翌日。

沐雅琦帶著自己的水果撈小隊來到附近的水果攤，依舊照例來到樓下先來購買水果。

“大娘，我又來啦。”沐雅琦走到水果攤位前，笑嘻嘻的對著坐在大遮陽傘下的大娘說道。

“又來啦丫頭，還是那十三樣水果嗎？”大娘邊說邊起身，露出一臉淳樸的笑。

沐雅琦最近幾天每天都來光顧大娘的攤位，所以大娘自然而然的記住了沐雅琦的相貌。

“嘿嘿，對呀大娘。”沐雅琦點點頭。

“好嘞丫頭，自己挑還是我給你裝？”大娘眉開眼笑問道。

“emm，我挑幾樣，剩下你幫我裝吧。”沐雅琦想了想后開口。

大娘聞聲，笑著起身開始挑揀水果裝進袋子。

“買水果？你是要當專賣水果的啊？”尚子瑞一臉認真的看向沐雅琦，“如果你真的要賣水果不應該去找水果經銷商么，從商販手里倒賣，利潤很低的吧。”

尚子瑞雙手抱懷，摸著下巴疑惑的說道。

沐雅琦聞言微微一楞，僵硬的轉回身，露出一個標準的皮笑肉不笑的微笑。

“就顯著你長嘴會說了啊？”

沐雅琦當然知道要找經銷商會更便宜，但她沒有時間啊，月底就要還錢，只能先按快的來。

“你就看吧，到時候苦茶不給你嚇出來，那都算你沒穿。”沐雅琦自信的說道。

“咳...”尚子瑞的話堵到嗓子眼，憋出一串咳嗽。

隨后沐雅琦也不在管尚子瑞轉回身不再去看他。

“哦對了，今天同學聚會。”蘇顏挑起話題，一臉好奇的看向沐雅琦，“小琦，你怎么看？”

“我怎么看？用眼睛看啊。”沐雅琦一邊挑著水果，隨意回復道。

“班長說這是最后一次，大家再以高中生的身份相聚了，過幾天錄取通知書下來，大家就是大學生了。”

蘇顏說完，沐雅琦停下手中動作，在心里想了想。

說的好聽點叫同學聚會，說的難聽點就是個大型的攀比修羅場嗎？

有成績的吹吹成績，有背景的裝裝逼的聚會，還美名其曰的說什么同學聚會。

“不去不去，沒意思。”

沐雅琦搖搖頭擺了擺手，沒有看蘇顏，而是將挑選好的幾樣水果裝袋遞給大娘。

大娘笑呵呵的接過，依次上稱。

“吶，丫頭，大娘都給你裝好了。”大娘將十三兜水果全部上過稱，而后逐袋遞到沐雅琦身邊的地上，“正好二百。”

沐雅琦將錢遞給大娘后，又帶著蘇顏和尚子瑞朝著附近的一家超市走去。

沐雅琦想了想，買了一點散裝的葡萄干，買了一點散裝果凍，又補了部分一次性用品，最后結賬。

一連串的操作，看的尚子瑞有些摸不著頭腦，一頭霧水。

接著尚子瑞跟隨沐雅琦和蘇顏，一齊來到了蘇顏家。

“不是擺攤嗎？”尚子瑞有些欲言又止。

尚子瑞剛一只腳邁進大門檻，便像是想到什么似得，動作一頓。

【爸媽告訴過我，男生和女生不能單獨在一間屋子里。】

一想到這，尚子瑞已經邁進門檻的一只腳驀的收了回去，低頭假裝很忙的樣子，但卻不知道在忙什么。

沐雅琦循聲回頭望去，不禁在心里對于這個‘合作伙伴’擔憂了幾分。

家人們，合作伙伴時不時像個傻子一樣怎么辦？在線等，挺急的。

“進來吧，咱們把買的那些水果洗干凈切成塊裝起來。”沐雅琦道。

旋即，沐雅琦的視線頓了頓，仔細打量一番面前長相干干凈凈，絲毫不油膩，笑起來還有兩顆虎牙的男生。

而后，沐雅琦的雙眸閃過一絲精光，諂笑道，“等會就讓你去出賣色相！”

“啊？”

屋內。

三人簡單的洗了一下手，接著沐雅琦和蘇顏帶上一次性手套將買回來的水果照常加工。

而尚子瑞站在二人旁邊看了一會，剛開始還有些不明所以，不過很快尚子瑞的眼神突然認真起來，他看著兩人的成果一時間竟然明白了沐雅琦想要做什么。

【從新包裝，二次加工，賺一個新穎錢。】

“看你的樣子，好像能想到后面的事情了。”

