相文兄弟，你跟老李是怎么認識？”劉全東轉過話題，笑瞇瞇地問，

他這個問題，反倒提醒了柳相文，李永剛肯定沒有跟劉全東提過兩人結交的原因，更不知道兩人交情到什么程度，生意場中，這些完全沒有必要，

可他為什么這么問呢？

“我認識李大哥的媽媽，后來才認識的李大哥”，柳相文給了個模棱兩可的答復，讓劉全東自己去猜，

果然劉全東一時沒說話，又端起茶杯慢悠悠地喝了一口，才緩緩開口，

“憑我跟老李的交情，不幫他一把也說不過去”，

這老狐貍，明明是自己想占便宜，偏偏說得像幫忙一樣，

柳相文聽他口氣松動，順著話問：“謝謝劉大哥，你看哪些東西是你需要的呢？”

他也沒客氣，直接把話扣在“你需要”這三個字上。

好像感覺到面前這個年輕人不是那么好糊弄，劉全東伸手摸了摸額頭，

“稍等”，他說，起身走到辦公桌前，打開抽屜拿出一份文件，遞給柳相文。

左前翼子板*2、前保險杠*3、中網*2......，

文件是一份清單，柳相文看著上面數量不少的配件名稱，暗暗好笑，這不是有需求嗎？

“老李跟我說過，這批配件價格不錯，相文兄弟，你看看能給什么價？”劉全東又恢復了笑臉。

事情終于推進到第二步，也是關鍵的一步，柳相文早就在心里算過賬，

他可以不在乎這筆生意賺多少，畢竟對他來說都是大錢，但同時他不能把價格壓得太低，否則會讓李永剛以后的生意不好做，

曾經滄海難為水，別人享受過低價待遇，自然就希望一直以低價拿貨。

“92折”，柳相文直接開了價，

“咦.....”，劉全東身體向后一縮，眼睛瞪得像兩個燈泡：“兄弟，你想逼死大哥？”

“沒有，沒有，這批配件確實拿貨成本低些，但物流、倉儲、人力這些成本一點沒少，劉大哥你也是做配件的，你知道利潤真的也很薄”，柳相文也開始叫苦，

“要不得，要不得，你這價格我拿不了”，劉全東連連擺動雙手，

看著劉全東的夸張表演，柳相文覺得很好笑，他怕自己忍不住笑出聲來，場面就尷尬了，

忙補充說：“劉大哥，價格差不多了，我說的92折指的是在原來的拿貨價上打折，你本來就有不少利潤，再加上這次的折扣，利潤應該相當不錯的”。

“兄弟，賬不是這么算，我拿了你的貨，就要壓庫存，庫存是有利息的，這也是成本啊”，

柳相文沉默片刻，他在想下一步如何跟劉全東這樣的商場老手溝通，

討價還價到這種地步，似乎應該出聲讓對方還價，

但柳相文不這么打算，主動讓對方還價，劉全東肯定獅子大開口，給出個超低價提高談判難度，反倒麻煩。

他決定以攻為守，進一步逼迫對方。