成功的“天使投資人”
秦穆公稱霸的故事

每次讀到“大漠孤煙直，長河落日圓”時，我們腦海中就會浮現出西北戈壁的壯美景象。但你知道嗎，在春秋時期，西北地區還很荒涼，生活在那里的戎人經常跑來搶掠周朝的百姓。直到秦國出了一位國君，他不但趕跑了戎人，還讓秦國變得強大起來。這個人就是秦穆公，他不但是一位稱職的國君，更是一位成功的“天使投資人”。一起來看看他的故事吧！

五張羊皮換一個老奴

在華夏大地的西北邊塞，秦人的先祖最早駐守在那里，防御西邊的戎人。他們常年不下馬背，造就了好強尚武的精神。后來，秦非子替周王室養馬，因功獲得封國，但領地非常小。西周末年，戎人打進周王都，殺死了周幽王。秦襄公發兵救周，并護送周平王遷都洛邑。周平王就把岐山以西的土地封賞給秦襄公。自此，秦國正式成為周朝的諸侯國之一，而秦襄公就是秦國史上第一任國君。

公元前660年，秦國第八任國君秦成公去世，他的弟弟任好繼位，也就是秦穆公。秦穆公剛即君位，就親自帶領軍隊討伐茅津地區的戎部族，大獲全勝。穆公在位第四年，秦穆公娶了晉國太子申生的姐姐為妻。

就在秦穆公迎娶夫人的第二年，他的岳父、晉獻公滅掉了虞和虢（guó）兩個小國，活捉了虞國國君和大臣百里奚。之后，晉獻公把年已七十的百里奚當成“陪嫁”的奴隸一起送到了秦國。

百里奚雖然年紀大了，但身體還很硬朗，他一個人偷偷從秦國逃到了宛地（今河南南陽）。最后，被楚國邊境的士兵抓住了。

秦穆公聽人說，百里奚是個難得的人才，于是打算把他找回來，但又怕楚國不肯放人。于是，秦穆公派了一個使者去楚國，對楚王說：“我國有一個奴隸逃到貴國，他是我們國君夫人的陪嫁奴仆，我想用五張黑色的公羊皮把他換回去。”楚國國君根本就不在乎五張羊皮，更別說一個老奴仆了，想也沒想就同意了，把百里奚交給了秦國使臣。

百里奚回到秦國后，秦穆公親自去迎接他，并和他談論國事。百里奚說：“我本是個亡國之臣，怎么敢和您談論國家大事？”

秦穆公笑著說：“那是因為虞國的國君不懂你的才華，不聽你的良言，所以才亡國，這并不是你的錯。”

秦穆公一再堅持要和百里奚商討國事，百里奚只好同意了。兩個人談了整整三天，秦穆公非常欣賞百里奚的才華，決定把秦國的政事交給百里奚處理，并稱他為“五羖（gǔ）大夫”。羖，就是黑色公羊。

百里奚謙虛地告訴秦穆公：“我年紀都這么大了，還有什么可用的價值呢？不過，我有一個朋友叫蹇（jiǎn）叔，他的才能比我強太多了，只是很少有人了解他。我曾游歷于齊國，因一時受困而落到向人討飯的地步，是蹇叔收留了我。我想要輔佐齊國國君，幸虧蹇叔阻止我，我才躲過了齊國的內亂。后來，我去了周天子那里。周天子很喜歡牛，得知我擅長養牛，打算任用我。蹇叔又阻止了我，還好我離開了，不然我就會和周天子一起被殺了。輔佐虞國國君的時候，蹇叔也阻止過我。雖然我知道虞國國君不會重用我，但我被金錢官位所誘惑，就留在了虞國國君身邊。前兩次，我聽從蹇叔的勸告，沒有遭受困境。這一次我沒有聽他的勸告，結果沒逃過變成奴隸的下場。所以我知道，蹇叔是真的有見識。”

秦穆公聽完百里奚的話，立刻派出使者，帶著豐厚的禮品迎接蹇叔，并任命蹇叔為秦國的大夫。

被晉國氣到了

秦穆公五年（前655）秋天，秦穆公帶兵攻打晉國，和晉國在河曲（今山西芮城縣西南）大戰一場。晉國國君晉獻公寵愛夫人驪姬，制造陰謀害死了太子申生，晉國的兩位公子重耳、夷吾離開晉國開始逃亡。

晉獻公去世后，驪姬生下的兒子奚齊繼位，但很快被晉國的大臣里克殺死了。大臣荀息立另一位公子悼子為國君，里克又殺死了新國君悼子，連荀息也殺了。晉國沒有了國君，逃亡在外的公子夷吾派人對秦穆公說：“請您幫助我回到晉國。如果我能成為晉國的國君，我愿意把晉國在河西的八座城池送給秦國。”秦穆公答應了，派兵護送夷吾回晉國。

