秦記批發(fā)鋪的門(mén)頭被替換下來(lái)，周麗娟仔細(xì)清理掉上面的灰塵，眼里滿(mǎn)是不舍。

當(dāng)年她跟丈夫雙雙下崗，沒(méi)了經(jīng)濟(jì)來(lái)源，又到了上有老下有小的年紀(jì)，夫妻二人一咬牙推著三輪車(chē)走街串巷開(kāi)始賣(mài)點(diǎn)小商品，沒(méi)少被城管追著跑，后來(lái)總算是積攢了一點(diǎn)本錢(qián)，開(kāi)了這家店，雖然辛苦幾乎全年無(wú)休，但日子總算是有些起色。

現(xiàn)在這家店馬上就是別人的了，周麗娟心里總有些不是滋味。

秦建軍上前摟住妻子的肩膀，安慰道：“舊的不去新的不來(lái)，放心，以后咱們家的日子會(huì)越過(guò)越好的。”

“但愿吧。”

批發(fā)鋪轉(zhuǎn)讓?zhuān)▊}(cāng)庫(kù)里剩余的貨物，一共轉(zhuǎn)了十五萬(wàn)。

有了這筆錢(qián)，秦建軍也終于把那五十臺(tái)電腦的首款交付，電腦店老板看到錢(qián)到賬了，下午就派人來(lái)電腦送過(guò)來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)組裝，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

“老婆，你看這樣是不是就像樣多了，以后啊，你就坐在這里等著收錢(qián)就行了。”秦建軍按著周麗娟的肩膀，將她按在吧臺(tái)里面的老板椅上。

周麗娟臉上的笑容維持了不到半分鐘，忽然又有些擔(dān)憂：“可我總覺(jué)得還是太冒險(xiǎn)了，咱們現(xiàn)在手頭上可沒(méi)多少現(xiàn)錢(qián)了。”

算上租房的押金，一年房租，還有裝修的費(fèi)用，整個(gè)網(wǎng)吧投資下來(lái)，差不多已經(jīng)花掉了25萬(wàn)，三個(gè)月之后還要清掉電腦的尾款，又是十萬(wàn)塊，放在2004年，這可不是一筆小錢(qián)。

秦建軍臉色一下就垮了下來(lái)，嘟囔著：“你看看你，大喜的日子，又給我潑冷水。”

秦浩忽然靈光一閃：“爸，既然媽不放心，不如咱們弄個(gè)試營(yíng)業(yè)怎么樣？”

“試營(yíng)業(yè)？什么意思？”

“字面意思，咱們現(xiàn)在電腦跟服務(wù)器不都已經(jīng)調(diào)試好了，網(wǎng)吧管理軟件你們也都會(huì)用了，不如就先做個(gè)活動(dòng)把人氣拉起來(lái)，要是活動(dòng)效果不好，咱們?cè)谡綘I(yíng)業(yè)的時(shí)候，還能做調(diào)整。”

秦建軍跟周麗娟相視一眼，都不由詫異的看著兒子。

“臭小子，好像從上次住校回來(lái)，腦子也變活絡(luò)了，這個(gè)想法不錯(cuò)啊。”

周麗娟則是追問(wèn)：“你準(zhǔn)備做什么樣的活動(dòng)？”

秦浩想了想：“要想快速吸引人氣，最有效的肯定是充值優(yōu)惠，充五十送二十，充一百送五十，咱們縣城網(wǎng)吧的收費(fèi)都大差不差，基本穩(wěn)定在兩塊錢(qián)左右，如果咱們能推出這樣的充值活動(dòng)，肯定能吸引很多顧客慕名而來(lái)，等他們來(lái)了，看到咱們網(wǎng)吧的裝修、環(huán)境要比別的網(wǎng)吧好，價(jià)錢(qián)還差不多，哪怕是后續(xù)沒(méi)有優(yōu)惠充值了，他們也不會(huì)再去別的網(wǎng)吧。”

“聽(tīng)著是不錯(cuò)，可這樣是不是太虧了，要不充五十送十塊？充一百送三十？”周麗娟一想到平白損失那么多錢(qián)，就不免心疼。

秦浩心里暗笑，這就心疼了？要知道等到網(wǎng)吧飽和競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，可是動(dòng)不動(dòng)充100送100呢。

秦建軍立馬反駁：“前期做活動(dòng)就是要讓別人覺(jué)得有便宜占才能吸引人，摳摳搜搜的怎么做大事，就按兒子說(shuō)的辦。”

“兒子，你還有什么想法就一塊兒說(shuō)出來(lái)。”

