白宇看向停在公司門(mén)口的凱迪拉克帝威。

在陽(yáng)光下的凱迪拉克帝威，車(chē)身的鎏金色與陽(yáng)光爭(zhēng)輝，不同于寶總之前送的珠光白，這輛帝威更加耀眼，像是在緬懷些什么，像是在劃清些什么。

“汪小姐，你可聽(tīng)過(guò)妄念二字？”

白宇望著窗外，負(fù)手說(shuō)道。

汪小姐不知道眼前的年輕人，不過(guò)二十來(lái)歲，卻是盡顯老態(tài)，說(shuō)話(huà)是如此，身姿亦是如此，“必然是聽(tīng)過(guò)的，只是不知白先生為何此時(shí)提起這二字。”

“妄念在行商人間更易產(chǎn)生，若是我開(kāi)這輛帝威去跟他人談生意，長(zhǎng)的不是我的面子，而是他人的妄念。”白宇依然扶手，說(shuō)實(shí)話(huà)此時(shí)的他有些裝過(guò)頭了，“如果我開(kāi)帝威去，定然是壓不成價(jià)，反而會(huì)被抬價(jià)的啊。”

說(shuō)實(shí)話(huà)看見(jiàn)帝威的那一刻起，白宇是真的心動(dòng)，穿越《繁花》之前，他本就對(duì)古董車(chē)有種無(wú)法言表的情懷，如今真真切切的實(shí)物擺在他面前，他哪能不心動(dòng)。

但是這次去找小廠(chǎng)，目的就是為了壓價(jià)，白宇做好了萬(wàn)全準(zhǔn)備，不僅準(zhǔn)備了好幾版合同，更是找家里借了輛奧拓7080，為的就是保障低價(jià)供應(yīng)鏈的建成。

汪小姐點(diǎn)了點(diǎn)頭，“還是白先生想得周全，小魏今后得跟白先生好好學(xué)學(xué)，別成日穿著這身皮草，說(shuō)實(shí)話(huà)，這上面的狐臊味我早就聞不慣了。”

“哪有！”魏總拉著衣領(lǐng)聞了聞，再三確認(rèn)，“這皮草都是我家工廠(chǎng)精良制作出來(lái)的，不可能有異味啊。”

“好啦，你們記得指標(biāo)的事情，我準(zhǔn)備要出發(fā)了。”白宇理了理魏總皮草的衣領(lǐng)，“江浙滬這周?chē)男」S(chǎng)我全部整理好了，這一次去可能要花個(gè)幾天時(shí)間，希望回來(lái)的時(shí)候，你們能把出口指標(biāo)搞定。”

“你就放心去吧，比寶總都啰嗦。”汪小姐催促道，但好像是提到了不該提的人，她生著悶氣離開(kāi)了現(xiàn)場(chǎng)。

魏總黯淡，輕嘆了口氣，搖了搖頭。

哪有那么容易忘記，哪有那么容易割舍。

白宇離開(kāi)了明珠公司，獨(dú)自開(kāi)車(chē)前往此次行程的第一站，諸市，之所以選擇這里，是因?yàn)樗B市挨得近，紹市便是這批訂單的面料產(chǎn)地，如此一來(lái)便可減少物流費(fèi)用。

而且在劇中，麻總便是在諸市，他家出品的衣裳不僅物美價(jià)廉，而且產(chǎn)能也符合白宇的要求。

很快，白宇便駕車(chē)來(lái)到了麻總工廠(chǎng)跟前，自從寶總離場(chǎng)，麻總公司的品牌也沒(méi)有做出起來(lái)，麻總的工廠(chǎng)可以說(shuō)是慢慢蕭條了，對(duì)待客戶(hù)便更加熱忱。

“還不知道怎么稱(chēng)呼你呢。”麻總將白宇領(lǐng)到了工廠(chǎng)的會(huì)議室，冒著熱氣的茶水，端到了白宇的面前。

白宇趕緊喝了口茶水，這一路趕車(chē)，已經(jīng)幾個(gè)小時(shí)沒(méi)喝一口水了，顧不上燙不燙的，“麻總你好，喊我小白就可以了。”

“哎喲，怎么能喊小白呢，白總！”麻總滿(mǎn)臉堆笑地說(shuō)道，顯然是因?yàn)楣S(chǎng)效益不太好，“白總這次來(lái)，是準(zhǔn)備做什么樣式的衣服，冬裝還是夏裝。”

一張張圖紙被白宇從公文包中拿出，同時(shí)介紹道：“一共七個(gè)款式，每個(gè)款式三個(gè)碼，全部是夏裝短袖，都是最基礎(chǔ)的工藝，面料也全部由我們自己提供，麻總方便的話(huà)可以先幫我報(bào)個(gè)價(jià)。”

