“和地哥，你這巷子這么深，外頭的人又聞不到米酒的香氣，哪里會(huì)到你這里來(lái)買？你聽我的，搬個(gè)桌子到巷子口，準(zhǔn)備一壇米酒，再拿上幾個(gè)杯子。”

陳珠兒覺得，做生意都是一樣的，有舍才有得。

就和她方才賣胭脂一樣，要是不舍得將胭脂撕了當(dāng)試用裝，可能真的會(huì)等到晚上都沒有人買。

這賣米酒也一樣。

“珠兒，你這話是什么意思？”陳和地沒有明白她在說什么。

李巧桂卻已經(jīng)知道了，“珠兒的意思是，讓你拿出一部分米酒來(lái)當(dāng)試用裝，就是給路過的人喝，他們要是覺得好，就會(huì)買了。”

“就怕會(huì)有很多不要臉的人喝了就走，到時(shí)候不但沒有賣出去，還倒虧。”院子里傳來(lái)一個(gè)聲音。

正是這鋪?zhàn)永镂ㄒ坏幕镉?jì)。

依舊是一副趾高氣揚(yáng)的樣子，不知道的還以為他是掌柜的呢。

“錢力，去拿幾個(gè)杯子來(lái)。”陳和地想了想，覺得這是個(gè)不錯(cuò)的主意。

他在這巷子里，想要將米酒賣出去的確很難。

要是跟珠兒說的那樣，到巷子口去擺個(gè)桌子，讓路過的人試喝他的米酒，就算十個(gè)人里有一個(gè)買，他也算是將這生意做下去了。

既然是做生意，哪里能一開始就想著賺錢？

怎么都得有投入有付出，才能有回報(bào)。

錢力一臉看傻子的神情看著他，“我說你是瘋了吧？沈員外將這鋪?zhàn)咏唤o你，可不是讓你這樣霍霍的。”

“先前釀好的米酒，放壞了也不賣，難道是你們不想嗎？”陳珠兒也不知道到底是誰(shuí)在霍霍這鋪?zhàn)印?

他們才到這里來(lái)的時(shí)候，可是倒了不少釀好的米酒。

現(xiàn)在想起那味道都還是會(huì)覺得反胃。

錢力張了張嘴，發(fā)現(xiàn)自己根本就沒有辦法反駁。

這小丫頭怪伶牙俐齒的。

懟完錢力，陳珠兒就徑直到廚房去拿杯子了，她一共拿了五個(gè)杯子，還特意拿了一把蒲扇。

“這天氣又不熱，你拿蒲扇做什么？”錢力看著她手里的蒲扇，很是奇怪。

陳珠兒斜睨了他一眼，“你這么笨，當(dāng)然想不到我要用來(lái)做什么了。”

錢力被她氣得夠嗆，但又不敢再說什么，怕自己惹著她了又會(huì)挨罵。

王喜妮看到這一幕，不由捂著嘴笑道：“巧桂，珠兒這牙尖嘴利的，也不知道是像了誰(shuí)？”

李巧桂和陳老四都不是能說會(huì)道的人，珠兒與他們的性子好像全然不同。

倒是與陳老太有幾分相似。

年香月與她的想法一致：“還不是娘教得好，娘恨不得天天把珠兒掛在身上，珠兒那一舉一動(dòng)，都和娘像是一個(gè)模子里刻出來(lái)的一樣。”

