第二天。

馮青陽沒有去店里，淘寶店線上線下全都交給了張晚晚，他獨(dú)自坐上去松江的火車。

現(xiàn)在淘寶店由于缺少新品，訂單每天滑落到一百多單，每天發(fā)貨200件上下，每個(gè)月就是6000件。等到新品上線，才可以繼續(xù)爆單，按照馮青陽的預(yù)估，屆時(shí)月銷售會達(dá)到15000到20000件。

手里有訂單，不怕生意不好談。

現(xiàn)在淘寶剛剛興起不久，零售市場大部分份額還是集中在傳統(tǒng)銷售模式。

大多數(shù)紡織代工廠沒有做品牌的思維和能力，他們的訂單都來自品牌商，沒有自己的銷售渠道。

不像后世，生意越做越卷，代工廠直接搞起電商，自己賣產(chǎn)品直面消費(fèi)者，中間少了品牌商和經(jīng)銷商賺差價(jià)。雖然缺少品牌的益價(jià)，但還是賺得比以前多。

像馮青陽這樣每月穩(wěn)定20000件訂單的個(gè)人買家，這個(gè)時(shí)候非常稀少，以平均單價(jià)50元粗略算，相當(dāng)于一個(gè)月100萬的訂單。對于小廠來說，相當(dāng)于財(cái)神爺。

他提前聯(lián)系好了三家內(nèi)衣紡織廠，規(guī)模都不大。

第一家紡織廠的老板娘是個(gè)五十多歲的女性，見到馮青陽第一面，她就皺起了眉頭。

“這么年輕？”

“也不年輕了。”馮青陽故意壓低嗓音。

“冒昧問一下，小伙子多少歲？”

“30多了，長得年輕點(diǎn)。”馮青陽說。

這是30歲？

嘴上沒毛辦事不牢。

老板娘思維很保守，先入為主給馮青陽打上了不靠譜的標(biāo)簽，說話太輕佻，一看就不是作生意的人。

她現(xiàn)在的廠子每月產(chǎn)能40000件，且品牌商提貨穩(wěn)定。廠子流水穩(wěn)定，自然想著擴(kuò)大生產(chǎn)線，但一時(shí)半會無法從品牌商手里拿到更多訂單，一直卡在這里。

當(dāng)馮青陽給她打電話想要提貨，老板娘還暗自欣喜，有新的品牌商愿意提貨了。

可看到馮青陽太過年輕，又滿口胡話，尤其是得知馮青陽是個(gè)人買家，就沒有了合作的打算。

“瞅著不像30多，像18。”老板娘搖頭，滿臉寫著不信任。

“有電腦嗎？”馮青陽不在年齡問題上多糾纏。

“有。”老板娘疑惑，打開電腦。

馮青陽在電腦上直接搜索淘寶，給老板娘看了【胸懷天下】的銷售量：“這是我的店，每天的銷售量都很穩(wěn)定。”

“哦。”老板娘看不懂，表情淡定，熱情欠缺。

馮青陽此時(shí)也明白了老板娘沒有合作意向，于是也不再多說，握手道別。

開什么玩笑，我是拿著訂單送錢的，不是求著你賣給我的。

而且老板娘過于膚淺，僅憑他年輕就缺乏合作意愿。

雖然早有預(yù)料，自己這張帥臉可能會成為生意上的絆腳石，但第一站就出師不利，還是令人心情不爽。

剩下的兩家紡織廠在同一個(gè)地方。

一家叫老李紡織廠，一家叫小貝紡織廠。

馮青陽率先進(jìn)入老李紡織廠，規(guī)模同樣不大，生產(chǎn)車間里有十個(gè)左右的個(gè)工人在干活。

老板是個(gè)四十多歲的中年男人，叫老李，雖然看到馮青陽年輕，心里狐疑，但沒有表露出來。

他熱情帶著馮青陽看了一遍車間的產(chǎn)品，然后回到辦公室。

“馮老板喝茶。”老李笑呵呵說道。

“李老板客氣。”馮青陽端起杯子喝起來。

“產(chǎn)品還滿意吧？”老李問道。

“可以。”馮青陽做了功課。

對于產(chǎn)品的布料工藝他早就研究過，算是半個(gè)內(nèi)行人。

這家紡織廠生產(chǎn)的是中端內(nèi)衣，款式要比他店里在售的新穎，而且質(zhì)量也強(qiáng)不少。

“那馮老板手頭有多少訂單？”老李問道。

他不在乎馮青陽是不是品牌商，只要能賣出去，管他是什么身份，一切都以實(shí)際利益出發(fā)。

而且最近廠子的經(jīng)營出現(xiàn)問題，一直穩(wěn)定提貨的品牌商訂單量急劇縮水，從每月穩(wěn)定的20000單到現(xiàn)在的5000單，只能勉強(qiáng)維持生產(chǎn)。

