陳光耀見這個賣衣服的小年輕這么積極，干脆直接招呼去廠里。

一方面趁熱打鐵，直接把提成還有具體的規格定下來。

再者也是給他畫個大餅，讓他看看這個紡紗廠的規模和氣派。

陳光耀現在兜里就幾塊錢，別說付他工資，就連讓他去沿海的路費都拿不出來。

現在必須把這個小年輕哄到位了，才能把這個紡紗廠救回來。

陳光耀一邊領著他往廠區走，一邊故作親近的關心道。

“對了，我還不知道你叫什么名字。”

“我叫劉洪盛，小名劉二。陳廠長，我們這紡紗廠挺大啊，就是沒什么人。”

“這段時間，我們廠區在進行升級改造，一些設備也要更新換代，所以廠區的工人都待業在家。這主要的設備一直運不來，說起來我們廠也歇業了大半年了。”

“原來是在升級改造啊，我之前聽說這紡紗廠要垮了。我就說嘛，這紡紗廠是縣里的國營廠，公家的好單位怎么可能這么容易就垮了。”

劉洪盛笑著說了一句，明顯也有點小機靈。

只不過他畢竟是外地的小攤販，雖然聽說紡紗廠經營不善，但也不知道這里面具體是什么情況。

陳光耀半真半假的一忽悠，再加上這年頭，國營廠都有鐵飯碗的光環，這些小老百姓都以為這些廠不會垮。

所以哪怕劉洪盛看到這廠區沒什么人，也聽說過這紡紗廠經營不善，但是面對陳光耀的邀請，他還是覺得很有奔頭。

陳光耀把他領去了財務室，找來了羅會計，商量道。

“羅會計，你把我們廠最新產品的成本核算一下。”

“最新產品？”

“就是那一批原本出口到海外的絲綢手帕、絲巾。你把成本算一下，這是劉洪盛，我新招來的業務員，他負責幫我們把產品銷售到沿海去。”

“……”羅會計一臉錯愕的看著陳光耀。

沒想到他就這么一會兒工夫，竟然把擺地攤賣衣服的小攤販給招到廠里來了。

這忽悠人的本事，簡直是絕了。

不過該說不說，羅會計也知道劉洪盛在菜市場擺地攤，賣沿海來的新潮服裝的事。

他也不笨，稍微一琢磨就覺得這件事或許有搞頭。

在國營廠上班就是這樣，很多事情，大家都知道應該要怎么辦，但就是沒人帶頭去處理，所有人都躺著等別人去干。

陳光耀僅僅一天不到就把紡紗廠重新運作起來，還新招了銷售業務員，隱隱還真有點本事。

羅會計心里久違的燃起一團火。

只不過拿著鋼筆正要算賬，突然尷尬的看了陳光耀一眼。

“陳廠長，我們這……這產品的成本，這要怎么算？”

這話說出去都有點丟臉。

他一個干會計的，連產品成本都算不出來。

問題是別人不知道，羅會計親眼看到陳光耀從倉庫那一堆發霉生蟲的料子里面，讓廠里的女工撿回去一堆破爛剪成手帕。

這東西讓他怎么算成本？

陳光耀淡定的說道。

“按照正價來算就行了，雖然是出口商品，但是現在轉內銷，我們還是要讓老百姓得到實惠，不能隨便加價。”

“額……好的。”

羅會計算是服了，敢情陳光耀這真是出口成章，一套一套的。

明明是一堆破爛，被他說的好像真是什么高級商品一樣。

事實上，陳光耀故意擺高調，就是專門給劉洪盛這個銷售業務員看的。

一方面，劉洪盛是他畫大餅拉來的外行人。

如果讓他知道紡紗廠不行了，那他肯定轉頭繼續去擺他的地攤。

所以陳光耀必須把紡紗廠的格調立起來。

產品是出口的，未來是光明的。

這樣才能把劉洪盛忽悠住。

再者，做銷售的，既是要騙客戶，也要騙自己。

陳光耀現在沒時間做銷售培訓，也不知道劉洪盛有沒有這樣的心理預期。

如果劉洪盛其實很老實，那他告訴劉洪盛這批手帕和絲巾都是邊角料做的，那劉洪盛估計出去跑銷售都會心虛。

反倒是他現在把產品定位拔高，那劉洪盛出去跑業務都會感覺有底氣一點。

羅會計收到了陳光耀的暗示，按照正價的絲綢料子做了定價。

“陳廠長，按照正價，我們的絲綢是一米800塊錢，手帕一般是十五公分，算起來一張料子能做十四張手帕，所以料子的成本差不多是57塊錢，再加上給廠里員工的提成，加上一些機器的損耗和工廠的運營成本，我們可以給到58塊錢的基礎成本。”

陳光耀點了點頭，轉頭看向劉洪盛說道。

“行，那就按照65塊錢的售價，算7塊錢一張的提成，洪盛，你看怎么樣？”

“賣一張手帕的提成就有7塊錢？！”

劉洪盛心里咯噔一跳，在這巨額的提成之下，一時間忽略了那極其高昂的產品定價。

這年頭，一個一線城市，正兒八經的工廠職工才五六十塊錢的基礎工資。

像是津口縣這種小縣城的國營廠，一般一個月二十多塊錢就算是頂好的了。

沒想到陳光耀大手一揮，直接賣一張手帕就給7塊錢的提成。

那豈不是賣三張手帕就相當于別人一個月的工資？

這個提成實在是太夸張了。

正所謂重賞之下必有勇夫，只要大餅畫得大，勞動人民的潛力是無限的。

劉洪盛完全沒心思去想別的，一口就把這差事答應了下來。

陳光耀看他這么積極，趁熱打鐵道。

“行，洪盛，我看要不這樣吧。我一會兒就去把樣品給你拿來，你看找個時間去一趟東廣，看一看行情。我們廠的產品是正兒八經的真絲純手工制作，屬于專供出口的高級商品，所以我建議你去一些港商、外商比較多的地方去碰碰運氣。”

“行！”

“洪盛啊，我得先給你打個預防針。你別看我給你的提成高，但是我們廠的手帕定價都比較高，想要把這些真絲手帕推銷出去是有難度的。你要做好碰一鼻子灰的準備，當然也別輕易就氣餒，你畢竟也是走南闖北討生活的人，應該也明白這是一個巨大的機遇。只要你好好干，以后一定大有可為！”

“好！謝謝陳廠長！”