正所謂外行看熱鬧，內行看門道。

陳光耀雖然對水泥建材的生產工藝不太了解，但是對商務談判的流程可太熟悉了。

尤其是這次的水泥廠自建電廠項目，他作為過來人，更是很清楚其中的利潤空間有多大。

八九十年代做生意，關鍵就在于怎么談。

因為各行各業(yè)之間消息不流通，所以外行人很難知道底價在什么位置。

運氣好的，一口氣直接對半砍價，運氣不好的，一開始簽合同就會損失幾十億。

陳光耀不聲不響的突然來這么一手，一下子就把場面鎮(zhèn)住了。

這家香江水泥廠的廠長還有幾個老外股東，顯然沒想到會遇到一個內行，紛紛主動讓步。

陳光耀回到自己的領域，一時間也顧不上別的，直接在談判桌上沉著冷靜的和對方交涉起來。

“我方的態(tài)度很明確，一個水電還有稅費優(yōu)惠，再有提供建廠的土地。這兩項加起來，作價40億入股水泥廠項目。”

“陳生，你們這個估值不太合理吧，水電稅費的優(yōu)惠，滿打滿算一年節(jié)省一個億，至于建廠的土地費用，哪怕是現(xiàn)在香江的工業(yè)用地也不過是八百蚊一尺，滿打滿算也不會超過五億，總共加起來也才六七個億，你直接作價40億入股？”

“鐘廠長，大家都是聰明人，你也不用跟我裝糊涂。我們南省在未來三年新建土木工程的投資，保守估計是一千六百萬平，需要的水泥建材高達九百多萬噸，并且這還是比較保守的估計。你們要是覺得這三百多萬噸的市場需求，你們在香江也可以隨隨便便賣得出來，那我無話可說?！?

陳光耀這么說了一句，先不說水泥廠的鐘廠長還有那幾個老外股東，就連徐南山和萬賢儒都有點傻眼。

這省里的土木工程投資數量，連他們都不知道，怎么陳光耀現(xiàn)在張口就來？

其實，這也不算是陳光耀張口就來，而是他刻意使用的商務談判技巧。

和他習慣性的用敲擊鋼筆制造心理壓力一樣，他現(xiàn)在主動把話題重點轉移到了未來的市場需求，其實就是在給這家外資水泥廠畫大餅。

陳光耀自己也很清楚，八九十年代，內地的東西全都特別廉價，根本叫不上價錢。

如果真的按照現(xiàn)在的實價計算，那他們這邊就吃大虧，所以必須畫大餅，帶著這些老外把眼光放得長遠一點。

畢竟他現(xiàn)在真正的依仗并不是能說會道裝內行，而是背后代表著一個神秘的東方大國。

那里有廣闊的市場空間，擁有無窮的資本想象力，這些都是他的底氣。

相較于陳光耀的從容冷靜，一旁的萬賢儒和徐南山這兩個老頭兒緊張得手心直冒汗。

他倆兒風風火火的趕過來實地考察，就是為了不耽誤工期，盡快把水泥廠招商引資的項目敲定下來。

結果現(xiàn)在好不容易找到一家合適的工廠，人家也愿意遷往內地，甚至提供整套生產線和完善的生產技術。

這可是好多隔壁省市打著燈籠都找不到的良心外資企業(yè)，結果陳光耀竟然還在這兒翹著二郎腿，裝大爺。

萬賢儒作為一個外人，一時還不太好說，反倒是徐南山冷著臉看了陳光耀一眼，皺眉提醒道。

“光耀，你……”

他這老丈人話還沒說完，陳光耀就抬手示意他閉嘴。

就這一伸手，氣得徐南山臉都青了。

這要不是還有幾個老外在這會議室里面，徐南山真想挽起袖子抽他。

本來徐南山之前看到陳光耀和徐瑤大白天的在自家的沙發(fā)上打滾，他就很窩火了，沒想到這個女婿現(xiàn)在還裝上了。

這要是把這幾個老外氣跑了，把這次的招商引資項目攪黃了，他非得把陳光耀打一頓不可。

正在徐南山一臉陰沉的看著陳光耀，心里琢磨著一會兒該先扇巴掌還是先踢腿的時候，談判桌對面的幾個老外交頭接耳的商量了幾句。

最后其中一個老外又和水泥廠的鐘廠長說了幾句。

鐘廠長這才說道。

“陳先生，我們同意你的報價。按照合同要求，我們在內地的工廠會啟動三期工程建設，一期工程為我們現(xiàn)在的水泥廠本部，年產值70萬噸水泥，二期工程為同一套生產線，年產值同樣為70萬噸，三期工程將由我們的外資控股股東提供一套國外的新生產線，預估年產能為270萬噸?？傮w三期工程項目將會建成一個年產410萬噸水泥的大型工業(yè)園，總體估值能達到120億左右?！?