他急于尋找新的訂單度過難關(guān)。

不過稍稍令他欣慰的是，隔壁的小貝紡織廠比他還慘，聽說是品牌商突然倒閉，導(dǎo)致廠子里積壓了大量庫存，現(xiàn)在生產(chǎn)線停產(chǎn)，連工人的工資都開不出來，老板天天被堵在廠里要錢。

但現(xiàn)在他老李也只是比隔壁強(qiáng)點(diǎn)有限，不能繼續(xù)指望品牌商主動增加提貨量，小品牌商倒閉也不是什么新奇的見聞，萬一讓自己碰上，就會和隔壁廠落的同樣下場。

所以對馮青陽的到訪很熱情，只希望他能提供一份訂單，讓廠里度過難關(guān)。

“一個(gè)月20000。”馮青陽說道。

20000件！

老李眼前一亮。

他的生產(chǎn)線也是小作坊式的，自動化生產(chǎn)率極低，基本全靠人工，產(chǎn)能有限，每個(gè)月最多也就生產(chǎn)25000件，如果這筆訂單能夠談成，他的廠子立馬起死回生。

他從辦公桌的抽屜里拿出一張A4紙，遞過去：“馮老板，這是我們廠生產(chǎn)產(chǎn)品的樣式清單，一共十多款，價(jià)格都標(biāo)在上面了。”

馮青陽掃了一眼，不動聲色說道：“李老板，我知道你肯定還有一份價(jià)格表，就不要藏著揶著了，剛剛我在生產(chǎn)車間看過了，以貴廠的產(chǎn)能來看，一個(gè)月20000的訂單，基本可以達(dá)到生產(chǎn)線的極限了，拿出你真正的誠意吧。”

“哎呦，馮老板，就是我珍惜這份訂20000的訂單，所以一上來就把底價(jià)拿出來了。”老李說道。

馮青陽呵呵一笑，端起茶杯喝茶。

眾所周知，沒有人會一上來就給你底價(jià)的，談判就是雙方拉扯的過程。

其實(shí)馮青陽對產(chǎn)品的用料到做工，只能做到大概有數(shù)，對比市面上其他產(chǎn)品，他心里有個(gè)價(jià)格區(qū)間。

老李報(bào)上的價(jià)格已經(jīng)符合他的要求，但他知道還有的講。

足足過了一分鐘，馮青陽只喝茶不說話。

最后是老李挺不住了，暗嘆一聲馮青陽年紀(jì)輕輕卻定力不小，他從抽屜里有拿出另外一張紙：“這個(gè)真是底價(jià)。”

老李笑呵呵，絲毫沒有難為情。

馮青陽認(rèn)真看了一遍，每個(gè)款式降了2到5元不等，知道價(jià)格應(yīng)該到頭，沒什么好降的了。

對于零售來說，尤其是像服裝類的非標(biāo)品零售來說，不必過于在意成本的一兩元，因?yàn)樗睦麧櫩臻g很大。

“可以。不過我有個(gè)條件。”馮青陽說道。

“你說。”老李欣喜道，感覺事快成了。

“你知道我是開網(wǎng)店的，不是品牌方，所以沒那么多本錢壓貨，我要你先提供我半個(gè)月的貨量。”馮青陽說道，他手里沒有那么多的現(xiàn)金。

“啊這。”老李猶豫。

品牌方壓賬是比較常見的事，但那也是雙方建立信任，或者是品牌方名氣較大的情況下。

馮青陽一個(gè)個(gè)人買家，一上來就想拿半個(gè)月10000件的貨量，以老李自家產(chǎn)品的均價(jià)來算，那就是40到50萬的貨款。

太冒險(xiǎn)了！

這年頭騙錢跑路的人大有人在。

“可以跟你簽合同，我的淘寶店后臺你也看到了，是不是騙人李老板應(yīng)該有數(shù)。”馮青陽補(bǔ)充道。

“馮老板，我得先考慮考慮。”老李一時(shí)拿不了主意，心里打鼓。

“你先考慮，我去隔壁看看。”馮青陽起身。