白宇看中就是新百倫的品牌價值！

尤其是在這個黃金年代，除了華夏本土的百貨公司，一大波海外商超也將進駐華夏市場，1995年，家樂福第一家門店開在首都，1996年，沃爾瑪和山姆都開在了深圳。

這幾個海外商超本就自帶流量，還愁新百倫在華夏市場不好賣？

“但是這一個億資金，忒高一些了吧？”這一個億啟動資金，給了魏總當頭一棒，當下便打起了退堂鼓，“而且不是每個洋品牌都能火爆的吧？”

“你覺得我們有機會拿下華夏總代理嗎？”汪小姐忽略了魏總的抱怨，此時她更關心，如何通過層層競爭，拿下新百倫的華夏總代理！

白宇將黑板擦干凈，家樂福的訂單算是告一段落，現在就是要把握這個新的機會，“要拿下新百倫總代理有幾個關鍵，但最重要的還是一份商業計劃書，能夠讓美利堅總部相信，我們能夠做好推廣及營銷。”

“商業計劃書分為幾步，首先第一部分就是表現我們對這個品牌有濃厚興趣，并且從個人用戶角度，去吹捧品牌。”

“第二部分，就是我們的推廣計劃，推廣計劃也被分為三個階段，其中第一階段為造勢營銷，通過主流報紙宣傳，第二階段為饑餓營銷，進駐商超百貨后，基礎款每日限定1000雙，限定款通過搖號方式發售，第三階段為用戶體驗報告。”

“第三部分，便可以是品牌方最在意的知識產權保護措施。”

在白宇穿越之前的世界，首個跟新百倫達成合作的華夏公司，便是不滿足代理的利潤，通過造假，針對下沉市場，制造出一批粗制濫造的假貨售賣，嚴重侵害了新百倫總公司的權益。

前面兩個部分是重要的，但是第三部分的知識產權保護是更為重要的，只有做好知識產權保護措施，才可以真正意義上保護好品牌價值及品牌利益！

雖然沒有完全展開，但是經過白宇的這一番解析，汪小姐等人對拿下新百倫總代理，表現得更有信心，以及在心中生出希冀。

目光轉到林太身上，一直沉默寡言的林太在白宇講完后，突然開口說道：“從商會角度出發，沒有內部許可，我是沒辦法跟你們合作的，但是以個人名義出發，我愿意和你們合作。”

“同時，我認識寶島新百倫的總代理，到時候可以向他學習拿到總代理的策略經驗，正好下周他要來上海公干！”

林太總是能在不經意間給人驚喜，如果能從寶島新百倫的總代理那邊學習相關經驗，那么相當于半步踏進總代理的位置，畢竟就算準備得再怎么周全，如果摸不清新百倫那邊的調性，也都是無用功。

林太補充道：“我個人可出資三千萬。”

汪小姐也附和道：“明珠公司目前帳面上還有四千萬左右，其中一千萬要留作公司運轉，所以我們也能出資三千萬。”

頭疼，很頭疼。

到了出資環節，白宇便啞口無聲，如他所擔心的，積累原始資金是件很重要的事，畢竟機會不等人，沒錢上不了船。

如今的白宇，用身無分文這四個字來形容都不為過，畢竟家樂福這筆訂單還沒完成，他的利潤點提成也就還沒發放。

或許是看穿白宇的窘迫，林太又說道：“明珠公司的份額是汪小姐和魏總的，那么我出資的這三千萬就是我和白先生的，咱們雙方各占50%，你們同意嗎？”

汪小姐馬上回答：“當然，說實話我都有些不好意思，咱們出一樣的錢，但是白先生和林太出的力卻是更多。”

林太還有汪小姐的解圍，讓白宇很是感恩，也同時堅定了他想要快速積累原始資金的心。

雖然最后談完，資金盤里只有六千萬人民幣，離最初預判的一個億還有些距離，但是當前階段來講還是夠了，如果后續拿下代理后，需要更多的流動資金，便可以通過銀行借貸的方式來湊足。

出資份額以及分成份額談妥之后，就該走遞交申請的環節了，汪小姐能夠得到這個信息，其實便是有人向他拋出了橄欖枝，這樣的橄欖枝應該不在少數，只是不知道有多少人想要接住這根橄欖枝。

白宇翻閱穿越前的記憶。

最后拿下的新百倫華夏總代理的是紐百倫公司，至于當時有幾家公司同事競爭，倒是不知道，如今已知的是，紐百倫公司是當下最強勁的對手。

“汪小姐，這兩日你就可以準備遞交申請了，后續出了入圍名單，咱們再開二次會議。”

白宇說完，這次會談也就結束了，魏總想留他們吃個飯，但是白宇因為有其他事情要辦，也就作罷了。

這些日子有這么兩筆大生意接連出現，除了在明珠公司復盤，白宇還想去跟爺叔復個盤。

離開明珠公司后，白宇便驅車前往爺叔的住所，在路上，還不忘給爺叔帶上一份，他最新吃的定勝糕。

“爺叔，定勝糕。”白宇將糕點袋子放下，同時又給爺叔倒了一杯熱茶，雖然來者是客，但對爺叔卻要有該有的尊敬。

“最近怎么樣。”見白宇到訪，爺叔帶上了老花鏡，儼然一副高知分子的模樣，“你怎么知道我喜歡吃這家的定勝糕。”

“跟爺叔學做生意嘛！爺叔就是價值提供者，客戶也是價值提供者，做生意嘛，不就是要先了解客戶的喜好。”白宇自然是在劇中得知，爺叔喜歡吃的是杏花樓家的定勝糕，但是這種情況下，哪能說出來呢。

“我都還沒開始教呢，你這屬于無師自通！”爺叔笑著說道，隨后示意白宇坐下，“說吧，是不是有什么解決不了的事情。”

“目前還沒有，只是這段時間參與了兩筆生意，想要讓爺叔參謀參謀。”白宇如實說道，“這兩筆生意都跟汪小姐有關，一筆是家樂福的外貿訂單，另外一筆則是準備拿新百倫華夏市場的總代理。”

白宇又補充了相關的細節，爺叔聽完之后陷入了沉思，片刻后由衷地贊賞道：“我還沒開始教，你就可以出師了！”