那個香江來的林老板湊到桌前，拿著絲綢手帕，仔細的打量起來。

說實話，這種絲綢的料子不用細看，打眼一看就能看出和一般的棉布料子不一樣。

絲綢的料子都是蠶絲的，又輕又柔，清透好看。

再簡單的繡個花，繡幾個字，那古典氣質一下子就上來了。

林老板仔細的檢查了一番這些絲綢手帕。

在劉洪盛等人屏息凝神的注視下，終于點了點頭，贊道。

“不錯，果然都是上好的絲綢料子。”

“林老板，那錢……”

劉洪盛擺地攤習慣了，張口閉口就是錢，好像生怕這個林老板跑了一樣。

陳光耀伸手示意他別說話，自己則是走上前去，笑道。

“我們廠的絲綢肯定都是真材實料的。我們廠隔壁就是蠶種站，從六二年就開始做絲綢，屬于我們縣的特色產品。林老板也知道的，我們大陸現在窮，但是這些絲綢、瓷器什么的都是幾千年的手藝，在海外也十分暢銷的。”

“那倒是，絲綢這玩意兒算是特產了。”

林老板點了點頭，拿起一張絲綢手帕搓了搓，這真絲的質感果然不一樣。

陳光耀繼續介紹道。

“林老板，我們廠的絲綢除了手帕之外，還有絲巾，這也是現在的流行款式，在海外十分暢銷。你也知道的，外國那些人很喜歡去沙灘曬太陽，披一張這種絲巾美觀又輕便。”

“是嗎？你們這種絲巾賣多少錢？”

“這種一米二的，我們的出口價是賣298。”

“298？！”

劉洪盛、趙廠長還有羅會計一聽這個報價，心里咯噔一下。

再看陳光耀那臉不紅心不跳的樣子，也不知道他哪來的底氣獅子大開口。

只不過出乎三人的意料的是，那個香江來的林老板一點兒也不驚訝，反倒是拿著一條絲巾仔細研究了起來。

過了一會兒才點了點頭說道。

“兩三百蚊倒也不貴。”

“林老板可以帶十條回去試試，無論是送給親朋好友，還是店鋪上新品都非常合適。我們廠是正兒八經的國營廠，以前是專門做絲綢出口的，真絲工藝曾經得過巴拿馬世博會的銅獎，在海外也是有名氣的。”

陳光耀輕飄飄的這么一通吹噓，那個林老板還沒說話，反倒是趙廠長直愣愣的看著陳光耀，心說這小子怎么把我的臺詞給搶去了。

這明明是他前幾天，帶著陳光耀參觀工廠生產線的時候說的話。

沒想到陳光耀還挺會現學現用。

事實上，陳光耀的這番說辭，句句都不離海外，側重點也都放在了出口上。

這是因為他很清楚香江有很多的外國人，香江很多的商人也都是做外貿生意。

這個林老板雖然在他們面前拽得跟個二五八萬似的。

回了香江，說不定和劉洪盛一樣，也是個擺地攤，開服裝檔口的小老板而已。

陳光耀的策略果然起了作用，林老板遲疑了一下，還是點頭道。

“……行，那就再拿二十條絲巾試試。”

“沒問題，林老板，我們廠主營的就是絲綢制品，可以滿足私人訂制的需求。無論你是想批發絲綢料子，還是制作成衣，我們都可以根據你的要求進行生產。”

“暫時不用了，我就帶這些東西回去就夠了。”

“沒事，林老板，我現在幫你介紹我們廠的這些產品，也是方便你更了解我們工廠的特色。以后你或者是你的朋友、生意伙伴有絲綢制品方面的需求，都可以聯系我們。我們工廠支持一件起訂，也可以走大批量的批發。”

“行，那東西我就拿走了？”

陳光耀這一番不卑不亢的介紹，無形之中，把林老板的氣勢給壓了下來。

做生意就是這樣，賣東西的商家，絕對不能表現得太積極，太熱情。

要不然買東西的顧客，還覺得你東西賣不出去，是跪著求他買的。

陳光耀剛才打斷了劉洪盛的話，現在這么一處理，林老板都沒好意思講價，直接就說要拿貨走人。

畢竟陳光耀擺出的架子這么大，張口閉口就是巴拿馬，世博會，海外出口什么的。

一時間，讓本來就想檢漏的林老板更是覺得占了大便宜，趕緊就想付錢走人。

陳光耀微笑道。

“不著急，我們這批產品都還沒打包。按照我們廠的出廠規格，這些絲綢手帕都是有精美的禮盒包裝的，林老板要不稍等片刻，我馬上安排廠里的工人進行打包？”

此話一出，站在旁邊的趙廠長和羅會計又是一陣傻眼。

這個紡紗廠窮得都快垮了，上哪兒去找什么精美包裝禮盒去？

偏偏陳光耀笑容如舊，似乎一點兒也不慌。

反倒是那個林老板遲疑道。

“禮盒？禮盒就算了吧。我是坐火車來的，抱著一堆禮盒回去也不好坐車。我自己回去再找包裝就行了。”

“這倒是我們考慮不周了。”

陳光耀故作大氣道。

“林老板，這次實在是招待不周。我看這樣吧，這批貨既然你不要包裝，那我也不能白占你的便宜。每張手帕，我給你便宜一塊錢的包裝費，作為賠禮，你看如何？”

“不用不用，就兩三百蚊的事，”

粵語習慣把一百塊叫做一百蚊，這個林老板雖然不在乎這兩三百塊錢，但陳光耀賣的這個人情算是送到位了。

他從進廠到現在，第一次笑了笑。

陳光耀招了招手，示意劉洪盛把茶杯端過來。

今天這杯茶，總算是有正兒八經的茶葉了。

他把茶杯遞給林老板，笑道。

“來，林老板喝杯茶，我們慢慢看，慢慢談。”

“好。”林老板顯然也放松了下來。

兩人這么一邊閑聊，一邊檢驗絲綢手帕。

最后林老板把三百張絲綢和二十條絲巾都整齊的收納好，又從他那黑色皮夾里掏出一沓鈔票，數了二萬七千多塊錢出來。

陳光耀隨手把錢交給羅會計，讓他來清點。

一方面顯得他這個當廠長的見過世面，不是那種小家子氣的人。

再者也是因為他好多年沒用過這種老鈔票了，也不知道怎么分辨真假。

羅會計拿著這一沓錢，仔仔細細的數了兩三遍，這才點頭算是入了賬。

就這樣，雙方算是錢貨兩清。