沐雅琦瞟了一眼尚子瑞后說道。

沐雅琦當然沒有從尚子瑞的樣子看出什么，她只是聽到了尚子瑞的心聲。

“嗯。”尚子瑞有些若有所思的點點頭。

“你這樣是個不錯的小生意，但也就是小生意了，后面很難做大的。”

畢竟家里都是經商的，對于這點眼光尚子瑞還是有的。

“話雖如常，但...萬一我還有別的想法呢。”

沐雅琦欲言又止，并沒有將事情和想法真正的說出來，畢竟猜不到的才是最吸引人的。

...

烈日炎炎，驕陽似火。

沐雅琦帶著尚子瑞和蘇顏二人再次來到江州大學城。

其實如果不是今天有尚子瑞這樣現成的‘營銷手段’加入，沐雅琦絕對會堅持每天都換地方賣的策略的。

畢竟，水果撈這玩意，在原先那個世界，受眾人群就不是很多，大部分人都是買一次來嘗嘗鮮的。

水果加酸奶這玩意，確實是有手就會，普通人是不會花這筆糊涂錢的。

今天沐雅琦依舊制定了300份的份數，倒不是因為故意限額，而是推車裝載力屬實有限。

而價格上，沐雅琦心中也有過一絲猶豫。

今天多了葡萄干以及果凍兩樣東西，但令沐雅琦猶豫的點就在于此，昨天就已經因為‘DIY’而漲了一次價了，今天還漲的話，八成會有一小部分的消費者因為連續兩次漲價而拒絕消費。

沐雅琦雖然有上一世作為經驗，但畢竟創業這方面的經驗還是個零蛋。

想了想，沐雅琦還是決定不冒風險，采用一種兩全的辦法。

“小琦，今天怎么不換地方了？”蘇顏有些摸不著頭腦的問道，“不是那什么，殘缺效應嗎？”

“稀缺。”

沐雅琦已經習慣了蘇顏的‘蘇言蘇語’。

“哦對對，稀缺。”

“今天，咱們的銷售手段就是男色營銷！”

“男...色？”尚子瑞的眉宇微蹙，面色僵硬忽然有種不好的預感。

沐雅琦一副了然的點點頭，之所以今天還在大學城賣的主要一個原因就是，靠著‘帥哥’這個扎眼的賣點，可以快速吸引到一批女大學生。

畢竟，不管在哪個世界，男的愛看美女，女的愛看帥哥這一大現狀是不可能改變的！

沐雅琦對著尚子瑞挑了挑眉，勾了勾手指，尚子瑞雖有些不情愿，但思索再三后，還是過去了。

“你放心，待會你什么都不用做。”沐雅琦安慰的在尚子瑞肩上拍了拍，“你就站在咱們攤位前面，保持微笑就行了。”

“你不會是想用我打廣告吧？”尚子瑞狐疑道。

“答對了，但是沒有獎勵。”沐雅琦點頭，而后對著蘇顏說道，“然后，顏顏，還是我吆喝，你攤位內可以嗎？”

蘇顏也連忙點頭，她覺得只要不再讓自己去吆喝，干嘛都行。

“記住，一定要是最完美陽光的微笑，明白嗎？”沐雅琦叮囑道。

“你看我這個微笑行嗎？”尚子瑞無奈，邊說，邊扯起兩側嘴角，“嘻。”

沐雅琦的臉陡然黑了，看著面前皮笑肉不笑，齜著兩排大白牙的尚子瑞，沐雅琦不禁一陣頭疼。

“讓你微笑，不是讓你嚇人。”沐雅琦黑著一張臉，甚至語氣還有些冷漠的說道，“一定要最飽滿，最開心的微笑，明白嗎？”

“哦，好的。”尚子瑞點點頭。

說完，沐雅琦就拿起筆，在價格單上簡單的添了一句話。

{今日購買即可六折添加葡萄干及果凍原料。}

...

