陳光耀的自信，并不是毫無理由。
商海浮沉這么多年，他對于怎么做生意，可謂是駕輕就熟。
顧明新這次的殺價看似來勢洶洶，實際上完全就經不起推敲。
現在才1988年，內地的基礎建設都極其落后，天然的就把各地的市場分隔開來。
這年頭講究的是一方水土養一方人。
每個鄉鎮農村都有自己當地的小作坊、小廠房。
外地的大企業，哪怕是想要過來打開市場，光是運費都吃不消。
更不用說，這年頭各種宣傳手段都不發達，電視臺只有一個央視頻道，除了那些大城市的大企業，一般人壓根就想不到要打廣告，也根本就沒有品牌的概念。
這些產品，運又運不過來，農村人又不認牌子，根本就不可能形成多大的沖擊。
陳光耀心中可謂是自信心爆棚。
只不過自信歸自信，他和顧明新的本錢始終是不一樣。
顧明新現在是市里的大老板，他卻只是一個區縣農村的小工頭。
同樣虧個三五十萬，對于顧明新只是咬咬牙的損失。
對他而言，可就是要賠得傾家蕩產了。
所以價格戰可以打，但也不能硬著頭皮，真的和顧明新玩命。
陳光耀想了想，還是看了一眼辦公室里的兩個老煙槍，吩咐道。
“老王，你和宋會計把廠里面的生產成本和運營成本算一下，然后暖水瓶的定價這一塊，我們再具體協商一下。”
說罷，不忘解釋一句。
“暖水瓶這東西現在畢竟屬于半個家居用品，本身市場空間就這么大，如果滿目甩貨，后續可能會把這塊的市場搞崩，所以這次和顧明新打價格戰，我們不要跟得那么猛，產量也要控制一下。”
“行。”王慶新彈了彈煙灰，說是心里已經沒那么愁了，但是這煙一上手就放不下來了。
陳光耀被煙嗆得不行，簡單的交代兩句，便轉頭回了紡紗廠。
相較于幾乎是全手工的暖水瓶廠，現在這紡紗廠才是正兒八經有一個工廠的樣子。
陳光耀一回到廠里就聽到“轟轟轟”的紡紗機轟鳴聲，棉布棉紗的生產已經接近流水線化生產，產量比人工生產翻了好幾倍。
趙宗清正好從產線上下來，一看到他便打了個招呼。
“廠長，你來了。”
陳光耀點了點頭，只道。
“小劉他們回來了嗎？”
“回來了，在財務辦公室。”
說罷，趙宗清領著陳光耀就往前走。
不多時，兩人就走進辦公室里。
陳光耀走進辦公室，一眼就看到劉洪盛穿著一件不太合身的西服，梳著一個油頭大中分，正一手拿著拿煙，一邊繪聲繪色的比劃著他在大城市的見聞。
在他旁邊還坐著兩個年輕姑娘，都是一副女士商務打扮，女士小西裝配上過膝的包臀裙。
臉上抹了些粉，看起來粉白？粉白的，頭發也燙了個波浪卷，瞧著還挺時髦。
這乍一眼看去，這分明是兩個城里女人，誰能想到她倆兒一個多月以前還是廠里的紡紗工？
果然這人靠衣裝，環境最能改變人。
這兩個姑娘跟著劉洪盛去跑了一趟銷售，算是見過世面了。
三人正在和羅會計閑聊，羅會計是個小老頭兒，顯然對那些城里的事不感冒，這心不在焉之間，一回頭就看到陳光耀走進來，頓時打了個招呼。
“廠長。”
“廠長好。”
“陳廠長。”
劉洪盛和那兩個女工也趕忙打了個招呼。
陳光耀擺了擺手，隨口說道。
“沒事，別這么拘謹，都是一個廠子的人。洪盛，看來這段時間你混得還不錯啊，這是改頭換面了？”
“還行，還行。”劉洪盛撓了撓頭，尷尬之中又帶著幾分流里流氣的感覺。
陳光耀繼續問道。
“這次出去這么久，談了幾單？”
“我們……”
一旁的女工正要說話，卻被劉洪盛打斷道。
“就兩單，數量也不多。我們一開始覺得訂單太少，還想熬幾天，沒想到又熬了大半個月也才談成一單子。賣這種高檔絲綢，銷路始終還是太窄了。”
“是嗎？”
陳光耀不聲不響的反問一句，臉上看不出任何表情。
他看得出劉洪盛的心態變了，不過對此也并不計較。
絲綢生意本身就不是紡紗廠現在的生產重點，哪怕劉洪盛私下接單，對陳光耀而言也沒什么大不了的。
老話說得好，人為財死，鳥為食亡。
人心如流水，誰也不是任人拿捏的泥人，自己的親兒子都不一定老實聽話，何況他手下這些打工的。
劉洪盛似乎是意識到了陳光耀的語氣不對，笑了笑，找補道。
“廠長，我們這次可是找到了兩個新客源，也都是香江的大老板，一個下了五千塊錢的單子，一個下了三千塊錢的單子，這銷售業績其實也還行。”
“的確還可以。”
“對了，廠長。這次的訂單，那兩個老板就不過來拿了，是讓我們把產品帶過去。你看我們這……”
劉洪盛說這話的時候，羅會計和趙宗清都有意無意的看了陳光耀一眼。
做生意，讓手下的銷售業務員全程把控銷售流程，這可是當老板的大忌。
不管劉洪盛是有意還是無意，他現在說這話，擺明了就是沒把自己的身份擺對。
換做是以前，陳光耀多多少少會敲打他幾句，不過這次陳光耀卻只是揮了揮手，說道。
“你們把產品帶過去也行，畢竟也沒多少東西，但是路上一定要注意安全，而且回款一定要做好。以后你們要拿貨，頭款必須給七成，我們這邊才能給你發貨。”
“七成？！陳……陳廠長，你這要求是不是太苛刻了？”
劉洪盛手上的煙一抖，看向陳光耀的眼神都變了。
陳光耀的反應依舊平淡，只是淡淡的說道。
“頭款七成確實不容易談，但這也是為了保證你們的安全。你們去談這種生意，動不動就是幾千上萬的單子，隨身帶那么多現金也不安全，再者如果對方直接搶了你們帶過去的產品，這筆訂單不是血本無歸嗎？”
陳光耀說得有理有據，但是劉洪盛看他的眼神，還是明顯帶著幾分不忿。