難得這回周麗娟倒是沒(méi)有跟秦建軍爭(zhēng)辯，也等著秦浩的下文。

“還有就是，咱們的吧臺(tái)也可以做起來(lái)，雖然看著網(wǎng)吧充值咱們是虧了，但是可以通過(guò)零食、茶飲這些消費(fèi)來(lái)提高收益，我的建議是，咱們跟零售店賣(mài)一樣的價(jià)格，這樣就不會(huì)有人特意去外面買(mǎi)了。”

“嗯，有道理，咱們家就是干批發(fā)的，有便宜渠道拿到貨，就算是賣(mài)一樣的價(jià)錢(qián)，也比他們掙得多。”秦建軍忽然對(duì)兒子有種刮目相看的感覺(jué)。

“還有嗎？”

“還有就是，要保持環(huán)境的干凈整潔，最好就禁止吸煙。”秦浩想了想，又補(bǔ)充道。

秦建軍皺了皺眉：“可是，這樣一來(lái)不是把那些有煙癮的顧客往外趕嗎？”

“有舍才有得。”

“從短期來(lái)看，的確是有所損失，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，絕對(duì)是利大于弊的，首先煙頭、煙灰這些清理起來(lái)很麻煩，而且有些顧客還會(huì)用煙頭燙鼠標(biāo)墊、鍵盤(pán)，燙壞一個(gè)就要花費(fèi)不少成本。”

“其次，抽煙的顧客里有不少素質(zhì)低下，甚至是街溜子，他們沒(méi)錢(qián)花了弄不好會(huì)去搶那些學(xué)生的錢(qián)，被搶個(gè)一兩次，那些學(xué)生估計(jì)就不敢再來(lái)咱們這上網(wǎng)了，這損失的可是長(zhǎng)期穩(wěn)定客源。”

“而且很多家長(zhǎng)之所以不讓孩子來(lái)網(wǎng)吧，除了怕他們玩游戲，學(xué)習(xí)成績(jī)下滑之外，很大程度上也是怕他們?cè)诰W(wǎng)吧跟那些不三不四的人學(xué)壞了，在咱們網(wǎng)吧就不存在這種情況，這樣來(lái)自家長(zhǎng)方面的壓力，也會(huì)小得多。”

可千萬(wàn)別小看那些家長(zhǎng)，奧特曼都能給舉報(bào)下架了，家長(zhǎng)們管不住孩子喜歡上網(wǎng)，往往就會(huì)想盡辦法讓網(wǎng)吧關(guān)門(mén)，被舉報(bào)關(guān)門(mén)的網(wǎng)吧可不在少數(shù)。

秦建軍跟周麗娟聽(tīng)后也都頻頻點(diǎn)頭。

秦浩繼續(xù)說(shuō)道：“還有最重要的，現(xiàn)在來(lái)上網(wǎng)的有很大一部分都是女性，如果咱們網(wǎng)吧一進(jìn)來(lái)就是一股煙味，她們還愿意來(lái)嗎？”

“如果咱們網(wǎng)吧可以做到干凈衛(wèi)生無(wú)異味，縣里的女網(wǎng)民，肯定會(huì)第一時(shí)間想到咱們家，而且女性在上網(wǎng)的時(shí)候，消費(fèi)也比男性要高不少，能夠帶動(dòng)飲品、零食的銷(xiāo)售。”

“咱們?cè)嚑I(yíng)業(yè)那天，干脆就直接打出全縣唯一一家禁煙網(wǎng)吧的稱(chēng)號(hào)。”

“禁煙網(wǎng)吧？這個(gè)噱頭倒是不錯(cuò)，可以試試看。”周麗娟眼里滿(mǎn)是老母親的欣慰，孩子真的長(zhǎng)大了，都能幫他們出謀劃策了。

“好，那我下午就去把宣傳海報(bào)打出來(lái)，還有橫幅什么的，另外我再去印點(diǎn)傳單，找些老阿姨去發(fā)。”秦建軍已經(jīng)有些迫不及待了。

秦浩也沒(méi)有閑著，登錄很久都沒(méi)碰過(guò)的QQ號(hào)，這個(gè)QQ號(hào)他一直到穿越前都沒(méi)換過(guò)，賬號(hào)跟密碼記得一清二楚。

很快，班級(jí)群跟年級(jí)群里就出現(xiàn)了一則廣告。

“臥槽，秦浩你家真開(kāi)網(wǎng)吧了？”

“我靠，秦浩你終于舍得出現(xiàn)了，聽(tīng)說(shuō)你考了665分，是不是真的？”