“像娘有什么不好的？娘多厲害，珠兒像她，才不會(huì)吃虧。”李巧桂倒是覺得這沒什么不好。

她的性子軟，容易受欺負(fù)，要是珠兒和她一樣可不行。

就得跟娘那樣，受不得半點(diǎn)欺負(fù)，吃不得半點(diǎn)虧才好。

年香月搬桌子，王喜妮搬凳子，陳和水搬米酒壇子，很快就在巷子口布置好了一個(gè)促銷展臺(tái)。

陳珠兒掀開米酒蓋子，用酒提子舀了些米酒出來(lái)，小心翼翼地分到了幾個(gè)杯子里。

被靈泉水浸潤(rùn)過的糯米，散發(fā)著香甜的氣息。

那香味隨著陳珠兒手上的蒲扇散發(fā)出去，沒多會(huì)兒，巷子周邊就布滿了米酒香。

“又香又甜的米酒，好喝不上頭，都來(lái)瞧一瞧，看一看。試喝一杯不要錢！”

陳珠兒的聲音軟軟糯糯，與這米酒正好相配。

這米酒香原本就已經(jīng)吸引了不少人，加上可以試喝，圍觀的人越來(lái)越多。

陳珠兒看了陳和地一眼，示意他這個(gè)掌柜的該上了。

而后她從凳子上爬下來(lái)，站到了后面。

陳和地早先就想好了一套詞兒，用來(lái)介紹自己的米酒，可來(lái)這里買米酒的人聽不過兩句就會(huì)催著他去打酒，不想繼續(xù)聽下去。

但這會(huì)兒，面前這些人為了能喝一口不要錢的酒，并沒有催促他，有的還聽得頗為認(rèn)真。

簡(jiǎn)短的介紹之后，陳和地讓他們排好隊(duì)，領(lǐng)取品嘗米酒。

“要是不想喝別人喝過的杯子，也可以自己帶杯子來(lái)。”陳和地知道縣城里的人愛干凈，才特意這么說的。

可話音才落，就被陳珠兒扯了扯衣角，“萬(wàn)一他們一會(huì)兒拿著茶杯甚至是碗來(lái)，你要怎么辦？”

又不是所有人都有素質(zhì)，陳珠兒免不了擔(dān)心會(huì)有人貪便宜，故意拿茶杯和碗來(lái)。

那豈不是虧大了。

她的目的是讓人嘗，可沒想著真的要被人占便宜。

“不會(huì)有那樣的人吧？和地都說了拿杯子了。”年香月不覺得這縣城里的人還能做出那事來(lái)。

“那可不一定，多的是貪便宜的人。萬(wàn)一不說清楚，一會(huì)兒怕是會(huì)有麻煩。”王喜妮聽到陳珠兒這么說，也擔(dān)心會(huì)才出什么亂子。

可這話都說出去了，這會(huì)兒來(lái)解釋只怕不會(huì)有人聽。

陳珠兒轉(zhuǎn)過身，回到了鋪?zhàn)永铮伊嗽S久才找到了紙筆和漿糊，又拿了一塊木板，再?gòu)膹N房里找了個(gè)小酒杯來(lái)。

她忙活了好一陣，才帶著木板回到巷子口。

“叫我說準(zhǔn)了吧？試了這么半天，也沒有賣出去，反倒是惹來(lái)了些貪心的人。”錢力看著拿大碗和茶壺的人就已經(jīng)覺得好笑了。

甚至還有人端著一個(gè)木盆。

“這下可要怎么辦才好？要不就先撤了吧？”年香月也沒有想到，這縣城里的人也會(huì)如此貪心。

就算把他們上回釀的所有米酒都拿出來(lái)，只怕也不夠。

“掌柜的，不是你說的讓我們自己帶杯子來(lái)嗎？怎么又說話不算數(shù)了？”

“就是說嘛！這樣言而無(wú)信，誰(shuí)以后會(huì)買你家的米酒？”

“我們等了這么久，你總得給我們一個(gè)交代吧？可別想三兩句話就把人給打發(fā)了！”

眼看著那些人就要鬧起來(lái)，陳珠兒爬到了凳子上，將手中的木板放在了桌上。

然后假裝那木板一直都在那里，一臉疑惑地說道：“咦？這板子怎么扣住了，和地哥，是不是被你碰到了？”

陳和地聽得一臉懵，他可沒見著什么板子。