夷吾回到晉國后順利地當上了國君，也就是晉惠公。秦穆公等著晉惠公依照約定把城池送給秦國，晉惠公卻派丕鄭到秦國向秦穆公道歉，表示自己不會兌現當初的諾言。丕鄭當時心驚膽戰，他對秦穆公說：“晉國人其實都不想讓夷吾當國君，他們更喜歡公子重耳。現在國君不僅違背諾言，還殺死了大臣里克，這些都是呂省、郤芮（xì ruì）兩個家伙的主意。您把這兩個人叫到秦國來，然后送公子重耳回晉國就更方便了。”

秦穆公點點頭，派人和丕鄭一起回到了晉國，準備把呂省、郤芮叫到秦國去。誰知呂省、郤芮非常狡猾，他們懷疑丕鄭有陰謀，直接報告了晉惠公，殺害了丕鄭。

丕鄭被殺后，他的兒子丕豹連夜逃到了秦國，對秦穆公說：“我們的國君太荒唐了，百姓都不服從他，您可以討伐他！”

秦穆公卻搖搖頭說：“百姓如果覺得他不適合，就不會立他為國君了。既然國君能殺掉自己的大臣，說明人們聽從國君的命令，現在還不是討伐的時候。”秦穆公雖然沒有聽從丕豹的建議，但暗中重用丕豹。

又被晉國氣到了

秦穆公十三年（前647），晉國發生了旱災，百姓吃不上糧食，晉惠公派人到秦國求助。丕豹建議秦穆公：“不要給晉國糧食，現在他們吃不上糧食，正是攻打晉國的好時機。”

秦穆公問了身邊的大夫公孫支，公孫支回答說：“荒年和豐年會輪流出現，或許我國也會遇到旱災，因此，不能不借給晉國糧食。”

秦穆公又問百里奚，百里奚說：“雖然夷吾得罪了您，但是晉國的百姓并沒有得罪您，他們有什么罪過呢？”

秦穆公決定聽從公孫支和百里奚的建議，船裝車載，把大批糧食運到晉國的都城。

兩年后，秦國也發生了饑荒，秦穆公便向晉國請求糧食援助。晉國大臣虢射說：“現在秦國發生了饑荒，正是上天賜給我們攻打秦國的好機會啊！”晉惠公覺得很有道理。第二年，晉國發動軍隊攻打秦國。

秦穆公派丕豹帶領秦軍出擊，兩軍在韓地（今山西河津）打了起來。晉惠公甩開士兵一個人駕馭戰車往前沖，和秦國的士兵搶東西，結果回來的時候馬車陷在了泥地里。秦穆公和士兵們駕著馬車追，沒有抓到晉惠公，反而陷入了晉軍的包圍。戰斗中，秦穆公受了傷，情況十分危急。恰在此時，晉軍的包圍圈被沖開了一個缺口，秦穆公得救了，還把晉惠公給活捉了。這是怎么回事呢？

其實，沖破晉軍包圍圈的是秦國的三百多野人（與“國人”相對，指居住在城外的普通自由百姓）。為什么這些野人會不顧生命危險救秦穆公呢？原來不久前，秦穆公有一匹馬跑到了岐山腳下，正巧這里有一群野人。因為饑荒，野人們已經餓了好幾天，為了活命，他們把馬殺了吃。沒過多久，官吏就發現他們吃了國君的馬，把他們全都抓了起來，準備按律法懲罰他們。

秦穆公知道了這件事，說：“君子不能因為牲畜去傷害百姓。我聽說，吃了馬肉的人如果不喝點酒就會性情暴躁而傷人。”于是，秦穆公不僅沒有懲罰野人，還送了美酒給他們喝。這三百多野人聽說秦國要和晉國開戰，都請求跟著去打仗。戰斗的時候，他們發現秦穆公被晉軍包圍了，便舉起武器冒死救援秦穆公，為的就是報答秦穆公的恩情。

最終，秦穆公把晉惠公抓回了秦國，對全國百姓說：“我要用晉國的國君來祭天！”

周天子聽說秦穆公要用晉惠公祭祀上天，便派使者向秦穆公求情說：“晉國的國君和我是同姓，希望你看在周天子的面子上，放過他吧。”

后來，連秦穆公的夫人也來求情，她原本就是晉惠公的姐姐。為了救晉惠公，秦穆公夫人穿上喪服，在秦穆公身邊哭泣道：“我連自己的弟弟都救不了，這是對君王的侮辱！”

秦穆公嘆了口氣：“我活捉了晉國的國君，我以為這是一件大快人心的事，可是周天子來求情，夫人也悲傷哭泣。”于是，秦穆公和晉惠公訂立盟約，答應放晉惠公回國，并送了牛、羊、豬等，按照諸侯之禮對待他。

