至于播放平臺，這個林易也沒有辦法，畢竟智能手機還沒出現，就連網絡都還沒有普及，大多數人想看電影，要么就是去電影院，要么看電視，或者買錄像帶。

不過事情要分兩面看。

正是因為如此，拍電影上電視的機會也更加難得，大家才會更加珍惜這來之不易的機會。

尤其去年火遍全國的《小兵張嘎》，以及現在熱播的《家有兒女》，這兩部兒童劇的大火，讓童星活躍在大眾眼前，促使大家心中有了更多的想法。

父母對孩子都是有濾鏡的，特別很多家長對自己的孩子蜜汁自信。

當然，自我認知清晰也有家長不少，但絕大多數父母心中都覺得“我兒有大帝之資，其名可映照諸天”。

“這些家長，就是兒童劇的目標群體。

利用的，就是這些家長的虛榮心。”

林易的話讓林求實覺得這件事大有可為，他好奇的問到具體的操作方式：

“所以我們要去學校發掘這部分客戶？”

“錯。”

林易搖頭否決。

在學校做宣傳肯定沒問題，但是效率太低，也浪費時間，現在最重要的就是時間。

“想要成為我們的客戶，必須滿足三個條件。”

林易伸出三根手指頭：“有錢，有錢，還是特么的有錢。”

“如果你有錢，除了學校上課，你還會給孩子什么樣的教育？”林易反問一句。

林求實立馬反應過來：“所以我們的目標是課外輔導機構。”

“沒錯，不過像補習班、突刺班、奧數班這種純學習輔導機構可以忽略。”

畢竟這種正經補課學習的地方，家長的心思更多是在孩子的學業上，連一些課外實踐活動他們都可能覺得是在浪費孩子時間，更不用說跑去拍戲了。

這簡直就是不務正業。

“像唱歌跳舞這種興趣班，樂器繪畫等文藝培訓班，才是我們的重點考察對象。”

能讓孩子去這種培訓機構的家庭，不說家財萬貫，起碼也是小康水平，有一定的經濟實力，他們愿意并且有能力讓孩子接受更多的新鮮事物，增長閱歷。

“可是跟這些機構合作，也是一筆不小的費用吧，而且還要招人。”

林求實突然無奈的嘆了一口氣。

人家培訓機構也不是做慈善的，你想通過他們幫忙，肯定是要給錢的；并且聯系家長做思想工作，也得要人手負責，這又是一筆開銷。

林易見狀淡定道，“你知道什么是合作嗎？

合作的本質是互惠互利。”

“跟這些培訓機構合作，不要想著一手交錢一手交貨，要充分調動他們的自主能動性。

讓他們主動幫你招攬客戶。”

“只要他們能成功拉來一個客戶，就定額給予獎勵，比如一個人頭50、或者100。

培訓機構主動下場，成交概率比你自己聯系也會更高一點，還能節省部分人手開支。”

“說到底，還是要給錢，可我現在缺的就是錢。”林求實有些焦躁。

“你看你，又急。”

林易不慌不忙道：“羊毛出在羊身上，這筆費用，你可以讓家長出。

我們拍電影選演員，一旦確定下來是要給片酬的。

這樣的好事，怎么會沒有報名費呢。”

“報名費，這些家長愿意給嗎？”林求實看著林易問道。

“為什么不愿意呢，我們會事先聲明，交了報名費，選不中會全額退還。”

“而能不能報名成功，決定權可是在你手上啊。”

聽完林易的話，林求實大受震撼，仔細打量著眼前的親侄子。

自己在這行混了這么多年，都不清楚這種搞錢的路子，還在上學的林易是怎么知道的。

而且聽他分析的頭頭是道，好像對這一行很了解，就跟干過一樣，這讓林求實十分不解。

思考了半晌，林求實忍不住開口問道：

“小易，這都是你自己琢磨出來的？”

“這你別管，去做就行。”

林易不置可否的態度讓林求實有些擔憂：

“你覺得這是正確的事嗎？”

林求實這么多年影視圈也不是白混的，黑的白的都見過不少，林易所說的兒童劇拍攝，他了解清楚后自然知道其本質是什么。

說白了，就是用套路騙錢，難聽點，就是故意坑人。

林求實三十多歲的年紀，至今未婚，也沒有孩子，林易是他一手帶大的，又是他血緣上最親的晚輩，在他心里，林易就跟他半個兒子一樣。

用林易擔保借高利貸的事，真不是他故意坑自己的侄子，確實是山窮水盡的無奈之舉。

而且在原本的計劃中，這筆高利貸自己會悄無聲息的還掉，不留痕跡，誰知道會這么倒霉，好好的公司突然倒閉了，這是他始料未及的。

此時看到林易還未出校園，就能想出這樣陰損的賺錢套路，他欣慰的同時，又很怕林易以后會走上不歸路。

常在河邊走，哪有不濕鞋的呢。

“當一切都不能兼顧的時候，我只顧眼前。

我不知道什么是正確的事，我只知道什么是該做的事，現在你把我綁在了同一條船上，我必須先要下船，才能談未來。”

“況且我只是提出想法，至于誰去做這些事，又違反了哪些條例，跟我有什么關系？

你說呢，二叔。”

林求實：“……”

勞資這么為你考慮，結果你是想坑勞資？

不過話又說回來了，是自己坑侄子在前，現在林易這么想，自己又怎么能怪到他呢。

禍是自己闖的，該背的鍋自然得由自己背。

只是害的林易跟著自己擔驚受怕，說到底，是自己對不起他。

只能等這件事過去，以后自己多多補償他。

林求實不知道，正是由于對侄子的這份虧欠，卻讓他自己走上了一條不歸路。

不過那都是后話，林求實調整心態后，繼續詢問林易后續具體的操作方式，并且在討論后，自己還提出了兩條新的套路。

為求在最短的時間內，賺到足夠的錢，還清債務。

兩人聊了整整一下午，林求實腦中有了一個具體的框架，回想一遍后，他突然發現一個關鍵的問題：

“怎么才能讓家長相信我們？”

自己二叔算是問到了點子上。