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第12章 渠道拓寬

“老趙啊,我和你商量個事。”陳司笑嘻嘻地拉住老趙,將其摁在了一張椅子上,隨后隨手拿來一瓶飲料,遞給老趙,在對方疑惑的眼神中,繼續開口說道。

“你覺得我做的那些粉條子,味道怎么樣啊?”

在藍史萊姆寬粉不被認可,陳司分發小樣尋找潛在客戶的初期。老趙也是他重要的一個拉攏對象。

這個老頭,自從吃過一次陳司送給他的免費粉條后,幾乎每次只要家中有聚餐的機會,都要來陳司這邊買上許多。

一個人可以將就,但是一大家人必須要體面,這就是那些老一代人最樸實的觀念。

“好、好……很好啊!”老趙連連點頭,實話實說,贊不絕口。說真的,那些有海蜇風味、粉條口感的寬粉,別說是他,就是那些家族聚會上的全世界到處飛的親戚也是贊不絕口。家族中沒有一個人,品嘗過這種新奇的美味。

陳司見對方一臉贊許的模樣,知道這件事大致有戲,就又繼續設套說道:“唉,就是這個價格,你說我是不是賣太貴了?你看看你,好久都沒來買了!”

“哎,哪里的事!”老趙上身一挺,連連擺手,“我一個老頭子,每天吃這么好干什么?要我說,陳老板你的東西算是一分錢一分貨。”

“我那個親戚啊,一年到頭,英國法國加拿大到處跑,都沒吃過這種東西哩!”說完這句,老趙得意一笑,“他還問我哪里買的嘞~”

“哦,那您和他怎么說的?”

“我說啊,買不到!”老趙哈哈大笑起來。

陳司也跟著笑了起來。

“今天啊,我和您說個好消息!”陳司見對方已經上套,接著就將自己的想法拋出,“我這邊呢,不是前陣子看粉條賣得好嘛,所以我把產量稍微提了提。”

“哦?”老趙來了興趣,把嘴一咧,旋即發問道,“陳老板你提了多少?”

“現在啊,暫定一百二十斤!”陳司語氣稍作停頓,待看到對方臉上表情的變化,接著說道,“這一百二十斤嘛,放店里我一個人賣實在是有點難辦。但是我自己辦證去批發的話,需要透露一部分這玩意的配方。您知道的,商業機密!我也不想透露出去。”

“況且我這邊只是暫定一百二十斤,要是真按廠子來算,固定出貨的話我也不好辦,可能今天多出三十斤,明天就少掉一半這個光景。”

“所以想請您幫忙賣一批,直接從我這里進貨,然后您也拿去讓老鄉們幫著賣點。您看怎么樣?”

“嗯……”老趙摸著下巴上發白的胡渣,沉思片刻,追問道,“那陳老板,你打算按什么價格出給我,一次出多少?”

“五十五塊錢一斤,每天呢,出貨一百斤。”陳司拋出早已準備好的,比心理預期高一些的價格,“這個數量不一定,有時候量會多一點,有時候會少一點。”

“五十五塊錢啊……”老趙又陷入了沉思,再次開口道,“量的話沒什么問題,就是這個價格,你看能不能降一些,四十五塊錢一斤您看怎么樣?”

“一百斤呢我一個老頭子肯定賣不完,肯定得讓一些給鄉親的,我也得給他們留點利潤空間您說是吧。”

見老趙的話語中不經意間帶上了敬語,陳司就知道這事大有可為,于是拋出了他心目中的價格。

“五十塊錢吧!不能再少了,我這可都是好材料啊,您看現在干海蜇都多少錢一斤了!”

見老趙似乎還打算開口回旋,陳司又追加了一條說道:“這邊您后天來,領一百斤回去賣,貨款的話賣完再和我結就好了。然后您再判斷下我給的價格,合不合適。”

“要是賣不出去的話,我原價回收,您看怎么樣?”

