顧曼娘趁機(jī)從旁推銷。

“小娘子真有眼光，這耳墜是晏京當(dāng)下最流行的式樣，您再看這上面鑲嵌的綠松石。”

她用手指肚輕輕點(diǎn)著墜子，一臉神秘。

“這可是南域上貢之物，極為珍貴稀有，連宮中的貴妃娘娘們都曾為它爭風(fēng)吃醋呢。

如今開通了錦緞之路，咱們普通老百姓也能戴上這等寶貝，您還不趕快多買幾副攢著。”

馮劉氏很吃這一套，立馬信以為真道：“嘖嘖，看樣真是好東西啊，這對耳墜子怎的賣？”

“二兩銀子。”顧曼娘伸出兩根手指頭，翻轉(zhuǎn)比劃著。

“再附送一個錦繡坊出品的絨布繡袋，不戴的時候放進(jìn)去，裝在盒子里，不管放多少年，再拿出來都不變色不發(fā)烏。”

“二兩？這鉤子是鎏金的，哪值這么多？掌柜娘子，我家有三個媳婦，還有一個未出嫁的閨女，日后定是要置辦嫁妝的，你再便宜些，以后我還來光顧你生意。”

馮劉氏試圖講價。

顧曼娘做出一副為難又無奈的樣子，捏捏眉頭，猶疑半天。

“哎，大娘，說句掏心窩子的話，這個價格我都賺不到多少利，行吧，看著跟你有緣，一兩銀子余五錢，你拿走吧！”

說罷，轉(zhuǎn)身在后面的柜臺里翻騰，嘴上說：“你手里面拿著的這副是擺出來的樣品，我這就給你拿新的，等著啊！”

馮劉氏喜滋滋地掏出錢袋數(shù)銀子，何苗看著顧曼娘的背影，悄聲說：“不急，等她拿過來，我再看看。”

“看！一模一樣的吧，這是嶄新嶄新的！”顧曼娘拿出一個小錦盒，打開里面是個水紅色的小絨布繡袋。

她伸手指掏了掏，捏出兩只耳墜子在馮劉氏眼前晃了晃，正要收回繡袋。

何苗眼疾手快地把耳墜撈到手里，把玩著，斜睨了顧曼娘一眼，道：“式樣確實(shí)沒問題，可這材質(zhì)和瓷度，怎么看著不咋一樣啊？”

顧曼娘扯出一個微笑，說：“那怎么會呢？絕對是一樣的東西，只不過剛才你們看的那副是擺出來給客人試戴的，盤上漿了，又有磨損，打眼一看，定然有些許差異。”

見何苗不搭話，她又補(bǔ)充道：“小娘子大可放心，我們顧盼閣在這鎮(zhèn)上開了許多年，有口皆碑，你信我的準(zhǔn)沒錯！”

何苗在街邊坐著賣雞蛋時，翻看了《司珍集》《簪花錄》兩本書，里面不僅教授了制作首飾的基本知識，還講了很多鑒別寶石的技巧。

她剛看完的那章講的就是綠松石。

上面說有一種在泡松內(nèi)注膠、染色的方法，能以假亂真，以次充好，將劣質(zhì)的松石當(dāng)好的高價賣。

這書的內(nèi)容雖詳細(xì)，可寶石鑒賞是門深遠(yuǎn)的學(xué)問，必然無法速成，故而當(dāng)下她也不知道手里這副到底是好是壞。

只不過她從一進(jìn)門就對顧曼娘沒好感，所以故意這樣說，看能不能詐出來真相。

“既然這樣，我就要這副樣品吧，你給我再算便宜些，或者送點(diǎn)其他的小物件做贈品。”何苗說著就要把婆婆手里的耳墜樣品往布袋里裝。

顧曼娘這下慌了，連忙攔住，臉上青一陣紫一陣的：“別啊，這舊東西怎好賣人？行了，你們?nèi)羰遣徽\心要買，我就不賣了。”

果然有詐！

顧曼娘拿出的所謂新品實(shí)則是次品，最多值五十文，擺出來給人看的樣品是真品，少說值二兩銀子。

她就是利用“偷梁換柱”的方式蒙騙人，不知情的上當(dāng)者拿著講價買來的新首飾，還高興地感謝她呢。

馮劉氏這才明白過來，撩起裙擺，對準(zhǔn)店中央的竹凳一屁股坐下。

厲聲道：“好啊！你這是掛羊頭賣狗肉，揣著明白裝糊涂，欺負(fù)我老婆子不識貨是怎的？今兒你必須得給我說清楚，要不然我就不走了！”

顧曼娘騙人多年從未失過手，今天以為遇見了“土大款”，沒想到是個行家里手。

損失錢財事小，丟了招牌事大，權(quán)衡再三，她狠狠心，服了軟。

“大娘，哪能是欺負(fù)誰啊，真是我眼拙，不小心拿錯了，您別跟我一般見識，喜歡哪副您就拿走。”

擔(dān)心無法收場，顧曼娘只好破財免災(zāi)、息事寧人。

“我再送您兩副純銀素面耳環(huán)。不，三副！您帶回去給家中其余娘子戴著玩，您看這樣行不？”

馮劉氏跟兒媳婦對視一眼，得到肯定后才起身。

“行，那這事，老婆子我就不跟你這個小丫頭計(jì)較了。”

她掏出數(shù)好的一兩五錢，丟在柜臺上。

……

走到城門口時，段大爺已經(jīng)抽著水煙袋在驢車旁等候。

娘仨滿載而歸，這一下午別提多過癮了。

此時太陽還沒下山，天光正亮，四人一驢車打道回村。

馮劉氏給兒媳婦戴上新耳墜，攏了攏白嫩柔細(xì)的脖頸上散落的發(fā)絲，越看越歡喜。

何苗擺弄著籃子的東西，分門別類地放好，馮元朗則坐在旁邊啃嗦著一塊梨膏糖。

走了能有一刻鐘不到，天色便漸漸黯淡下去，離村子也不算遠(yuǎn)了。

馮元朗吃完糖，坐不安生，口中嚷道：“晌午飯吃多了，要解手！”

“嘿，這臭小子，別憋壞了，我?guī)闳ィ　倍未鬆斖Ｏ麦H車，把驢子拴在道旁一棵大樹干上，帶著馮元朗鉆進(jìn)林子去方便。

何苗扶著婆婆下車，也松快松快筋骨。

旁邊的灌木叢里，突然發(fā)出“窸窸窣窣”地響動，何苗探頭去看，馮劉氏說：“估摸著有蛇，咱離遠(yuǎn)點(diǎn)。”

她被婆婆拽過來，還沒走出兩步，就聽“唰”地一聲，面前亮出一把菜刀。

下一秒，馮劉氏張大嘴巴，“啊”還沒喊出來，耳側(cè)就冒出一把寒光閃閃的斬骨刀。

“別動，別出聲，把身上所有值錢的物件兒都給老子掏出來，快！”

看來是遇上劫道兒的了。

何苗嚇得腿發(fā)軟，無論是原主還是生活在和平年代的她都是第一次遇到這陣仗。

“大哥，別沖動，有話好好說。”

何苗發(fā)著顫音，不由自主地說出了電視劇常用橋段的臺詞。

她舉起兩只手，緩緩扭頭。

菜刀“噌”的往上提了提，身后男子甕聲甕氣地說：“讓你別亂動！”

何苗哆哆嗦嗦地停止動作，低頭看刀，刀刃上還沾著一片干了的香菜葉。