回到晉國的晉惠公按照盟約把河西土地送給了秦國，又把太子圉（yǔ）送到秦國當人質。從此，秦國的領土擴大到了黃河邊。公元前640年，秦穆公出兵攻打梁國和芮國，滅亡了這兩個小國，秦國的領土又擴大了。

給你一點顏色看看

秦穆公二十二年（前638），在秦國做人質的晉國太子圉突然逃走，這件事讓秦穆公非常生氣。原來，太子圉聽說父親晉惠公生了重病，心里更加難過，他暗想：“梁國是我母親的家鄉，秦國卻滅了梁國。我的兄弟那么多，如果父親死了，秦國一定不會讓我回晉國，晉國也不會讓我繼國君位。”想到這里，太子圉決定逃跑。

第二年，晉惠公去世了，逃回晉國的太子圉繼位成了國君。

太子圉逃跑這件事，徹底點燃了秦穆公的怒火，他下定決心把晉國另一位逃亡的公子重耳請到秦國來。

重耳一直想要回晉國，正愁找不到人幫忙。來到秦國后，秦穆公把太子圉原本在秦國的妻子嫁給了重耳。重耳一開始不愿意接受，但后來改變了主意。秦穆公對他的表現很滿意，也對他更加好了。

秦穆公二十四年（前636）的春天，秦國派人護送重耳回到了晉國。重耳成了新任國君。太子圉只能逃亡，最后在逃亡的路上被殺。

秦穆公三十年（前630），秦穆公又出兵幫助晉國包圍了鄭國。鄭國趕緊派人去見秦穆公，對秦穆公說：“滅掉鄭國之后晉國就變得更加強大了，這樣對秦國不利。”秦穆公覺得很有道理，立刻撤兵回國。晉國看到秦國撤兵了，也只好撤兵。兩年后，晉文公重耳去世了。

為決策失誤買單

就在晉文公去世的當年，鄭國有人跑到秦國對秦穆公說：“我在鄭國負責守城門，你們可以來偷襲鄭國，我幫你們開門！”秦穆公找蹇叔和百里奚商量偷襲鄭國這件事。

兩個人都說：“去鄭國要經過好幾個國家，跑到千里之外去偷襲別人，怎么可能成功呢？再說了，既然這個人出賣了鄭國，他怎么知道我們沒把這件事情告訴鄭國呢？一定不能去偷襲鄭國。”

秦穆公固執地拒絕了兩人的建議，堅持要出兵偷襲鄭國。他派了百里奚的兒子孟明視、蹇叔的兒子西乞術和白乙丙三個人率領軍隊出發。

出發那一天，百里奚和蹇叔嚎啕大哭。秦穆公很生氣，說：“大軍準備出發，你們倆攔著就哭，到底是為什么？”

百里奚和蹇叔哭著說：“我們不敢阻攔軍隊，但我們的兒子在軍隊里。現在我們都老了，他們這一去怕是回不來了，我們將再也見不到他們了，所以才哭泣。”兩個人又對自己的兒子說：“如果你們戰敗，肯定是在崤山（今河南洛寧）的關口。”

秦穆公三十三年（前627）春天，秦國的軍隊穿過晉國，又經過了周朝都城的北大門。周天子看見了秦國的軍隊，說：“秦國的軍隊連基本禮儀都不懂，注定要打敗仗！”

軍隊剛剛到滑邑（今河南偃師西南），遇到了一個名叫弦高的鄭國商人。弦高帶著十二頭牛，從鄭國出發趕到周朝都城去賣牛，遇到秦軍讓他非常擔心。思索了一番后，弦高把自己的牛獻給秦軍，并說：“我聽說秦國準備去攻打鄭國，我們國君已經做好了準備，還派我送來十二頭牛犒（kào）勞你們，擔心你們路上太辛苦。”

秦國的三位大將覺得奇怪，湊在一起商量說：“國君命令我們偷襲鄭國，現在鄭國已經知道了，看來我們偷襲不了了。”于是，秦國的軍隊沒有去攻打鄭國，而是把滑邑給滅掉了。

滑邑這個地方是晉國的邊境。此時晉文公重耳剛去世還沒安葬，新國君晉襄公收到了滑邑被滅的消息后，憤怒地說道：“我的父親剛剛去世，葬禮還沒舉辦，秦國竟然跑來攻打我們的滑邑！”于是，晉襄公下令所有人把白色的喪服都染成黑色，軍隊埋伏在崤山的關口。等秦軍一來，晉軍立刻發起攻擊，秦軍大敗，三名秦將也被活捉。

晉文公娶的夫人是秦穆公的女兒，她為三位秦軍大將求情道：“這三個人打了敗仗，秦國國君肯定不能饒過他們，不如放他們回秦國去，好讓秦國國君治他們的罪！如此秦國也不會怪我們什么。”