老趙終于被陳司說動,點頭將這樁生意答應了下來,約定好后天的取貨時間后,又和陳司寒暄了一陣,便又騎著三輪車離開了。

三輪車碾過老舊的石板路,發出噠噠的聲音,看著老趙離去的背影,陳司嘴角難以抑制地上揚,仿佛看到了富裕生活正向他招手。

他坐在柜臺前,一邊招待著到來的客人,一邊用紙筆規劃著二樓以及三樓的布局。

待規劃完畢后,陳司又撥通了老趙的電話,讓他下午送一些竹竿、繩索以及大水缸之類的貨物,還吩咐他再多送些面粉與淀粉過來。

“等中午林莉羽回來了,就正式準備動工。”

……

“哇塞!”中午十二點左右,背著皮制單肩包的林莉羽下課回來了,看著一大桌子豐盛的菜,不由得驚出了聲。隨后取筷落座,“員工餐這么豐富,今天是什么重要的節日?”

“節日啊……”陳司微微一笑,“確實是該當做節日來慶祝。”

“今天是我們陳氏集團開業的紀念日!”

“陳氏集團?”林莉羽一愣,打飯的手停在了空中,目光轉向正將一鍋雞湯端到桌子上的陳司。

看著他被砂鍋燙得直摸耳朵,林莉羽捂嘴噗嗤一笑,眼前的這人,哪有集團老總的氣質?她只覺得又是陳司的一個玩笑,八成今天是他的生日,說什么集團,只是在拿她打趣。

“好好好,陳老總,那什么時候給你的經理加工資啊?”

陳司聽到林莉羽擅自給自己升職,就知道她沒有當真,認為自己在和她開玩笑。也不辯解,只是輕輕一笑,默默地落了座,接過林莉羽給他打的一碗飯。

興許是那天“簽訂契約”的過程太過于炸裂,現在陳司與林莉羽的關系并不像傳統意義上的老板和員工,反而是有些微妙。

桌上的菜,葷素搭配,全是出于陳司之手。

除了常規的白灼蝦與清蒸鱸魚,還有一盤用昨天捉的走路香菇的菇身切成片,配上青菜簡單做的香菇青菜。

最得陳司與林莉羽二人心意的,則是位于桌子中央的一道走路竹蓀燉雞,配上蟲草花;以及一道用藍史萊姆寬粉做的螞蟻上樹。

走路竹蓀是陳司在早上捕捉史萊姆時順便捉到的。有冰霧的輔助,捕捉這只跑動起來象牙色鏤空裙擺舞動,像山里靈活的狗似的生物,自然也不是什么難事。

走路竹蓀燉小雞,這道湯品自然是鮮美無比,但陳司對其還略微有些遺憾。

因為他沒有捉到同為是菌類,可能有走路亞種的走路蟲草菌。

對此,林莉羽表示,這人簡直是個“魔物狂”,沒救了。

吃完飯,陳司本打算立即讓林莉羽與他投入處理藍史萊姆的工作,但轉念一想,又歇了一小時,才對林莉羽提出要工作的事。

倒不是說擔心吃完飯就立即活動不好,而是陳司怕林莉羽接受不了,自己喜愛的寬粉,是黏糊糊滑溜溜,內臟還帶著難以接受的腥味的藍史萊姆做的,一時間吐出來。

然而陳司多慮了,也不知道是不是新鮮感作祟。林莉羽對于處理藍史萊姆這項工作并沒有多少抗拒,甚至有些興趣昂揚的樣子。

陳司一時間玩心大作,對戴著手套,兩手托著史萊姆,哼著小曲正將其仔細沖洗的林莉羽,說出了粉條的秘密。

然而收獲的只有林莉羽“就這”的表情。

“我還以為,你會覺得吃藍史萊姆,會有些惡心。”陳司也不知道是慶幸還是失望地對她說道。

“怎么會?這玩意不就相當于水母嘛!”

“我還記得我小時候啊,我們全家去馬爾代夫,我抱了一只好大的水母給爸爸媽媽看。那時我知道,海蜇其實就是水母的一種。”

“于是就想抱著那只水母,想讓爸爸媽媽切給我吃呢,他們直接讓我丟掉了!哈哈哈哈哈……”

講到小時候的趣事,林莉羽笑了起來,陳司也跟著笑。

但之后,似乎是回憶起從前的事,與現在有了落差,林莉羽的笑聲慢慢收斂,最后只留下滿臉的陰郁。

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