片刻后，人流量就開始多了起來，本就是新鮮的視甜品，再加上有尚子瑞的‘加持’下，水果撈攤位被眾多的消費者圍在了人群中心。

“誒？你們怎么在這賣了？我在步行街還找你們呢。”一位三十歲左右戴著黑色眼睛的女人在攤位前問道。

“哈哈，這邊人流量多，就過來了。”沐雅琦隨意回應道

“小姑娘給我來一份水果撈，我那天吃了一次啊，饞的不行，去步行街那等你們兩天都沒等到你們啊。”女人邊說邊掏出錢包，拿出六塊錢遞給沐雅琦，“給我來兩份。”

沐雅琦笑著接過，“謝謝您喜歡吃我們家的水果撈，您這么愛吃，我們就給您打個折，五塊賣您兩份。”

而人群身后的不遠處，有位中年男人目不轉睛的注視著這一幕。

待人群稍少些后，這位身著黑色西裝腳踩著皮鞋的中年男人邁著成熟穩重的步伐上前。

“你好，麻煩給我也來一份。”男人邊說，邊掏出三塊錢遞給沐雅琦。

蘇顏也將一份做好的水果撈遞給男人，男人左手夾著黑色公文包，道了聲謝后，右手向前接了過來，而后便轉身走向別處為其他消費者讓出位置。

少頃，尚子瑞看著車內已經見底的水果和酸奶，以及積累下來的紙幣，目光也是認真起來。

這個東西的利潤，好像真還不錯啊。

“你這個東西營銷做的很好啊，你是怎么做到的？”尚子瑞抬起露在外的胳膊抹了把額頭上的汗，坐在小馬扎凳子上拿起旁邊提前買好的礦泉水大口的喝著。

“你一個家有公司的少爺問我一個欠債的人怎么營銷？”沐雅琦略有停頓，伸出食指在面前比了比，點頭開口道，“那你算是問對人了。”

沐雅琦拍了拍示意蘇顏也過來，而后麻利的拉起旁邊的馬扎坐在二人的中間，侃侃說道起來。

“我跟你們說，這個賣東西啊，質量好不是唯一的促銷手段，啊當然我不是說可以以次充好。”沐雅琦有些欲言又止的停頓，對著二人四指并攏的勾了勾。

二人也同時將身子向前湊，頭往前伸。

“這個買東西的精髓啊，就在于噱頭！”沐雅琦自信道。

其實，這句經驗也是沐雅琦幾天的擺攤下來后，自己結合消費者的反應總結出的經驗。

尚子瑞認真的點了點頭，覺得又學到了。

他很想憑借自己的努力做出一番成績，可以和父親的公司相媲美的那種實績，所以在學習這方面，他尤外的努力。

不遠處，那名身穿黑色西裝腳踩皮鞋的男人緩步走上前去。

沐雅琦剛想繼續說幾句別的，便察覺到什么似得，恍然抬起頭向面前那人看去。

“你們這賣的東西叫水果撈是嗎？”男人舉起手中已經吃完到只剩塑料盒以及掛壁的酸奶問道。

沐雅琦已經有了上一世為人處世的經驗，所以雖然現在只是高中剛畢業的年紀，但依舊有自己待人處事那一套的禮貌，她面帶微笑站起身點點頭，“對，是叫水果撈。”

【嗯？有點意思。】

沐雅琦的唇角微微上揚，但還是強壯鎮定不動聲色的重新打量了一番面前西裝革履有點謝頂的中年男人，隨后便悄悄收回目光。

“你好，我是，我是隔壁的，我姓石。”男人邊說邊禮貌的伸出右手。

不論何時與你...

沐雅琦思緒開了一個小差，隨后趕緊回了個神，將這搞笑的想法拋之于腦后，而后禮貌的回了句你好并且與之握了握手。

蘇顏看沐雅琦游刃有余的與大人用大人的方式交談，心中不禁微微詫異起來。

她突然覺得，小琦的變化好像，有點大啊。

“小姑娘，你賣的這個東西很新穎啊。”石中磊呵呵笑道。

沐雅琦看了一眼中年男人，隨后簡單的介紹了一下。

“我這個水果撈，是可以提神開胃，明目養胃，并且可以作為減脂期間代餐的食品，不會長胖的。”

“呵呵，小姑娘，你所說的這些功能，或許有，但都基本不會實現吧？”石中磊咧嘴一笑，眼角還可以看見幾條魚尾紋。

沐雅琦面不改色的笑道，“雖然但是，那我也沒涉及虛假宣傳哦。”

石中磊聞言，哈哈一笑，“你這個小姑娘還挺有意思的，可以留一下聯系方式嗎？”

“大叔，你這個年紀就沒必要了吧？”

沐雅琦咧嘴怏怏的笑道。