麻總接過(guò)圖紙，仔細(xì)端詳起來(lái)，如果全是基礎(chǔ)工藝的話(huà)，那么還真沒(méi)什么賺頭，除非量非常大，“請(qǐng)問(wèn)白總，這批貨的數(shù)量是多少。”

“每款十五萬(wàn)件，兩個(gè)月內(nèi)交付。”

其實(shí)這批貨的交期并沒(méi)有那么急，白總之所以說(shuō)兩個(gè)月，那便是讓麻總認(rèn)為，這批訂單是一個(gè)內(nèi)銷(xiāo)訂單，需要在夏季到來(lái)前交貨，若是出口訂單，他必然還要往高里加價(jià)。

大工廠(chǎng)的報(bào)價(jià)相對(duì)平穩(wěn)，而小工廠(chǎng)卻完全不同，他們的報(bào)價(jià)策略就是看人下菜，這批人所掌握的心理學(xué)可能比循規(guī)蹈矩的生意人更加多。

“這個(gè)數(shù)量確實(shí)有點(diǎn)多，如果要在兩個(gè)月內(nèi)交付，那么工人的加班費(fèi)，加班時(shí)段所產(chǎn)生的水電費(fèi)等等也是要算在成本之內(nèi)的。”麻總拿出計(jì)算器快速敲了起來(lái)，同時(shí)記錄在本子上，“白總，我也是真心想促成這筆生意，每件加工費(fèi)平均下來(lái)我給到你這個(gè)數(shù)。”

白宇看向麻總的計(jì)算機(jī)，上面的數(shù)字是1.5元，離他的心理價(jià)位1元還是有些距離，不過(guò)這只是第一輪交鋒，肯定還是有讓價(jià)的余地。

“麻總，我也是帶著誠(chéng)心來(lái)的，但我們公司有規(guī)定，目標(biāo)價(jià)是在八毛以?xún)?nèi)，我再去幫你談?wù)劦脑?huà)，能幫你談到八毛五，你看如何。”白宇為難道，“而且我們自行提供面料，產(chǎn)生的面料損耗也是我們這邊自行承擔(dān)。”

“白總，賬不是這么算的，雖然我們只是代加工，但是機(jī)器損耗要錢(qián)的吧？我們工廠(chǎng)人手不夠，找臨時(shí)工也要錢(qián)的吧？幾百號(hào)工人給你趕工加班費(fèi)也是要的吧？最重要是工廠(chǎng)要盈利，如果不賺錢(qián)，我們萍水相逢，也沒(méi)必要做這個(gè)慈善吧？”麻總的語(yǔ)氣明顯強(qiáng)烈起來(lái)，顯然是對(duì)白總的這個(gè)目標(biāo)價(jià)不太滿(mǎn)意。

白宇心中輕蔑一笑，真是老江湖，演戲都演得這么真，隨后將圖紙收進(jìn)公文包里，拿出一張空白A4紙，寫(xiě)下一個(gè)數(shù)字，0.9元。

對(duì)上麻總這種人，也只能硬碰硬。

“麻總，我這份人最不喜歡的是把所有成本拉開(kāi)算，大家伙一起有錢(qián)賺才是最重要的，如果你跟我扯這么細(xì)的話(huà)，就沒(méi)意思了吧。”白宇的語(yǔ)氣也變得強(qiáng)硬起來(lái)，“每件0.9元，加工費(fèi)差不多一百萬(wàn)，而你的成本加起來(lái)不超過(guò)五十萬(wàn)，你覺(jué)得有必要拉開(kāi)細(xì)算嗎？”

沒(méi)等麻總回應(yīng)，白宇又站起來(lái)，透過(guò)會(huì)議室的玻璃窗看過(guò)去，緩聲對(duì)麻總說(shuō)道：“近七成的縫紉機(jī)都是空置的狀態(tài)，賺小錢(qián)總比倒虧錢(qián)好，而且兩個(gè)月五十萬(wàn)的收益，也不算是小錢(qián)了吧。”

麻總陷入了沉思之中，與此同時(shí)，會(huì)議室的大門(mén)被突然打開(kāi)。

“麻哥，有人找。”

麻總起身，“白總，請(qǐng)稍坐一會(huì)。”

當(dāng)麻總再次回到會(huì)議室的時(shí)候，已然是春風(fēng)滿(mǎn)面，“白總，這加工費(fèi)一塊五，是一分都不能少，若是不能接受，也不用再耽誤你我的時(shí)間了。”

白宇保持微笑，提起公文包便離開(kāi)。

他明白，麻總有了支撐妄念的依仗。

再如何議價(jià)，都毫無(wú)意義。