埋頭苦干無法完成原始資金的積累。

這個(gè)時(shí)代最容易讓普通人跨越階級的便是炒股，但是白宇還沒有炒股的打算，畢竟他無法確定當(dāng)下的時(shí)代背景，是否跟真實(shí)世界的時(shí)代背景一致。

若非一致，孤注一擲只會讓人粉身碎骨。

但是進(jìn)軍外貿(mào)行業(yè)肯定是沒錯(cuò)的，二十七號的金花被調(diào)離，參與到世貿(mào)的談判中，那么就證明外貿(mào)這條路行得通。

除了外貿(mào)，那便是地產(chǎn)行業(yè)，但如今白宇的實(shí)力，不足以讓他進(jìn)軍地產(chǎn)行業(yè)，路只能一步一步走，這塊蛋糕最后還是能吃得上的。

也就是說，現(xiàn)在只有外貿(mào)這一條路。

而說到外貿(mào)公司，白宇倒是想起了一個(gè)人，那便是排骨年糕組合中的排骨，如今外貿(mào)行業(yè)閃亮的新星，汪小姐。

明珠公司自從接了沃爾瑪?shù)挠唵魏螅侄⑸狭送瑸楹Ｍ忸^層商超的訂單，這批訂單均為短袖樣式，但拿下這筆訂單有個(gè)難點(diǎn)，就是這批貨要出往非洲國家，那么報(bào)價(jià)便不能太高，不過勝在量大，足有五百萬件。

想到這，白宇便決定去找汪小姐，促成這筆訂單的合作。

明珠商貿(mào)公司外。

一輛載有二十尺柜集裝箱的貨車剛剛停靠下，倉庫里的貨已經(jīng)打包成紙箱，一箱一箱地往集裝箱里搬。

白宇徑直走向明珠公司。

“找誰呢。”

白宇看向眼前的男人，西裝筆挺，配上一條酒紅色的格紋領(lǐng)帶，能在三月份披著一件皮草的，不是魏總還能是誰呢。

“找汪小姐。”白宇一眼認(rèn)出眼前的人。

“喲，又一個(gè)追求者。”魏總咧嘴笑開，顯然心情不錯(cuò)，打趣著眼前的生面孔。

“魏總不要說笑了，這次來我是想跟你們談?wù)勀枪P短袖訂單的。”白宇苦笑道。

“那你真不用找了，現(xiàn)在匯率好也做不下這筆訂單，若是匯率浮動，還有可能虧死。”魏總正色道。

汪小姐聞聲而來，沒好氣地說道：“什么時(shí)候明珠公司的事，魏總一個(gè)人說了算了？”

看來前期背調(diào)沒做好，這筆短袖訂單又是難啃的硬骨頭，不過，讓白宇佩服的還得是汪小姐身上的這股拗勁，汪小姐沒放棄，證明這筆訂單還是有做下去的可能。

“不是，這個(gè)訂單真沒有必要做啊。”

魏總還在極力游說，但汪小姐顯然是聽不進(jìn)去，對白宇說道：“進(jìn)來坐吧。”

來到會議室后，汪小姐便直接問道：“人人都說，我汪小姐拿不下這個(gè)訂單，怎么你在這時(shí)候上門談合作，莫非有什么法子？”

白宇噗嗤一笑：“汪小姐還真如傳聞一般，性子這般急，我先自我介紹下吧，鄙人姓白，家中公司便是做服裝這一行的。”

“好，白先生，此局如何破！”

今日的汪小姐沒有帶上隱形眼鏡，而是帶著一個(gè)透明大框的平光鏡，沒有半點(diǎn)企業(yè)家的作風(fēng)，還是那個(gè)風(fēng)風(fēng)火火，大大咧咧的虹口小汪。

“借用下黑板。”

得到汪小姐的允可后，白宇便在黑板上寫下了整個(gè)訂單的流程，從報(bào)價(jià)到拿指標(biāo)再到打樣確認(rèn)，一條完整的時(shí)間線就此展開，并用加粗字體寫下了兩個(gè)點(diǎn)：優(yōu)勢與機(jī)遇！

“汪小姐請看黑板，當(dāng)前這個(gè)訂單是處于無人競爭的狀態(tài)，所以這單就無需給外貿(mào)總公司傭金，從源頭上我們就縮減了一部分成本。”