“120億？！”

“年產410萬噸？！”

“這可比我們原定的合同方案直接翻了一兩倍?。　?

不出意外，萬賢儒和徐南山還有一起來考察的專家學者們全都異常振奮。

開玩笑，在89年就能拿到120億的大工程，別說整個南省，就是放眼內地也是排得上名號的工程項目！

只要這個水泥廠產業(yè)園順利落地，那南省的生產總值就能躍升一大截，成為南方的經濟大省，不說別的，至少萬賢儒和徐南山臉上是有光了。

更不用說，有了這個大型工程，南省的基建工程會進一步提升，甚至可能會形成產業(yè)集群效益，吸引更多的建材行業(yè)入駐南省。

到時候，整個經濟大環(huán)境都會形成一個欣欣向榮的正向循環(huán)。

這種大工程，一定要拿下！

正當萬賢儒等人全都在期待著這個大型產業(yè)園早日落地的時候。

陳光耀卻看了一眼手上的文件，幽幽的來了一句。

“三期項目，年產410萬噸……你們比我還能吹啊?！?

“……”

此話一出，整個會議室里面瞬間陷入了一片死寂。

本來熱熱鬧鬧的氛圍，一下子就冷場了。

誰也沒想到陳光耀會在這個時候突然潑一盆涼水下來。

“我重申一遍，我方兩點要求，第一個我們不追求過半控股權，但要求保證我方的應得權益。你們加入一個三期工程，把估值提到了120億，那我方作價40億的投資占比就被稀釋了，我要求重新確定股權分紅比例?！?

“第二點，你們現(xiàn)在追加的三期工程項目需要有一份完善的補充資料交由我方專家審核確認，具體的施工周期和建設流程，我們需要內部過會進行商議?！?

陳光耀的話不卑不亢，井井有條，完全沒有因為這幾個老外突然加碼就得意忘形，單單這氣度和眼界就讓那幾個老外股東高看一眼。

幾個老外又是一陣交頭接耳的討論，正當其中一個老外又要讓鐘廠長帶話的時候，陳光耀用一口流利的英語說道。

“我會說英文，你們直接和我談就可以了?！?

“……”