晉襄公同意了，把三人全都放回了秦國。三名大將好不容易回到秦國，秦穆公親自穿著白色的喪服到郊外去迎接他們，哭著對他們說：“我沒有聽百里奚和蹇叔的話，讓你們三個在晉國受了侮辱！這都是我的過錯，你們沒有罪過。我希望你們一定要找機會洗刷這份恥辱！”

之后，秦穆公依舊重用他們三人，對他們比以前更器重了。

安定大后方

戎國國君派了一個名叫由余的使者出訪秦國。由余的祖先是晉人，后來逃亡到了戎地。戎國國君聽說秦穆公非常賢德，于是，派由余去看看。

秦穆公帶著由余參觀了秦國的宮殿，還打開倉庫讓由余見識了自己的財富。由余看了之后笑著說：“這些東西，要是讓鬼神來造，他們都會覺得很累；要是讓百姓來造，會讓百姓更苦更累。”秦穆公聽他說的話有些奇怪，問他：“中原地區的國家用詩書禮樂和法律來管理百姓，但還是會有叛亂的事發生。戎國沒有詩書禮樂和法律，那是用什么管理國家的呢？難道沒有遇到困難嗎？”

由余笑著說：“中原地區的國家發生叛亂，恰恰是因為詩書禮樂和法律啊。自從上古的圣人制定了詩書禮樂和法律，確實實現了天下的太平。但國君一個比一個驕傲、奢侈、浪費，用法律來約束甚至殘害百姓，百姓受苦之后就會怨恨國君。大家彼此結怨，必然會發生叛亂。在我們戎國，每一任君王都關懷百姓。百姓對君王也很信任，整個國家就像一個人自己控制自己的手腳一樣。所以說，沒有規定死的管理方法，才是最好的管理。”

秦穆公問身邊的內史廖：“聽由余說，與我們相鄰的國家有圣人。現在這個由余才能和見識都非同一般，對秦國不利，我該怎么辦呢？”

內史廖說：“戎國地處偏僻，肯定沒有聽過我們中原的禮樂，您先送一些歌女過去，以改變他們對禮樂的認識。然后再找個理由，讓由余晚幾天回去。到時候，戎國君主一定會因為由余沒有按時回去而懷疑他。等到他們君臣之間產生誤會，我們就有機會了。此外，說不定戎國君主會愛上我們的歌舞，連國政都懶得管理了。”

秦穆公點點頭，立刻派人準備宴會，并邀請由余坐在自己身邊，兩個人一起碰杯一起長談。秦穆公詢問戎國的地形和兵力，把整個戎國的大概情況都了解得清清楚楚。然后，派內史廖給戎國國君送去了十六名美麗的歌姬。戎國國君見到歌姬喜歡極了，整年荒廢國政，牛馬都死了一半多。

秦穆公看情況差不多了，才讓由余回國去了。

回到戎國的由余勸了國君好幾次，可國君始終沉迷歌舞。另一邊，秦穆公經常派人來邀請由余。由余對戎國國君太失望了，便離開了戎國，去了秦國。秦穆公非常高興，以貴賓之禮對待由余，詢問他該怎么攻打戎國。秦穆公三十七年（前623），秦國按照由余說的戰術攻打戎國，大獲全勝，秦國國土面積大增，秦國終于稱霸于西戎。

報仇雪恨不能少

秦穆公三十六年（前624），秦穆公決定向晉國復仇，再次派孟明視、西乞術、白乙丙三人帶兵攻打晉國。秦國的軍隊剛渡過黃河，就把船全部燒毀，表明絕不后退的決心。這一次，秦軍打敗了晉國的軍隊，占領了王官及鄗（hào）地，報了崤山之戰的仇。

晉國的軍隊不敢出來野戰，只躲在城池里防守。于是，秦穆公渡過黃河，為崤山戰役中死去的士兵們建造墳墓，為他們舉辦葬禮，哭了整整三天。然后向所有的秦軍士兵發誓說：“將士們！你們聽著！我向你們發誓！做任何事都應該聽取老人的意見，就不會有什么過錯！”秦穆公一想起自己沒有聽從百里奚和蹇叔的勸告，害得秦軍士兵死在崤山，心里就非常難過。所以，他向所有人發出誓言，要讓所有人都記住自己犯的錯，引以為戒。人們說起這件事，都感動得流下眼淚，說：“穆公真是一個明白人，所以才能獲得最后的勝利啊！”

秦穆公稱霸西戎后，周天子派人送去各種珍貴物品祝賀秦穆公。

秦穆公三十九年（前621），秦穆公去世了。秦穆公開疆拓土，打敗了強大的晉國，在西方稱霸西戎。秦穆公雖然并沒有成為諸侯的盟主，可他憑借自己的能力和功績而贏得了諸侯的敬重。