魏總當(dāng)即插話：“你能想到的，我們早就想到了，還用你再講一遍嗎。”

“魏總！”

汪小姐，瞪了魏總一眼，隨后看向白宇說道：“白先生，請繼續(xù)說吧。”

顯然白宇沒有受魏總的冷嘲熱諷所影響，繼續(xù)在黑板上計(jì)算并說道：

“關(guān)于這筆訂單的報(bào)價(jià)，據(jù)我所知客戶是有目標(biāo)價(jià)的，也就是1.5美金一件，按當(dāng)前的匯率來換算，他們的目標(biāo)價(jià)就是12.5元，成本只要壓在8元一件，那么這筆訂單就是有利潤的。”

“或許魏總又該說，成本肯定不止這個(gè)價(jià)，那么或許你們可以換個(gè)思路，早前你們都是跟大廠合作，或許如今可以考慮下小作坊，面料我們也可以自行準(zhǔn)備，最大限度地去壓成本。”

這時(shí)候，汪小姐倒是忍不住問了，“大型商超的品質(zhì)關(guān)很難過，小作坊的出品未必能過得了樣品這一關(guān)。”

白宇又在黑板寫下二字：非洲。

“家樂福確實(shí)是大型商超沒錯(cuò)，但是如今他們要打進(jìn)非洲市場，靠的就是價(jià)格優(yōu)勢，他們的套路無非就是以壓迫供應(yīng)商尋求低價(jià)，再自行從包裝入手，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。”

“那假如我們自己來做道工序呢？小作坊的普通質(zhì)量，再加上優(yōu)質(zhì)的包裝，幫家樂福去做高質(zhì)量的包裝。”

“這樣算下來，不同尺碼的短袖所需的面料，平均下來大概是5.3元每件，若是找小作坊，每件的加工費(fèi)也能控制在1元以內(nèi)，選擇好的包裝也就0.5元每套，這樣算下來，咱們的成本就能控制在7元以內(nèi)。”

雖然白宇算下來的成本誘人，但是汪小姐還是有些糾結(jié)，除了成本以外，她還要考慮報(bào)廢率，退貨率，還有小作坊不可控的時(shí)間成本，若是一個(gè)差錯(cuò)，可能整單虧損。

白宇也考慮到這一層，補(bǔ)充道：“我今天來到這里，不僅僅是為了游說你們繼續(xù)拿下這個(gè)訂單，而是真正來談合作的，工廠我來找，品控我來跟，二十七號那邊的指標(biāo)你們?nèi)ツ茫罄m(xù)所有的售后也由你們自行負(fù)責(zé)。”

汪小姐欣賞白宇的坦誠，心中倒是有些動搖了：“利潤分成比例應(yīng)該怎么設(shè)定？”

“這是后話，后面再談。”白宇轉(zhuǎn)頭面向黑板，繼續(xù)說道：“整體的成本必然是在7.5元以下的，這個(gè)你不用擔(dān)心，講完優(yōu)勢，我現(xiàn)在跟你盤盤這筆訂單背后的機(jī)遇。”

華夏外貿(mào)必然會在千禧年，走向一個(gè)新的高度，到時(shí)候私營外貿(mào)企業(yè)也會隨著這波浪潮，得到一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)型，只是這些當(dāng)然不能明說。

“非洲是一個(gè)貧富差距極大的區(qū)域，尤其是南非，家樂福表面上說是要進(jìn)軍非洲市場，我看它主要還是盯上了南非這塊肉。”白宇繼續(xù)說道：“這樣看下來，這五百萬件短袖訂單，只是他們的敲門磚而已，后續(xù)會有更多五百萬件訂單，以此同時(shí)他們還有可能會做南非的高端市場。”

“他們的傳統(tǒng)服飾，高端路線就是以絲綢制成，到時(shí)候家樂福還是會與華夏企業(yè)合作，那么首先考慮的必然也是我們。”

汪小姐拍案叫絕：“我怎么就想不到呢！白先生，現(xiàn)在能談?wù)勎覀兊暮献鞣绞搅税桑俊?

白宇點(diǎn)了點(diǎn)頭，“利潤分成不是重點(diǎn)，重點(diǎn)在于這個(gè)訂單背后的無限機(jī)遇，我希望汪小姐今后帶著我玩。”

做生意，講究噱頭。

汪小姐就是白宇的噱頭。