幾個老外對視一眼，眼底紛紛閃過一絲詫異之色。

畢竟在他們看來，內地還是很落后的地方，沒想到一個內地來的考察團代表竟然能有這么流利的外語水平，如此卓絕傲然的氣度。

至于一直當傳話筒的鐘廠長，此時的臉色更是精彩至極。

他還以為這幾個北佬都是一些沒見識的鄉(xiāng)巴佬，估計也不會英文，他剛才甚至和老外股東開了幾句玩笑。

沒想到現(xiàn)在還遇到一個懂行的。

鐘廠長尷尬一笑，在旁邊一陣坐立難安。

反倒是一向氣勢凌厲的陳光耀并沒有找他的茬兒，直接用一口流利的英文和那幾個老外股東嘰里呱啦的確定起了合同的細節(jié)。

會議室里的其他人全都坐在旁邊強勢圍觀，看著陳光耀一個人發(fā)揮。

陳光耀面沉如水，手中鋼筆不時寫寫畫畫，確定幾個關鍵的信息，同時也不忘詢問具體的項目施工節(jié)點以及解答這幾個老外心中的疑惑和擔憂。

雖然陳光耀在這個香江的水泥廠廠長面前態(tài)度強勢，但是在這幾個老外股東面前，他倒是盡量端平了態(tài)度。

這次的項目畢竟是招商引資，強調的是一個引過來。

既然是內地去尋求外商投資，那他本身的立場也不能過于傲慢。

他和鐘廠長說話這么強勢，那都是專門給徐南山和萬賢儒看的。

一來，他知道自己在這次考察團里面人微言輕，如果不表現(xiàn)得強勢一點，說兩句就被打斷一次，那這幾個老外就會知道他不是領頭的，到時候就會去忽悠徐南山。

本身徐南山和萬賢儒就急著讓項目落地，一旦讓他們去談就很容易吃虧。

出于讓這個項目順利談下來的角度，他必須出這個風頭。

當然除此之外，陳光耀心里也有自己的小算盤。

這次他跟著省里的考察團過來談招商引資項目，本身這個項目和他八竿子打不著，他根本就撈不到什么好處。

但是這次徐南山和萬賢儒兩位大領導都在這里，包括還有一些省內的專家學者都在。

如果他能露一次臉，那以后他生意上有什么事需要找?guī)讉€專家教授，或者是找徐南山、萬賢儒打個申請，那就會很容易辦下來。

所以他必須表現(xiàn)得很強勢，因為他需要出這個風頭，露這個臉。

會議室里。

伴隨著陳光耀和那幾個老外股東嘰里呱啦的一頓交流之后，陳光耀站了起來，隔著會議桌和那幾個老外一一握手。

徐南山和萬賢儒還沒弄明白是什么情況，陳光耀這才招呼一句。

“行了，談妥了，來握個手。”

“談妥了？”

“怎么就談妥了？具體的合作協(xié)議到底是什么，你根本就沒跟我們商量就和這幾個老外談好了？！”

這兩個老頭下意識的有點要發(fā)火的意思，畢竟陳光耀這個風頭出得有點過了，直接就搶在兩個領導面前把事情拍板了。

偏偏他也不心虛，直接把剛才在文件上記下來的合同條款要點遞給了徐南山，自信一笑道。

“放心，這次的招商引資項目，絕對是按照對我們最有利的條件談下來的。這次拍板的人也不是我，是對面這幾個老外直接定下來的?！?

說話間，陳光耀不忘催促一句。

“來，起來握個手。”

徐南山和萬賢儒看了他一眼，說是不太痛快，但是對面那幾個老外都還站著，這兩個小老頭也只能假笑著和他們握了握手。

等這握完了手，萬賢儒忍不住敲打一句。

“老徐啊，你找了個好后生，這說話做事都有一套啊?！?

“哼！”

徐南山的臉色也不太好看。

這么大的事，全程都是陳光耀一個人在講，簡直是沒把他們放在眼里。

正在徐南山心里萬分窩火之際，他不經意的拿起陳光耀剛才遞過來的文件掃了一眼，突然心咯噔一跳。

“49.9%的控股股權？！三期工程兩年之內完工？！這?。?！”

徐南山一臉震驚的看了陳光耀一眼。

一旁的萬賢儒見狀也好奇的湊了過來，問道。

“怎么了，老徐，是不是合同談的有什么問題？那我們可得現(xiàn)在提出來，這畢竟是我們省里的重點立項的工程，我們……”

萬賢儒的話還沒說完，他也看到了文件上的條款，頓時雙目圓睜，顯然也被嚇了一跳。

49.9%的股權？！

這是什么概念，這意味著對方手里只持有50.1%的股權，幾乎是直接和外資投資方對半平分利潤！

要知道這個水泥廠項目可全都是人家的。

工廠是人家的設備、人家的生產技術，甚至建廠去內地也是人家出錢搬遷。

沒想到陳光耀這談著談著，直接空口白牙的就吃下去對方一半的股份。

之前談這個水泥廠項目，哪怕談了那么久，做出了那么多的讓步，結果也僅僅獲得三成股份。

沒想到陳光耀現(xiàn)在完全沒有別的什么附加條件，只是讓省里出了一個水、電、稅費減免，再出讓一塊工業(yè)用地，竟然直接談下來一個百億級的大型企業(yè)項目。

這簡直就是大賺特賺！為整個南省都長了臉，甚至為整個內地都長了臉。

在這個內地招商引資，動輒就出讓幾十年利潤的時代。

陳光耀能夠以如此沉著銳利的專業(yè)談判水準，直接為南省談下來這么一個大型項目，實在是讓人想不夸一句都不行。

哪怕徐南山和萬賢儒上一秒還對他橫眉冷眼，這會兒看著他突然又覺得很順眼了。

萬賢儒更是一秒變臉，滿面堆笑道。

“好小子，果然是后生可畏啊?！?/p>