供應

許多商業項目都涉及重要的供應問題。例如，如果你是一個汽車經銷商，那么你的計劃書就必須明確說明在哪里能買到你的汽車，影響你的汽車銷售價格的因素，以及你的供應鏈保障問題。你的主要供應商是誰？如果你的主要供應商的市場份額減少，你就需要消除讀者的疑慮，告訴他們這不會影響你的提案的可行性。如果你的商業項目是關于計算機軟件業務的，那么缺乏嫻熟的程序員或者系統分析師也是一種供應限制。

你需要回答下列問題：

■你的主要供貨來源是什么？供應商的數量是否有限？

■你能否按期望價格拿到足夠的貨且不受限制？

■信用期限是問題嗎？你的信貸限額是多少？你的信用期限是多少天？

請回答潛在供應商可能出現的主要問題，但在此處不要展開講。例如：

■它是否有關鍵客戶或者供應商？

■它對關鍵員工是否有特殊要求？

■它有多少家分店或者工廠？

■它的規模有多大（營業額、利潤、員工方面）？